報紙還在，廣告沒了
用這樣的乙個標題，絕非要製造所謂的引爆點來賺得高點選，只是想讓更多的傳統**從業者，特別是涉及廣告業務的從業者，從另外乙個視角重新認識自己再熟悉不過的**行業和廣告行業。
雖然有些誇張的說法，但這也絕不是危言聳聽，曾經作為獨立行業存在的廣告業，其功能作用將繼續存在，但是作為乙個產業的存在地位會並且已經受到了重大的衝擊，這種衝擊表象上或許是來自網際網路，而在深層次上，這種衝擊產生的最初源動力是技術的進步。
廣告業，或許是廣告的核心業務或將繼續存在我們的日常生活中，但是其獨立產業規模，以及其在社會上發生的作用當量，存在形態或許已經不再以獨立方式呈現，或許會在乙個復合的服務模式中得到體現，其作為核心主體，或者獨立產業存在的地位或許不復存在。
1、 廣告從何而來
廣告，從本源上說，是發源於企業的營銷需求，在傳統企業內部，大概有兩條成本線，一條是大市場線，包含品牌、公關、市場營銷等核心業務，這也是傳統企業廣告投入的主要出口，也是支撐廣告也存在的核心動力**；另外一條是大銷售線，包含了一部分的市場營銷，以及直接銷售成本支出。
在過往的企業經營過程中，大市場和大銷售兩條線各自保持著其的獨立性，乙個更加面向廣域的市場，乙個更加針對內部的員工，即核心產品銷售人員，兩條線的成本投入都是獨立開支。
而在大市場線內，品牌的全部、公關業務的全部和市場營銷業務的一部分所依託的就是傳統廣告，特別是傳統**的廣告。企業的市場營銷投入會有乙個整體的預算，在這樣的大背景下，各個業務模組共享其總體預算，並做著各自的工作。
然而，這樣的模式在最近的一段時間，特別是網際網路興盛的今天，發生了深刻的變化。
2、 正在發生變化的廣告需求
市場營銷1.0時代是處於工業時代鼎盛時期，企業通過具有壟斷地位的傳統**進行市場營銷，包括投放廣告和公關等營銷手段，實現其品牌打造，以及營銷推廣，並通過後續的渠道建設以及客戶服務等的產業支撐，實現商品銷售為主的回報
市場營銷2.0時代則是因為網際網路的衝擊，更多的媒介渠道和平台使得傳統企業市場營銷投入的分配物件越發顯得多，並且傳統渠道和新**渠道混雜，一時之間無法做出乙個精明的選擇，從最開始經歷了傳統**為主到新**為輔到傳統**與新**平等，再到新**投放為主，傳統**為輔的進化過程。
而在這樣的乙個過程中，對於傳統**的市場營銷投入已經從曾經的硬廣廣告投入發展到了公關投入，更多的是維護客群關係而進行的業務，而非直接以市場營銷為唯一訴求的投入
市場營銷3.0時代的典型特徵是，整體投入以直接帶來銷售收益為核心追求目標，品牌廣告和公關需求都會被納入到以銷售結果實現為指標的服務需求之中，則意味著曾經在大市場線的預算體系中，更多的費用被以市場營銷費用消化，而純正的品牌廣告投入以及公關投入比例日漸降低。
在這樣的乙個過程中，隨著傳統企業紛紛觸電，開始電商實踐，則意味著**天貓為標準模式的，整合了品牌展示、公關客服、市場營銷以及銷售實現和物流交付為一體的電商模式，讓曾經作為獨立投放的品牌廣告和公關需求滿足投入直接納入到了市場營銷費用之中，並且直接與銷售結果掛鉤，實現了廣告、公關、銷售的一體化，這也導致企業對於傳播和營銷的需求發生了巨大的變化，其核心需求最終集中到可以直接以銷售實現為目標的大市場營銷需求，而曾經作為獨立需求的廣告和公關亦失去了其作為獨立業務需求的價值。
與此同時，隨著更多的企業擁有的自己的自**，其對於品牌傳播和公關的需求會更多的被自我滿足，而無須通過外部的專業組織機構來完成，亦即對傳統意義上的完成品牌廣告傳播的**，無論是傳統**還是新**的需求日漸減弱，也意味著曾經作為企業廣告成本投入，需求獨立**組織進行需求滿足的廣告需求日漸萎縮，直接導致了曾經獨立以廣告為核心業務的廣告業面臨巨大的變化，甚至說是顛覆。
3、 大市場與大銷售的合二為一
隨著更多的工具和平台具備了實現企業市場營銷需求，並且可以直接與銷售結果掛鉤的銷售，曾經作為獨立業務存在的企業大市場和大銷售需求日漸趨同，而曾經包含與大市場體系之中的品牌廣告需求、公關需求和狹義上的市場營銷需求都失去了其獨立存在的必要，而直接將這種需求隱含於銷售實現為主的業務投入體系之中。
曾經作為獨立業務體系的廣告業務，也在企業的需求列表中排到的次要的位置，或者說不再獨立成為核心的需求，而其需求的功能和實質直接被融入到了對於以銷售實現為目標的綜合服務需求之中。
4、 即將「消失」的廣告業
未來，隨著以流量變現為主的注意力經濟的衰落，以信任變現為主的社群經濟的興盛，更多的產品和服務銷售需求會直接以專案的方式投放給那些擁有一定使用者群體或者說社群使用者的個體或者是組織，其核心業務模式或許是直接以銷售提成來實現個體和組織包括**運營成本和社群運營成本的回報，則意味著曾經作為獨立業務需求的廣告將不再獨立存在，而直接存在於提供服務的個體或者組織的整體服務之中，與其它形式的營銷和銷售一起，實現企業產品和服務的直接銷售，並通過銷售提成來實現其商業價值。
如此一來，廣告業也將隨之在產業層面的消失，就如兩個公司進行兼併，雖然兩個公司的核心業務以及資源都將存在與合併之後的新公司，卻會因為合併而導致曾經獨立存在的業務或者品牌將被合併同類項，或者進行業務的重新組合，更多的業務將失去其獨立存在，包括獨立部門形式，獨立核算形式，獨立團隊形式，在形式上可以用已經消失或者即將消失的業務來描述。
而在傳媒業和企業營銷需求變革的大潮之中，曾經作為獨立產業存在的廣告亦將面臨同樣的命運，作為獨立存在的廣告業或將消失，或將真實的加速的消失，消失的是其作為獨立產業的存在，卻永遠保持其基本業務形態和功能需求。
即將消失的廣告業，還有更多的上下游產業會隨之改變，甚至是被顛覆，這或許就是「廣告+」變革大勢的開始。
5、 報紙還在，廣告沒了
在後廣告時代，亦即「廣告+」的時代，作為傳統**中典型代表的傳統紙媒，需要調整的地方太多。
在觀念理念上，需要做乙個巨大的轉變，從過往商品銷售思維轉變為服務提供思維上來，以買賣廣告版面為核心業務目標，轉變為買賣使用者、買賣客戶的產品和服務，實現客戶變現收益為業務目標。
這樣的轉變絕非主動，但卻不得不，「廣告+」時代的到來意味著傳統紙媒在產業鏈條中的地位真實的下降，特別是在大市場和大銷售合二為一的大背景下，在客戶全新的營銷傳播需求體系中，傳統紙媒所處的地位已經從核心地位變身為附屬地位，基於這樣的事實，觀念的轉變，思維的轉變和革新才顯得尤為重要。
在具體的應對方法上，首先需要進行整體業務目標，或者說靶心的調整，將主要的公關方向從企業的市場部門向營銷部門轉變，適應核心資源在企業內部由市場部門向銷售部門轉移的現實，同時需要修煉自己的內容，更多的基於客戶產品銷售為核心目標的能力匹配，以及資源整合能力的鍛造。
其次，在實現業務目標轉變的過程中，曾經單一的報紙版面已經無法承載新需求的變化，需要以開放的胸懷去整合更多的外部渠道資源和**資源，更多的新**資源和電商資源，為乙個全新的業務模式服務。
再次，要學會適應彎腰賺錢，落地服務的基本狀態，願意躬身去整合過往的成功經驗，吸取其中的精華，在全新的業務模式中繼續發揮作用。
最後，在實現「廣告+」時代的業務模式公升級調整，有兩個明確方向的選擇，其一就是以科技驅動的公升級和轉變，實現線上數字營銷平台的建設，真正鍛造出自己的網際網路基因，電商基因，平台基因，生態基因，與真正的網際網路產品型、平台型、生態型企業競爭，這種方向選擇不是任何乙個**都有能力實現，那些在資本市場上站住腳跟的上市**企業或許可以選擇，而更多的傳統紙媒必然選擇向線下服務發力，利用其落地的渠道資源優勢，以及在特定區域深耕的**品牌影響力，進行線下傳播與銷售實現的業務探索。
6、媒出路：全案服務模式與**電商模式
下沉**服務，朝著以銷售實現為核心目標追求的傳統紙媒業務轉型，當下可以選擇的兩種主要的模式無非就是全案服務模式，所謂的全案服務，是基於傳統**固有**品牌和影響力優勢之上，進一步發揮傳統**在營銷創意生產、品牌內容傳播、公關諮詢顧問以及線下落地活動執行等的核心優勢，以傳媒業服務鏈條為主線，跨界整合**和媒介資源，傳統廣告公司業務以及公關公司業務，並為客戶提供基於品牌傳播、市場營銷、產品**、活動執行等的綜合服務的一種業務模式。
這種全案服務模式一方面是對傳統單一的廣告版面銷售為核心業務的一次公升級，更是向銷售實現目標邁進堅實一步的現實舉措，ta打通了企業營銷傳播以及銷售實現的整個鏈條，將過往需要廣告**公司、**、公關公司、活動執行公司、渠道**商等多家角色完成的整個服務鏈條，以**為前導，實現了一站式服務。
站在**的角度，是其進行**服務鏈條延伸，進行跨界整合，並建立服務鏈條生態化的必然要求。
下沉**服務，特別是基於線下渠道資源的深度挖掘，進行**電商業務探索，打造本地化的區域化的電商服務平台，以**的身份整合商品資源、傳播資源、渠道資源、合作夥伴資源進行區域電商服務的實踐亦是出路。
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一 為什麼要成立廣告公司 1 廣告業在中國有著廣闊的市場發展前景 隨著中國加入wto和國內市場經濟的不斷發展，中國市場將進一步開放，由此，創造許多商機，未來十年將是中國經濟發展的 十年 由於市場的開放，市場激烈的競爭程度必將與日俱增，企業在發展決策 產品的生產 開發 銷售以及市場推廣 廣告宣傳 品牌...
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