東華理工大學2023年廣告策劃學作業
專業:廣告
班級:1125201
姓名:周世賢
學號:201120520119
指導老師:王省民
完成時間:2023年6月15日安踏
體育用品
廣告策劃
書前言作為中國著名品牌，安踏仍在不斷努力著，除其精湛的製鞋技術以外，安踏更在**宣傳上作到勝人一籌， 更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作為其品牌代言人，在同行列中站有一定的競爭地位。目前，安踏幾乎已經成為家喻戶曉，人人喜愛的運動品牌，但安踏仍會不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。
目錄一、前言1
二、目錄2,3
三、市場分析4
1.營銷環境分析4
2.消費者分析5
3.產品分析6
4.競爭對手分析7
5.競爭對手廣告分析8,9
四、廣告策略10
五、廣告計畫11
（1）廣告目標11
（2）廣告時間11
（3）廣告目標市場11
（4）廣告的訴求物件11
（5）廣告訴求重點11（6）廣告主題11
（7）廣告創意11
（8）各媒介的廣告表現12,15
（9）**策略按覆蓋面、受眾特徵、千人成本選擇適當的媒介型別： 廣告發布的時段、週期、頻次界定15
（10）各媒介的廣告規格16,17
（11）**廣告預算如下18
六、廣告效果的測定與評估19
七、總結20
三、市場分析
1.營銷環境分析
安踏運動鞋經過十幾年的風風雨雨，作為乙個體育用品企業，安踏在國內外具有越來越大的影響力， 已經連續四年佔據著國內同行業市場綜合占有率第一的位置。安踏的專賣體系早已覆蓋全國，建立了綜合體育專賣店為主體的安踏專賣體系，培育了一大批以安踏事業為終極目標的品牌運營者。 安踏在自身做強、做大之後，迅速把戰略重點放在了專業體育用品上，確立了具有安踏特色的體育營銷策略，以及架構了以傳播體育文化為核心的安踏體育營銷體系，成功地使品牌的知名度和美譽度得到了快速提公升。
一方面，安踏通過引進更先進的生產技術，大幅增加對產品研發的投入，提高產品開發能力，建立了以滿足專業運動為核心的產品研發體系；另一方面，安踏對體育運動的包裝重點也開始向專業體育賽事轉移，確立了以體育賽事傳播為核心的市場推廣體系。 目前安踏雖然取得了一定的成績，但今天並不代表未來。安踏深知，產品最終展示在終端專賣店的貨架上，服務則永遠留在消費者心中。
因此，安踏將竭盡全力，做到：有安踏產品的地方，就有安踏人真誠而熱情的服務。安踏總裁丁志忠表示，未來安踏的使命就是推動整個中國體育產業的發展，為國家經濟的繁榮昌盛付出安踏應該付出的努力。
2.消費者分析
（1）消費者購買行為分析：目前購買體育用品和體育服裝的主演是 15 至 25 歲的喜歡青春和時尚、運動的青少年和青年男女，主要是中學生和大學生以 1 及剛工作不久的小白領以及對體育運動和活動有足夠的熱愛， 追求休閒時尚的生活方式，其購買行為只要受廣告的左右和周圍環境的消費習慣影響較大，同時隨著客觀環境的變換和其他產品的消費觀念灌輸，在產品多元化的今天，消費行為具有較大的變動性和不確定性，但是值得肯定的是，對於品牌的肯定和認同是不變的，是處於持續關注的狀態的 。
（2）消費者的使用習慣分析：追求品牌，追求時尚，追求同齡人的認同和讚賞，一般好的體育用品，***，款型好，**適中的體育服飾和鞋類都會受到消費者的喜歡和贊同，在持續使用感覺良好的情況下，會自發形成習慣性的支援購買行為，並且帶動周圍潛在的其他目標消費者共同參與，會認同企業的產品質量及其所宣揚的企業文化精髓。
（3）潛在消費者的特徵分析：受廣告或周圍主要持續的安踏用品消費者的吸引和影響，會對安踏產品產生一種喜愛，優質的服務，積極進取的企業文化，過硬的質量以及其所代表的一種時尚休閒生活都是潛在消費者購買的主要動因。
（4）潛在消費者購買動因分析：，是追求時尚休閒生活的第一步和代表性的購買行為。
3.產品分析
（1）產品存在的優劣點分析：安踏體育用品主打服裝和鞋類，這些消費品在廣大熱愛運動的青少年和青年中會有很大的市場，且消耗量荷消耗週期也比其他體育用品大的多，強的多，但是同時對於其他類似於運動包之類的運動附件類產品開發還是沒有完全的符合和跟得上市場的需求。
（2）擴大產品目標消費市場的機會點分析：企業可以根據服飾和鞋類的搭配原則， 更多的開發與之相匹配的運動包， 球類， 帽類等運動附件， 產品多元化， 能讓消費者擴大消費範圍，同時，帶動其他運動產品的消費，鞏固品牌的力量。
（3）本產品與其他競爭的機會分析：相對與在國際上有很有影響力的耐克和阿迪達斯，匡威等品牌，安踏在立足本國的基礎上走出國門，走向全球，打破了國際運動品牌壟斷國內高階賽事的局面，有中國人很強的民族自我認同感，其所蘊含的草根人民一步步走向成功的不放棄不卑微的奮鬥精神，永不止步的奮鬥精神和新時期以「越磨礪越光芒」為主題的企業文化蘊藏著深刻的文化精髓，在主打國內市場的時候，漸漸的融入國際市場，有循序漸進的步驟。在鞏固國內市場的同時，讓更多的外國受眾接受和支援安踏文化和安踏產品，民族的即是世界的。
4.競爭對手分析
競爭對手的廣告表現分析：耐克的「just do it」、阿迪達斯的「noting is impossible」等強調「去做」的西方張揚文化主張， 以體育明星代言的方式和經常贊助或冠名世界性的體育活動的方式去進行企業文化輸出和產品推廣， 以大視角和全球性的視角的方式去推廣，有助於企業產品的全球推廣，但是，同時缺少了對不同國家不同地區的地區文化差異性的關注，缺少細節注重。與競爭對手之間的優劣勢對比：
以美國為代表的西方文化追求張揚、 外露，而代表東方文化的中國人相比之下則更崇尚艱苦拼搏、 自強不息的精神。事實上， 張揚外露的美國精神讓西方體育品牌在我國市場上佔據了重要地位， 也為這些品牌在中國水土不服埋下了隱患。 耐克以美國精神為品牌精神的做法，獲得了營銷上的巨大成功。
有資料顯示，在美國，與成年人想擁有名牌跑車相映，約有高達七成的青少年的夢想便是有一雙耐克鞋，「耐克」成為了消費者追求的乙個 「夢」。 然而，耐克等體育品牌所代表的美國精神卻無法完全適合不同國家、不同民族文化的特點。如何打造符合民族精神的體育品牌，成為擺在中國體育運動裝備品牌面前的首要問題。
體育用品店創業策劃書
實踐體育用品商店 sj一背景 體育用品產業是從20世紀的80年代初開始的，但迄今中國體育用品市場仍然處於起步階段，城市居民對體育用品的消費正在向中高檔方向發展，已達到小康生活標準的農村地區，對中低檔體育用品的消費，逐步形成新的需求，因此，中國未來體育用品市場，仍具有較大的發展空間。隨著人們生活需求開...
安踏廣告策劃書
一 前言 作為中國著名品牌，安踏仍在不斷努力著，除其精湛的製鞋技術以外，安踏更在 宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作為其品牌代言人，在同行列中站有一定的競爭地位。目前，安踏幾乎已經成為家喻戶曉，人人喜愛的運動品牌，但安踏仍會不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。二...
特步體育用品營銷策劃書
一 特步簡介 特步是中國增長最快的體育品牌之一，在中國各地擁有近7000間零售商店，是乙個真正塑造運動和青年時裝潮流的市場領導者。以綜合開發 生產和銷售特步牌運動鞋 服 包 帽 球 襪為主業的大型體育用品企業。二 swot分析 1.優勢 特步作為乙個體育用品企業，在國內外具有越來越大的影響力，邀請亞...