貴州亞泰職業學院
理論教學課程標準
課程名稱： 大學生創業教育
課程**
課程學時： 56
所屬教研室
制定人： 何豔
審定人2023年 10 月 8 日
《大學生創業教育》課程教學標準
一、教學物件
11級建管（1）班、（2）班、（5）班和（6）班
二、學時
56三、課程性質、任務和要求
本課程是我院所有專業開設的一門公共課，是順應新時代發展的要求，以市場變化及其趨勢為背景，從企業微觀角度出發，運用企業管理新觀念，培養學生的創業意識和創業能力，讓學生掌握小企業開辦與管理全過程的理論和實務的一門創業課程。目的在於培養學生的創業能力和創業意識，培養學生積極進取、勇於挑戰、勇於創新的能力，為其就業開拓廣闊的空間。
四、課程模組型別及課程屬性
本課程分為三大模組。第一大模組是創業專案的選擇和公司的建立；第二大模組是公司產品的市場營銷與策略、商務禮儀及客戶關係的開發和管理；第三大模組是公司的日常管理，包括團隊的管理和公司日常事務的管理、財務管理等。
五、教學目的要求和主要內容
（一）目的要求
通過本課程的教學達到以下六方面的教學目標：
1.培養學生的創業能力和創業意識，培養學生積極進取、勇於挑戰、勇於創新能力。
2.為學生將來開辦和從事小企業管理工作奠定一定的基礎、掌握一定實際操作技能。
3.學生個人創業能力培養。掌握個人進行創業選擇、用人、決斷、應變、承擔風險、品格等能力方面的知識。
4. 幫助學生了解小企業開辦的程式和管理的基本原理和理論。
5.幫助學生掌握市場環境因素以及存在的機會和威脅，掌握企業經營計畫、生產布局、質量工藝、資金籌措、人力資源管理、產品組合、廠（店）址選擇等方法與程式；
6. 教會學生初步撰寫創業計畫和模擬創業。
（二）主要內容
第一章創業專案的選擇（八學時）
[目的要求]
通過本章學習能根據社會發展趨勢選擇創業專案，掌握創業資金籌集的三種渠道，能熟練撰寫創業計畫書，了解國家對大學生創業的政策扶持。
[基本內容]
（1）掌握趨勢來創業
（2）大學生創業專案選擇的方法和原則
（3）創業資金準備
（4）創業計畫書的撰寫
[重點、難點]
教學重點：創業專案的選擇、創業資金準備、創業計畫書的撰寫。
教學難點：創業計畫書的撰寫
[教學條件] 課堂說教及學生分析、討論
第二章市場營銷與策略（八學時）
[目的要求]
掌握產品銷售的常規渠道和特殊渠道，能夠掌握銷售策略制定的規則，掌握品牌和商標的重要性，懂得如何培養員工的方法理論和招商的基本常識。
[基本內容]
（1）創業專案定位
（2）創業渠道的選擇
（3）招商的相關內容
（4）贏得客戶的方法
（5）提高團隊銷售力的方法
[重點、難點]
教學重點：產品銷售的常規渠道和特殊渠道、銷售策略制定。
教學難點：品牌和商標的相關法律知識。
[教學條件] 課堂說教及學生分析、討論
第三章做好管理者（八學時）
[目的要求]
掌握企業管理的一般常識，了解商務禮儀基本知識，培養管理者的決策力和管理能力，能制定出有效的管理制度，合理確定管理層及和管理幅度。
[基本內容]
（1）管理要有敏銳的洞察力
（2）果斷有效的決策力
（3）因事用人，知人善任
（4）團隊激勵與考核
（5）自我管理
[重點、難點]
教學重點：管理者的決策力和管理能力、合理確定管理層及和管理幅度。
教學難點：制定出有效的管理制度。
[教學條件] 課堂說教及學生分析、討論
第四章客戶服務與管理（八學時）
[目的要求]
掌握客戶開發的渠道，了解客戶管理的意義，掌握客戶管理的方法理論。
[基本內容]
（1）了解你的客戶
（2）客服工作
（3）怎樣才能為客戶創造價值
（4）洞悉客戶明天的需求
（5）管理好你的客戶
[重點、難點]
教學重點：客戶開發的渠道。
教學難點：客戶管理的方法理論。
[教學條件] 課堂說教及學生分析、討論
第五章財務管理基礎知識（八學時）
[目的要求] 掌握公司財務管理的基本知識，學會看會計報表並作簡單分析；掌握成本控制的方法及稅務常識；員工及公司其他法定及非法定保險專案的支出。
[基本內容]
（1）引進現代財務管理制度
（2）日常財務管理注意事項
（3）基礎金融知識
（4）稅收與保險
（5）現金流
（6）成本控制
[重點、難點]
教學重點：公司財務管理的基本知識、成本控制的方法及稅務常識。
教學難點：會計報表的簡單分析。
[教學條件] 課堂說教及學生分析、討論
第六章創業者的基本素養（八學時）
[目的要求] 了解創業者的素養要求，了解學習力的重要性；掌握基本的商務禮儀及談判風格。
[基本內容]
（1）誠實守信的美德
（2）執著堅韌的信念
（3）學習力
（4）常見的商務禮儀知識
（5）商務餐桌與商業實務禮儀
（6）業務禮儀與商業談判技巧
[重點、難點]
教學重點：掌握基本的商務禮儀及談判風格。
教學難點：商務餐桌上的運籌帷幄技巧。
[教學條件] 課堂說教及學生分析、討論
第七章企業成立的流程及注意事項（八學時）
[目的要求]
掌握企業成立的條件和登記註冊流程，理解國家的優惠政策。
[基本內容]
（1）個人獨資企業設立登記指南
（2）個體工商戶登記
（3）股份****的設立登記
（4）合夥企業設立須知
（5）一人****的設立登記
[重點、難點]
教學重點：企業成立的條件和登記註冊流程。
教學難點：國家的優惠政策。
[教學條件] 課堂說教及學生分析、討論
六、教學學時分配表：
七、課程成績考核方式及評分標準
考評方式：成果匯報
評分標準：平時成績佔60%，成果匯報佔40%
八、教材及參考書目
（一）教材
《大學生創業教育》（國家示範性高等職業教育精品規劃教材），鐘曉紅主編，北京理工大學出版社，2023年。
（二）參考書目
1．《當代大學生創業教育》，蔣德勤主編，中國出版集團現代教育出版社，2009。
2．《大學生創業與高等院校創業教育》，李時椿、常建坤主編，國防工業出版社，2004。
九、課程與考職業資格證書（執業資格證書）的關係
企業管理師（私營老闆）
十、實施建議
（一）教學組織建議
（二）教學評價建議
（三）教材選用
（四）課程教學環境和條件要求
（五）教學資源的開發與利用
（六）其它
編寫者：何豔
2023年 10 月 8 日
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