（全程房地產案例講解訓練+工具）
房地產訓練導師閔新聞老師主講
閔老師承諾：只專注房地產行業培訓，幫助房地產企業提公升利潤績效
一、【課程背景】
一般房地產企業都有基中層管理，但其地位、作用、影響力相距甚遠。為什麼？因為有些基中層管理者為企業創造了效益，而另一些則相反。
房地產企業為什麼要設立基中層？房地產基中層應該重點發揮什麼作用？房地產基中層應該如何定位自己的角色？
房地產基中層應該具備什麼素質和能力？房地產基中層應該重點抓好哪些工作？房地產基中層應該如何向管理要效益？
……這些問題，許多身在房地產基中層的管理者都沒有認真去想，或者沒有想清楚。正因為如此，所以一些房地產基中層管理者長期被房企業記在「成本」帳上，或者被房地產企業當成「雞肋」。
房地產基中層管理者沒有盡到責任，沒有發揮應有的作用，沒有為企業創造效益，不完全是中高層本身的問題。為什麼？因為房地產企業沒有提供機會訓練他們，這是重要原因之一。
俗話說：「火車跑得快，全靠車頭帶。」「兵熊熊乙個，將熊熊一窩。
」企業要健康、快速發展，實現自己的戰略目標，或者在競爭中立於不敗之地，永遠比對手快一步，勝一疇，就必須堅持訓練房地產中高層，房地產基中層管理者則應該在訓練中認真聽，用心想，深刻悟，多多得，及時用。否則，企業在競爭中就會落伍，同時也會淘汰不稱職的管理者。
二、【課程收益】
1、提公升房地產基中層管理全面、系統實戰管理經驗、方法和技巧；
2、提公升房地產基中層管理能夠全暢通的對上、對下、平行以及對外溝通能力，更好的完成團隊績效目標；
3、學會應用主要的管理工具（頭腦風暴、swot、pdca、**art）；
4、建設高績效的管理團隊、積極、高效、全力配合、發揮全部的團隊潛力提公升房地產全員執行力；
5、全面激勵管理，讓下屬在工作中發揮更高的工作積極性和工作熱情，進行自身的角色定位；
6、如何讓房地產企業基中層管理帶領下屬創造更多的房地產績效。 .
三、【培訓方式】
互動演練，學員100%參與實操訓練；理論講授40％、實操訓練35％、案例討論15%、經驗分享與現場答疑10％
四、【培訓要求】
1、場地面積盡量大一些（以方便學員現場演練）
2、音響、話筒、投影儀
3、準備乙份學員名單
4、要求人人參與現場實操訓練
五、【培訓物件】
商業地產案場經理、商業地產銷售經理商業地產招商經理商業地產銷售總監及總經理
六、【培訓時間】
實戰課時2天12小時 ，標準課時1天6小時
七、【講師簡介】
注：閔新聞老師可以根據房地產企業的具體情況重新設計大綱，一切為提公升業績服務
（領導開訓:強調學習的意義和紀律）
導言、關於學習的效率及學習方法分析
頭腦風暴：您碰到哪些關於房地產基層管理能力遇到的各種問題？每人提一兩個問題， 閔老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。
《房地產基層銷售經理綜合能力提公升訓練》大綱
一、對房地產銷售經理職位的理解
1、什麼是房地產銷售經理管理？
2、管理人員與骨幹員工的區別？
3、中國呼喚更多的優秀房地產基層主管？
分析：房地產基層銷售經理管理勝任力提公升培訓案例！
解析：房地產基層銷售經理管理勝任力提公升內訓案例!
案例：房地產基層銷售經理管理勝任力提公升課程案例分析！
二、房地產基層銷售經理的角色認知
1、角色認知遊戲
2、管理人員的作用
3、房地產銷售經理的職業技能
討論：房地產銷售基層經理提公升經典案例討論
分組：房地產銷售基層經理管理勝任力提公升培訓案例學習指南
分析：房地產銷售基層經理管理勝任力提公升學習中的八大陷阱
三、房地產銷售基層經理人的角色定位
1、成為乙個有房地產銷售基層領導力的上司
（1）、作為房地產銷售基層經理上司主管經理人的核心能力
（2）、如何成為一名優秀房地產銷售基層經理領導者
案例分析：《房地產基層銷售經理角色認知課程案例分析》
2、房地產銷售經理溝通技能與藝術
（1）、如何與上司溝通
（2）、如何與下屬溝通
（3）、如何與平級及跨部門溝通
案例分析：《如何成為乙個合格的房地產銷售領導者的下屬》
3、成為合作的同事（與其他部門）
（1）、如何打造房地產銷售高績效的團隊
（2）、如何成為一名房地產銷售優秀的同事
案例分析：
《如何與同事及其他部門合作案例分析》
4、如何打造高績效的房地產銷售團隊
1、對房地產銷售團隊的理解
2、房地產銷售團隊的6大特徵
3、如何打造高績效的房地產銷售團隊
案例分析：
分享：房地產銷售基層經理管理勝任力提公升培訓三步走
案例：萬科地產公司的銷售基層經理管理勝任力提公升培訓案例
討論：明天的道路——房地產企業如何做好銷售基層警力管理勝任力提公升
五、房地產執行能力：教練與授權
1、房地產銷售在職教練的2個條件
2、房地產銷售教練的4個策略和方法
3、房地產銷售授權的4種型別
4、房地產銷售授權的5個原則
5、如何做好房地產銷售教練和授權案例分析
分享：打造房地產銷售基層管理執行能力提公升培訓四部曲！
分享：打造房地產銷售基層管理執行能力提公升內訓五步驟！
分享：打造房地產銷售基層管理執行能力提公升六技巧！
分析：打造房地產銷售基層管理執行能力提公升難題！
2023年房地產銷售計畫
熊口黃鱔市場中間樓2012年下半年銷售計畫 下半年是樓的銷售旺季，所以我們要抓住這段時間待房地產稍有回暖，合理運用營銷手段，大力加強人員招聘和自我的提高，爭取在2012下半年創造乙個新的銷售高峰。作為銷售經理工作計畫，可分以下幾塊 1 建立一支業務熟悉，相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的財富，一...
房地產銷售管理
一 房地產銷售 房地產銷售管理 目錄1 組織架構 2 管理原則 3 行為準則 4 工作條件 5 工作制度 6 業績歸屬 7 人事制度 8 溝通與交流 二 房地產銷售管理原則 1人力資源政策 公司的員工應知道公司所提供的每一項權益和機會，在本手冊的以下章節中，我們也正是這樣貫徹的。同樣，我們亦希望每一...
2023年房地產銷售述職報告
假如我被公司領導錄用，我的工作開展如下 1 在實踐中系統學習研究房地產相關知識，特別是寫字樓的市場調研及第三產業的發展與寫字樓的關係 2 對團隊人員的培訓及制度的定製 培訓房地產的基礎知識 培訓對於 開發客戶 派單開發客戶 網路開發客戶 渠道開發客戶的方式方法，與組員共同 研究出最佳的方案 制定團隊...