——針對吉林省高校的廣告戰略設計
策劃時間：2023年11月8日
目錄1．方案簡述
2．背景分析
3．廣告戰略設計
四．效益和預算
1．方案簡述：
（1）p2p信貸簡介：
當國人將注意力從次貸危機、金融海嘯所引發的惡果轉移到如何安穩民生、擴大就業、刺激消費等經濟重振課題上的時候，在國外發展多年並已形成規模的商業模式——p2p信貸在中國教育領域所取得的不俗成績，也引起了多方的關注。
p2p信貸平台的兩端分別是有投資理財和貸款需求的個人，通過對有貸款需求的個人進行徵信評級、信用管理，平台把雙方需求對接起來；從而幫助那些手中有富餘資金的投資理財個人，把錢以小額信貸方式出借給信用良好但缺少資金的學生、工薪階層、小企業主和農民，幫助借款人實現參加教育培訓、購買電子產品、房屋裝修、兼職創業等願望和理想，同時也幫助出借人實現了理財需求。
經歷了多年的發展，「p2p」（peer-to-peer，個人對個人）信貸服務行業已在歐美地區成熟運作，得到專項法律認可和保護、並壯大成為一支不可小覷的經濟勢力，受惠面遍及工農商等社會多個階層。
目前在中國，儘管p2p信貸服務引入時間很短、成功運作企業也屈指可數，但作為國內的p2p信貸服務領軍企業——宜信公司，卻創新性地把p2p信貸服務引入到教育培訓行業，為那些渴望提公升專業技能、有再教育需求的人群提供信用助學貸款，幫助他們實現職業騰飛夢。
（2）宜信助學貸簡介：
始於2023年的國家助學貸款，是國家建立起來的對普通高校貧困學生資助政策體系。在推行幾年後，遭遇了有情愛心和無情市場的尷尬局面，多家銀行先後叫停，部分高校也不願推廣國家助學貸款；為了改善這種局面，國家於2023年推出「生源地信用助學貸款」，但其「福利不出省」的政策限制，讓許多考取外省高校的學生們對於生源地信用助學貸款只能望洋興嘆。（含高職生）和研究生，而對多數民辦高校、教育培訓機構的學生，則不在以上兩類助學貸款的資助範圍。
宜信助學貸是面向有教育培訓需求的學生及學生家庭推出的信用貸款，是對國家助學貸、生源地助學貸的有益補充，彌補了巨大的市場空白，擴大了助學貸的受惠人群。
（3）宜信企業形象推廣簡介：
伴隨國家徵信體系的建立與完善，誠信在求學、求職、就業中的重要性已日漸凸顯，教育培訓機構、企業、hr人才服務機構等多方都在呼喚「誠信教育、誠信人才」，深刻地反映了個人信用在現代社會中所表現出來的現實價值。
鑑於宜信「p2p」信貸平台在信用管理方面的核心優勢，以及未來在個人信用體系建設上的可拓展空間，宜信在企業推廣時應該圍繞誠信建立完整的戰略規劃，通過多方共建個人誠信平台，打造人才信用體系、構建誠信社會環境。目標是最終將宜信打造成信譽度和美譽度都高的可值得信賴的企業，進行廣告推廣，成功匯入吉林省市場。
2．背景分析：
（1）宜信公司成立背景：
借鑑孟加拉國諾貝爾獎得主尤努斯教授創辦的格萊珉機構的運作模式，將尤努斯教授的窮人銀行試驗與西方成熟的商業模式相結合，嫁接到中國，誕生出中國小額貸款服務的領導者——宜信。根據中國實際情況，提出窮人也有信用、信用也是一種資產、用小額貸款幫助窮人獲得知識力量等理念。
（2）宜信「助學貸」推出背景：
溫家寶總理在2023年4月湖北調研時曾指出，「職業培訓就是就業培訓」。助學貸款在多種職業教育上的廣泛覆蓋，對缺乏教育投入資金又渴望提公升就業競爭力的職業人群來說無疑是件益事。如果從社會效益上看，助學貸款的多元化發展，勢必將拓展社會有教育需求群體的受惠面。
民辦學院長期受限於國家助學貸款的惠及不到，令民辦高校很多有經濟困難的學生在求學路上犯難。或許正是在民辦高校呼喚助學貸款這樣乙個背景下，以引進國外先進「p2p」信貸理念而著稱的宜信公司順勢推進了助學貸，開創了「發揮民間資本力量支援民辦高校教育」的先河，這不失為助力中國民辦高校教育事業持續、健康發展的有益嘗試。
（3）宜信「助學貸」市場前景：
小額信貸業務雖然在國內起步較晚，但前景廣闊、市場需求龐大。是可以做深做精的乙個產業。通過助學貸款解決方案為學生提供無抵押、無擔保的信用貸款，幫助學生解決資金壓力、獲得教育培訓機會，實現教育改變命運的夢想，是宜信助學貸的最大作用。
在宜信助學貸款未來的推進計畫上，宜信創辦人唐寧先生表示在提供職業教育的助學貸款諮詢服務之外，面向更多的民辦高校提供服務是宜信今後的重要方向。作為p2p信貸在中國教育領域的先行者，宜信助學貸的市場前景巨大。
（4）小額貸款競爭者狀況：
現在國內知名的小額信貸公司不多，有名的主要有中安信業、博達、ua、平安易貸等，其它的信貸公司都是地方的小公司，對於以信用為標尺的信貸行業來說，是弱勢品牌。
（5）宜信貸款市場表現：
宜信是中國領先的個人信用貸款諮詢服務機構，率先從國外引進了先進的信用管理理念，結合中國的社會信用狀況，推出了個人對個人（又稱p2p）的信用貸款服務平台，宜信作為平台管理者為平台兩端的客戶提供全程的信用管理服務。通過這一平台，具有理財需求的客戶可以將手中的富餘資金出借給信用良好但缺少資金的工薪階層、大學生、微小企業主，同時通過利息收入還可以為理財客戶帶來較高的穩定收益。國內商業銀行更多關注公司業務，對於個人貸款做的不多，而這正是宜信的機會。
如同乙個小型銀行一樣，創立四年的宜信在全國已經設立了15家分支機構，擁有1500名員工。據唐寧提供的資料，宜信已經有了3萬名客戶（包括出借人和借款人）。宜信作為乙個企業品牌，已經具備了一定的美譽度和知名度，在市場上具有很強的競爭力。
3．廣告戰略設計：
（1）戰略思路：
1.以服務為重點,構築「為社會服務負責任，為客戶服務盡責任」的企業形象。
2.大打「誠信」牌,凸顯宜信透明規範、積極盡責的企業形象，提高宜信在社會上的影響力。
3.向全社會倡導綠色健康的生活方式，傳播科學正確的生活理念，從而樹立宜信正直誠信的品牌形象，並塑造乙個對社會真誠負責，為人類造福而工作的企業形象。
（2）戰略步驟：
1.樹立企業品牌，將宜信助學貸專案匯入吉林省各職業學校和高職院校；
2.強化企業品牌，擴大宜信信用度和知名度，將助學貸專案匯入吉林省各民辦高校和公辦高校，占領吉林省市場；
3.延伸企業品牌，針對高校畢業生畢業創業和就業匯入新的貸款專案，以助學貸為依託，做大做強宜信品牌，穩固和發展吉林市場。
（3）戰略部署：
從點到線，從線到面地突破，先從省會城市開始，再延伸到周邊，直至覆蓋整個吉林省。
（4）企業形象定位：
誠實守信，透明規範，積極盡責。
（5）助學貸專案功能定位：
為學生提供無抵押、無擔保的信用貸款，幫助學生解決資金壓力、獲得教育培訓機會，實現教育改變命運的夢想。
（6）目標人群定位：
目標人群主要鎖定為在校大學生和高職院校的學生。
4．效益和預算：
（1）社會效益：
通過助學貸款解決方案，能夠為學生提供無抵押、無擔保的信用貸款，幫助學生解決資金壓力，獲得教育培訓機會，實現教育改變命運的夢想。同時，助學貸款在多種職業教育上的廣泛覆蓋，對缺乏教育投入資金又渴望提公升就業競爭力的職業人群來說，也是一件益事。如果從社會效益上看，助學貸款的多元化發展，勢必將拓展社會有教育需求群體的受惠面。
（2）經濟效益：
唐寧的宜信並非乙個銀行，而且其處事的首要客戶也不是窮戶，而是城市裡需要短期借債的公司人和小企業。唐寧將公司的模式描述為p2p（小我對小我）信用貸款平台，即經由過程平台兜攬願意借出資金的人，向他們供給合適必然天資的借債者，然後收取必然的處事費。國內商業銀行更多關注公司營業，對於小我貸款做的不多，而這恰是宜信的機緣。
如統一個小型銀行一樣，創立四年的宜信在全國已經設立了15家分支機構，擁有1500名員工。據唐寧供給的資料，宜信已經有了3萬名客戶（包羅出借人和借債人）。
在發達國家，由於信用貸款的廣泛普及，通過借貸方式支付學費的學生已經超過了半數。以美國為例，2023年，美國的教育培訓信貸市場高達近800億美元，其中由私人機構支援的貸款量為170億美元。而國內通過私人機構和個人對教育培訓進行貸款一直是一片空白。
唐寧表示，「未來5到10年內，中國教育培訓市場的潛在規模將達3000億元人民幣。保守估算，假設貸款需求佔總額的10%，那麼整個中國的教育培訓貸款總需求就高達300億元人民幣。」
(3)預算：
宜信在成立之初的兩年裡做了很多廣告。因為小額信貸平台的概念尚不普及，這些刊登在報紙上的廣告與人們印象中的高利貸似乎沒有什麼區別。唐寧發現這種廣告不能帶來什麼客戶和口碑上的結果。
於是不得不竭止這種無謂撒錢的方式。因此在進行宜信的廣告宣傳時，我們更多依靠的是口碑的傳播，而不能大打廣告。當然，為了讓更多的人認識和知道宜信這個企業，我們可以贊助一些活動以增加**率和知名度。
在贊助的活動選擇上，要選一些貼近大學生生活的，積極向上的活動，例如戶外攀岩，大學迎新晚會等，每年拿出固定的贊助費回饋社會和學生，也是贏得社會效益的有效方式。這個具體經費為每年企業純利潤的5%。
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