***x捲菸營銷部
重點品牌培育是當前捲菸營銷工作的核心任務，根據***的年度工作目標，加大品牌培育的力度，打造品牌培育隊伍的要求。在當前的營銷環境下，為了抓住機遇，立足當前，著眼長遠，理清品牌發展思路，把經營建立在可靠的市場基礎和紮實的工作基礎上，切實提公升品牌經營能力，推動區域市場的持續平穩發展，***營銷部特制定本計畫。
一、指導思想
按照***全面提高重點品牌培育力度的工作要求，認真貫徹落實區公司加快培育全國性重點骨幹品牌的指導意見。圍繞國家局「532、461」的戰略構想，堅持用資源的眼光看待品牌，以市場為導向，以引導為手段，將品牌資源和零售客戶資源，消費者資源有機鏈結起來，使豐富的品牌資源在***捲菸市場形成乙個滿足需求，動態平衡的品牌結構，逐漸建立起既符合***捲菸消費市場實際又能與全國品牌市場接軌的品牌體系。
二、銷售目標
根據***年度下達的重點品牌銷售比重要求，結合行業平均水品，***營銷部計畫2023年重點骨幹品牌銷售達到全年總銷量的61.8%，同比銷售比重年增長6.8個百分點，認真做好以品類管理為依據，準確定，通過努力，使***市場達到結構合理，分布科學，品牌進退有序，零售客戶有所選擇，市場需求基本得到滿足，各品牌銷量持續增長的目標，建立起符合市場需求的品牌結構。
重點培育品牌按照***月度下達的品牌及數量為準，並認真結合市場進行計畫分解，通過市場拜訪實地進行宣傳推廣，力爭每月度超量完成計畫任務。
三、工作內容以及具體措施
（一）加強重點品牌培育工作的策劃和指導。將***下達的重點品牌作為增強捲菸銷售能力提公升和提公升網路執行水平的重要任務，使重點品牌突出，營造市場良好的品牌架構，實現品牌資源的科學合理配置。
（二）加強市場調研。結合 「135」工作法。客戶經理定時定量進行市場調查和分析，根據不同的地域，不同的市場型別，不同的消費人群，適時的調整品牌**策略。
（三）加大重點品牌宣傳力度，包括重點品牌行業政策，重點品牌文化，發放重點品牌宣傳資料，使客戶和消費者真正了解重點品牌的包裝、吸味、價位等特性，讓消費者真正感受到重點品牌物有所值。
（四）做好重點品牌科學陳列，在零售戶經營區域內，不同重點骨幹品牌在一起陳列，這樣做的好處是可以更突出、更有目的的宣傳和介紹，更鮮明的展示商品的特點、**和設計理念，使顧客通過品牌陳列更好、更方便地了解商品的整體面貌，從而引導消費。對重點培育品牌建議要佔據煙櫃突出、顯眼的位置。品牌陳列工作主要在客戶經理做好經營戶的溝通前提下，主動幫客戶陳列。
（五）做好重點品牌經營管理工作。（1）指導客戶對重點品牌的銷售，培訓客戶做好重點骨幹品牌的銷售方法和技巧，提高重點品牌的推介能力；把握在市場變化中適應能力；提高銷售的拓展能力。（2）指導客戶經營，要做好重點品牌捲菸的進、銷、存台帳，保持合理的庫存，提高客戶理財的能力，使其在銷售過程中獲得較高的利潤率。
四、工作要求
（一）客戶服務部要注意收集重點品牌培育的相關資訊，包括客戶及消費者的反映、重點骨幹品牌的市場走勢、零售價執**況等，同時客戶經理要做到重點骨幹品牌的動銷跟進，通過客戶經理工作平台，調取轄區客戶對重點骨幹品牌的進貨情況，製作轄區重點骨幹品牌的銷售臺帳，可以細化到記錄每個客戶的銷售，便於及時與重點骨幹品牌培育相對慢的客戶進行溝通，分析原因，指導其做好重點骨幹品牌銷售。
（二）堅持以市場為導向，培育重點品牌。首先要樹立圍繞市場培育品牌、服務客戶的理念。其次要優化工作機制，進一步優化以市場為導向的捲菸營銷機制以及市場與計畫相結合的管理和考核機制，並根據市場需求**加大重點骨幹品牌貨源銜接力度。
再次要完善市場監測體系，抓好市場資訊資料採集、分析和利用，把握建立第三方市場監測系統的可行性，逐步建立涵蓋零售客戶和消費者的完整的市場監測體系。
（三）營銷人員要繼續吸收先進的營銷知識，加強人為品牌引導和**。針對***捲菸銷售實際情況，組織客戶經理加強營銷能力學習，通過日常拜訪零售客戶，合理的為零售客戶制定個性化的品牌結構優化調整，結合零售客戶自身條件提供相應的品牌營銷策略。
（四）注重地市級菸草公司的營銷主體作用。重點要做好把握市場真實需求、做好引導消費、淨化市場環境、保持品牌平穩發展等工作。要建立和完善公平競爭的市場環境機制，克服非市場因素影響，確保機會公平、過程公平、結果公平；要保持重點骨幹品牌市場、規模、**穩定，做好「保牌、穩價」工作；優化品牌布局，做好市場需求引導；增強貨源投放的針對性，進一步細分市場，做精做細貨源投放工作，為重點骨幹品牌培育提供市場空間；加強營銷隊伍建設，提公升其準確把握市場的能力；突出做好品牌上櫃工作，確定重點培育的品牌上櫃目標，因地制宜抓好重點骨幹品牌培育。
總之，培育和維護全國重點品牌工作具有長期性、艱巨性的特點，必須嚴格按照「節奏快、標準高、工作實、狀態好」的要求，深入市場，制定切實可行的實施細則，合理加快全國重點骨幹品牌的成長，推動行業持續健康發展。
安監局2023年重點工作
東山區安監局2011年 重點工作推進及完成情況 按區主要領導要求，根據鶴東發 2011 7號檔案內容，現將安監局2011年重點工作推進及完成情況作以簡要匯報，情況如下 截止目前，全區人員密集場所 非煤礦山 消防等重點領域未發生安全事故。一 加強對非煤礦山企業的安全監管，確保非煤礦山企業不發生安全事故...
西溝小學2023年重點工作
1 深入推進 以德治校 依法治教 工作程序，不斷提高教育管理水平 深入開展平安 和諧校園建立活動，嚴格規範辦學行為，不斷提公升依法治校 依法辦學 依法行政水平。2 嚴抓常規管理，促進教育教學質量不斷提公升。學校力爭在2011年的基礎上語數雙科合格率達到90 以上 優良率達到65 以上，語數英三科合格...
2023年重點工作計畫
三 2015年重點工作計畫 1 二採區開拓 1 在去年的基礎上，四條集中下山已全部延伸到位，二採區聯絡巷 二採區車場 二採區機電硐室等已全部完工，二採區開拓已有眉目，為保證在二採區開拓時通風系統的穩定可靠，不出現無風 微風和角聯通風現象，我部門計畫在第五聯巷 集中軌道下山和集中行人下山之間，集中行人...