廣告文案格式及範例

範例：公司廣告策劃方案

年月日廣告公司

廣告策劃小組名單

負責人客戶代表

市場調查

廣告創意

廣告設計

廣告文案

廣告媒介

策劃書執筆

前言廣告公司受公司委託，進行廣告活動策劃。本策劃根據雙方協議，於年_________月結合，歷時________個月。現提交廣告活動策劃方案文字。

本策劃文字包括市場調查與分析、廣告策略、廣告計畫、**活動計畫、附錄等組成部分，涵蓋了本次策劃運作的內容，為本次廣告活動提供策略和實施方法的全面指導。如果貴方認可本方案，希望本次廣告活動能夠完全照此執行。

如果貴方不採納此方案，希望能夠尊重我放勞動，不在廣告活動忠直接或間接使用本方案全部或部分內容。

目錄前言1

第一部分市場2

一、營銷環境分析3

1. 企業市場營銷環境中的巨集觀制約因素

（以下略）

第二部分

（以下略）

附錄第一部分市場分析

企業在市場營銷中面臨的主要問題：————————

企業在市場營銷中的優勢在於

企業面臨的機會點在於

一、營銷環境分析

1. 企業市場營銷環境中的巨集觀制約因素

（1）整體市場情況

（2）消費者心理和市場格局

（3）市場的特點

（4）產業發展的現狀和前景

1 產品的優勢

2 在其他先進地區的發展狀況

3 在我國的發展狀況

4 產業現在存在的主要問題

2. 企業市場營銷黃靜中的微觀制約因素

（1）企業的**商與企業的關係：由於企業因此可以得到**商的

（2）產品的營銷中間商玉企業的關係：由於企業因此與營銷中間商

3. 市場概況

（1）市場的規模：

（2）市場的構成：

4. 營銷環境分析總結

（1）市場機會

（2）市場威脅

（3）企業在市場中的優勢

（4）產品在市場中的劣勢

（5）重點問題：基於企業長遠的發展，利用市場_________的有利時機，迅速提高產品的市場占有率，獲得市場優勢地位。

二、消費者分析

1. 消費者對此類產品總體消費態勢

（1）品質上

（2）包裝上

（3）其他方面

2. 消費者選擇產品的觀念

3. 不同年齡消費者購買產品的場所

4. 消費者喜歡的購買方式

5. 現有消費者分析

（1）現有消費者構成

按年齡和性別消費產品的比例

（2）消費動機

（3）潛在的消費者

潛在消費者的特性

（4）消費者分析總結

1 現有消費群體

2 現有消費者的需要

3 現有消費者的消費行為

（5）機會和問題

1 機會

2 問題

三、產品分析

1. 產品特徵分析

2. 與同類產品的比較

3. 產品生命週期分析

4. 產品品牌形象分析

5. 產品定位分析

6. 產品分析的總結

（1）優勢

（2）劣勢

（3）主要問題

四、企業和競爭對手競爭狀況分析

1. 企業在競爭中的地位

2. 競爭對手

①競爭對手的判定

②競爭對手的基本情況

3. 競爭劣汰總結

五、企業和競爭對手的廣告分析

第二部分廣告策略

1. 本次廣告活動的主要目標為

2. 本次廣告活動以______為目標市場。

3. 本次廣告活動以______為訴求物件、以______為訴求重點。

4. 本次廣告活動採取______的媒介策略。

一、廣告的目標

1. 企業提出的目標

（1）通過廣告活動，在單位時間內市場占有率提高

（2）使本品牌成為知名度高於領先地位的品牌。

2. 根據市場情況可以達到的目標

（1）市場占有率______。

（2）使本品牌成為同類產品的第______品牌。

3. 本次廣告活動的目標

（1）通過單位時間的廣告和**活動，使產品的市場占有率提高到______%以上。

（2）產品的知名度達到______%以上。

（3）消費者以本品牌為第一品牌率達到______%以上。

（4）消費者以本品牌為第二品牌率達到______%以上。

二、目標市場策略

1. 企業原來的目標市場

（1）企業原來所面對的目標市場

企業原來面對市場所有需要購買本類產品的消費者進行營銷，對不同消費者的需求上不加區分。其中既包括根本不考慮本類產品的消費者，也包括有本產品的消費習慣的消費者，還有偶爾購買本產品的消費者，消費者對本產品的需求和他們共性的特徵很難描述。

表面看來市場的規模非常大，但是其中有相當數量的消費者根本不是產品的消費者，這些消費者的數量又很難估算，因此，整個市場的規模是非常模糊和不確定的。

（2）企業原有市場觀點的評價

①機會與威脅：目標市場的不確定是企業原有市場觀點的主要欠缺，但是由於企業所面對的是乙個不加區分的廣闊市場，而不是已經確定的錯誤的目標市場，所以企業還有改進目標市場策略的機會。

②優勢與劣勢：在產品自身，其高質量可以滿足部分注重品質的消費者的需求，這是產品內在的優勢，而產品的**格又有可能阻礙部分消費者產生購買願望，這是產品內在的不足。

③主要問題點：本次廣告活動在目標市場方面所要解決的主要問題是對整個市場進行細分，找出企業的消費者，確定合理的目標市場策略，以產品現有的高品質的特性，吸引部分對本類產品品質要求較高的消費者，爭取他們對產品的認知，促使他們產生購買行動。

④重新進行目標市場策略決策的必要性：企業現有的市場觀點，很難解決上述的問題，因此有必要重新進行目標市場策略的決策。

2. 市場細分

乙個消費者能否成為產品的消費者，受他的年齡、家庭生命週期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影響，因此我們以這些因素為標準，將全部的消費者劃分為不同的群體

（1）按照年齡和家庭生命週期的細分市場標準，進行分析：

年齡—家庭生命週期細分市場

（2）按照收入和生活方式細分市場的標準，進行分析：

收入和生活方式細分市場

（3）按照追求利益細分市場的標準，進行分析：

追求利益細分市場

（4）按照質量和**細分市場的標準，進行分析：

質量和**細分市場的標準

3. 細分市場的評估

（1）細分市場的規模和發展

（2）細分是長結構的吸引力

（3）公司的目標和資源

4. 企業的目標市場策略

三、產品定位策略

1. 產品定位的前提

2. 產品的優勢和消費者的需求

3. 定位機會點

4. 產品可以選擇的定位

5. 定位表述

四、廣告訴求策略

1. 廣告訴求物件

廣告的訴求物件就是目標市場策略中已經確定的目標消費群體。

2. 訴求重點

3.訴求方法

五、廣告表現策略

1. 廣告主題策略

2. 廣告創意策略

（1）廣告創意的核心內容

（2）不同媒介廣告的創意表現

3. 廣告表現的其他內容

六、廣告媒介策略

1. 媒介策略總述

2. 媒介選擇的標準

3. 所選媒介

七、整體傳播策略

1. 媒介廣告

2. 售點廣告

3.售點**活動

4. 各種主題**活動

5. 營銷方面的配合

6. 產品本身的配合

第三部分廣告計畫

一、廣告目標

（1）產品的市場占有率提高到______%以上。

（2）產品的知名度達到______%以上。

（3）消費者以本品牌為第一品牌率達到______%以上。

（4）消費者以本品牌為第二品牌率達到______%以上。

二、廣告時間

開始時間

結束時間

持續時間

三、廣告的目標是市場

地域目標消費群體

四、廣告的訴求物件

1. 總體的訴求物件

2. 訴求物件的細分

五、廣告的訴求重點

六、廣告表現

1. 廣告主題

2. 廣告創意

3. 各媒介的廣告表現

4. 各媒介的廣告規格

5. 各媒介的廣告製作要求

七、廣告發布計畫

1. 廣告發布的媒介

2. 廣告媒介發布的排列表

八、其他活動計畫

1. 營銷配合

2. 產品配合

3. **活動計畫

（1） **活動與廣告活動的配合

（2）售點**活動的內容

（3）與媒介廣告配合的大型**活動的內容

九、廣告費用預算

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