怎麼樣寫策劃文案格式及範例

2021-03-04 09:27:07 字數 2216 閱讀 7183

2010-08-25 20:03

營銷策劃方案樣本

一、封面:方案名稱/方案製作者

××××全程營銷方案

×××製作

二、方案目錄

將方案中的主要專案列出。

三、方案內容

(一)企劃客體環境

1、企劃客體巨集觀環境(政治環境、法律環境、經濟環境)。

2、當地企劃客體環境(社會文化環境、技術環境、自然環境、人口環境)。

3、上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。

(二)競爭對手基本情況

1、競爭對手概況:過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經濟指標。

2、銷售理念及文化:公司哲學、共同價值觀、經營方針、經營風格、企業使命、目標。

3、策劃專案概況。

(三)市場分析

1、市場調查

2、市場研究:研究題目、研究方法、研究結果(資料、圖表)。

3、市場規劃。

4、市場特性。

5、競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據)。

6、競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰者、追隨者、補缺者。

7、主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭策略、競爭優勢。

8、本專案的營銷機會。

9、周邊同類專案市場分析(特定區域行業市場規模及其趨勢、特定區域行業市場結構、特定區域行業市場環境形勢)。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11、專案綜合市場分析(該行業市場占有率、銷售額等行業市場統計資料)。

12、專案優劣勢分析(總體上的優勢與劣勢;在市場營銷方面的優勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。)

13、市場機會點與障礙點

(四)專案定位

1、專案定位點及理論支援

2、專案訴求及理論支援

(五)市場定位

1、主市場(目標市場)定位及理論支援點

2、副市場(輔助市場)定位及理論支援點

(六)業主情況

1、業主分類/分布。

2、業主特點(這些業主是什麼樣子的?他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務?)

3、有多少業主?

4、業主消費行為/心理(為什麼裝修,在裝修過程中尋求何特性?裝修過程,裝修前的影響因素)。

5、裝修誘因的設定。

(七)營銷活動的開展

1、營銷活動的目標。

2、目標市場。

3、面臨問題。

4、競爭策略、競爭優勢、核心能力。

5、營銷定位(區別性競爭差異點的確定)。

(八)營銷策略

1、企劃策略:

(1)企劃概念;

(2)品牌與包裝規劃。

2、**策略:

(1)定價思路與**確定方法;

(2)**政策;

(3)**體系的管理。

3、渠道策略:

(1)渠道的選擇;

(2)渠道體系建設/管理;

(3)渠道支援與合作;

(4)渠道衝突管理。

4、**策略:

(1)**總體思路;

(2)**手段/方法選擇;

(3)**概念與主題;

(4)**物件『

(5)**方案/計畫原件、廣告計畫、廣告策略、廣告指令碼;

(6)**活動過程;

(7)**活動效果;

(8)**費用。

5、企劃活動開展策略

(1)活動時機

(2)應對措施

(3)效果**

(九)營銷/銷售管理

1、營銷/銷售計畫管理。

2、營銷/銷售組織管理:

(1)組織職能、職務職責、工作程式;

(2)人員招聘、培訓、考核、報酬;

(3)銷售區域管理;

(4)營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。

3、營銷/銷售活動的控制:

(1)財務控制;

(2)商品控制;

(3)人員控制;

(4)營銷/業務活動控制;

(5)營銷/業務活動控制指標、方法以及使用**。

(十)銷售服務

1、服務理念、口號、方針、目標。

2、服務承諾、措施。

3、服務體系(組織結構、職責、程式、過程、資源)。

4、服務質量標準及控制方法。

(十一)總體費用預算

(十二)效果評估

這個只是個框架,你可以在網上搜尋幾篇實戰的案例,結合在一起學習、使用。

策劃書寫作範本

怎麼樣寫求職信

尊敬的領導 您好!在您百忙之中,冒昧打擾,深感歉意!我於2002年考入江西輕工職業技術學院電子資訊與技術應用專業 中專 是 2004年的應屆畢業生 在校期間,我認真學習,勤奮刻苦,努力做好本職工作,在學生會和班級工作積累了大量的工作經驗,使我的個人能力有了很大提高。我積極參加各種活動,包括運動會鍛鍊...

廣告文案格式及範例

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怎麼樣製作廣告策劃案

一 營銷環境分析 1 企業市場營銷環境中巨集觀的制約因素。1 企業目標市場所處區域的巨集觀經濟形勢 總體的經濟形勢 總體的消費態勢 產業的發展政策 2 市場的政治 法律背景 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場?是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?3 市場的文化背景 企業...