2010-08-25 20:03
營銷策劃方案樣本
一、封面:方案名稱/方案製作者
××××全程營銷方案
×××製作
二、方案目錄
將方案中的主要專案列出。
三、方案內容
(一)企劃客體環境
1、企劃客體巨集觀環境(政治環境、法律環境、經濟環境)。
2、當地企劃客體環境(社會文化環境、技術環境、自然環境、人口環境)。
3、上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。
(二)競爭對手基本情況
1、競爭對手概況:過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經濟指標。
2、銷售理念及文化:公司哲學、共同價值觀、經營方針、經營風格、企業使命、目標。
3、策劃專案概況。
(三)市場分析
1、市場調查
2、市場研究:研究題目、研究方法、研究結果(資料、圖表)。
3、市場規劃。
4、市場特性。
5、競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據)。
6、競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰者、追隨者、補缺者。
7、主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭策略、競爭優勢。
8、本專案的營銷機會。
9、周邊同類專案市場分析(特定區域行業市場規模及其趨勢、特定區域行業市場結構、特定區域行業市場環境形勢)。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11、專案綜合市場分析(該行業市場占有率、銷售額等行業市場統計資料)。
12、專案優劣勢分析(總體上的優勢與劣勢;在市場營銷方面的優勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。)
13、市場機會點與障礙點
(四)專案定位
1、專案定位點及理論支援
2、專案訴求及理論支援
(五)市場定位
1、主市場(目標市場)定位及理論支援點
2、副市場(輔助市場)定位及理論支援點
(六)業主情況
1、業主分類/分布。
2、業主特點(這些業主是什麼樣子的?他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務?)
3、有多少業主?
4、業主消費行為/心理(為什麼裝修,在裝修過程中尋求何特性?裝修過程,裝修前的影響因素)。
5、裝修誘因的設定。
(七)營銷活動的開展
1、營銷活動的目標。
2、目標市場。
3、面臨問題。
4、競爭策略、競爭優勢、核心能力。
5、營銷定位(區別性競爭差異點的確定)。
(八)營銷策略
1、企劃策略:
(1)企劃概念;
(2)品牌與包裝規劃。
2、**策略:
(1)定價思路與**確定方法;
(2)**政策;
(3)**體系的管理。
3、渠道策略:
(1)渠道的選擇;
(2)渠道體系建設/管理;
(3)渠道支援與合作;
(4)渠道衝突管理。
4、**策略:
(1)**總體思路;
(2)**手段/方法選擇;
(3)**概念與主題;
(4)**物件『
(5)**方案/計畫原件、廣告計畫、廣告策略、廣告指令碼;
(6)**活動過程;
(7)**活動效果;
(8)**費用。
5、企劃活動開展策略
(1)活動時機
(2)應對措施
(3)效果**
(九)營銷/銷售管理
1、營銷/銷售計畫管理。
2、營銷/銷售組織管理:
(1)組織職能、職務職責、工作程式;
(2)人員招聘、培訓、考核、報酬;
(3)銷售區域管理;
(4)營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。
3、營銷/銷售活動的控制:
(1)財務控制;
(2)商品控制;
(3)人員控制;
(4)營銷/業務活動控制;
(5)營銷/業務活動控制指標、方法以及使用**。
(十)銷售服務
1、服務理念、口號、方針、目標。
2、服務承諾、措施。
3、服務體系(組織結構、職責、程式、過程、資源)。
4、服務質量標準及控制方法。
(十一)總體費用預算
(十二)效果評估
這個只是個框架,你可以在網上搜尋幾篇實戰的案例,結合在一起學習、使用。
策劃書寫作範本
怎麼樣寫求職信
尊敬的領導 您好!在您百忙之中,冒昧打擾,深感歉意!我於2002年考入江西輕工職業技術學院電子資訊與技術應用專業 中專 是 2004年的應屆畢業生 在校期間,我認真學習,勤奮刻苦,努力做好本職工作,在學生會和班級工作積累了大量的工作經驗,使我的個人能力有了很大提高。我積極參加各種活動,包括運動會鍛鍊...
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