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課程：廣告策劃（二）
nike廣告策劃書
目錄一、前言4
二、企業公司的概況
公司簡介5
三、產品分析
（一）品牌型別6
（二）主要目標6
（三）口號6
四、市場分析
（一）目標市場7
（二）競爭對手調查7
五、消費者分析
（一）消費者總體態勢9
（二）消費者購買因素9
六、廣告策略
（一）廣告目標策劃10
（二）消費市場策略10
七、廣告設計
（一）平面招貼和特大霓虹燈廣告11
（二）網路廣告和宣傳冊11
（三）cm廣告12
八、廣告實施計畫
(一)時間13
(二)**組合13
(三)選用媒介13
九、廣告費用預算14
十、nike市場問卷調查表15
一、前言
nike是希臘女神的名字，其商標象徵著希臘女神翅膀的swoosh（羽毛），代表著「速度+動感」。nike公司自成立至今，不斷探索、創新，以其雄厚的實力領先於同類品牌，很大程度的佔據著世界運動品牌市場，公司更於2023年推出了專為從事專項運動的頂級專業運動員而設計的最具創新性的alpha系列產品，五個圓點標誌著「調查、探索、創新、驗證、競爭」五大步驟。
作為世界著名品牌，nike仍在不斷努力著，除其精湛的製鞋技術以外，nike更在**宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作為其品牌代言人，如麥可.喬丹（籃球）、羅納爾多（足球）、麥可.詹森（田徑）等等，其中更為micheal.
jordan推出了其單獨品牌「air jordan」。目前，nike幾乎已經成為家喻戶曉，人人喜愛的運動品牌，但nike仍會不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。
二、企業公司的概況
公司簡介
1972 年nike公司正式成立。其前身是由現任nike總裁菲爾耐特以及比爾鮑爾曼教練投資的藍帶體育公司。
1973 年全美2000公尺到10000公尺跑記錄創造者佩里方庭成為第乙個穿nike運動鞋的田徑運動員。
1978 年nike國際公司正式成立。nike鞋開始進入加拿大、澳大利亞、歐洲
南美等海外市場。1979 年第一款運用nike專利氣墊技術的thaiwind跑步鞋誕生。第一條nike服裝生產線開始上馬。
1980 年nike進入中國，在北京設立了第乙個nike生產聯絡代表處。之後，nike秉承「local for local」(在**，為**)的觀念，不僅將先進技術引入中國，而且全心致力於本地人才、生產技術、銷售觀念的培養，取之本地，用之本地，在中國取得了飛速進展。
1996 年正式在中國成立了全資子公司。nike(蘇州)體育用品****，總部設於上海，並在北京、廣州設立分公司(香港也於2023年1月作為分公司併入中國區)。
2023年5月nike開始在全國範圍內舉辦nike蠍鬥3對3足球賽，數百支青少年球隊在廣州、上海、北京三地分別角逐14、16、18歲三個級別的獎牌。這是nike公司為中國青少年體育發展做出的又一盛舉。2023年7月nike特邀被冠以「放客博士」之稱的nba巨星文斯?
卡特來京，卡特此行的目的是為了支援中國青少年籃球事業，傳**客文化。2023年8月耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的「街頭炫技籃球少年」來中國，跟中國的同齡人切磋球技，耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的「街頭炫技籃球少年」來中國，跟中國的同齡人切磋球技。在中國，nike公司不僅支援中國足球事業的發展，還關注青少年的發展，推出了「我夢想」大型青少年體育系列活動，首創中國3對3籃球賽、nike高中男子籃球聯賽、nike青少年足球超級盃賽、4對4青少年足球公開賽等活動。
三、產品分析
（一）品牌型別：
nike生產的有服裝、鞋、包和各種體育用品，這裡我將著重介紹「nike」的運動鞋。
nike公司擁有較高的製鞋技術，鞋面採用真皮（leather）、人造揉皮（synthetic leather）和人造織物（網眼布mesh）作為材料，能夠提供支援性、保護性、透氣性，並確保腳放置於正確的位置。外底採用碳素橡膠（carbon rubber）、硬質橡膠（solid rubber）、耐磨橡膠（drc-durable rubber ***pound）、天然橡膠（natural rubber）、環保橡膠（regrind）、充氣橡膠（duralon）和黏性橡膠（sticky rubber）作為材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部衝擊的第一道防線。中底則採用eva、phylon、pu（polyurethane），能夠提供緩震性、穩定性和彎曲性，是鞋子中最為重要的部分。
而內底採用了air max、zoom air、total air、tuned air、flexible air、dri-f.i.t、therma-f.
i.t、clima-f.i.
t和storm-f.i.t，這是nike獨一無二的氣墊技術。
（二）主要目標：
為運動員創造一流的鞋，占領整個世界的運動界市場。
（三）口號：
「just do it」
四、市場分析
（一）目標市場
隨著社會經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環保，千里之行始於足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高於鞋子本身的價值的。
據有關統計結果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明「nike」的重點市場應該放在青年人和運動員身上；68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.
2%的青少年買過「nike」運動鞋，說明運動是一種現代潮流，不少人願意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋；在調查報告中顯示，「nike」運動鞋的質量和售後服務是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運動鞋市場上「niike」占有很大一部分市場和影響力。但是價錢卻是乙個比較嚴重的問題。
81.1%的人雖然願意花「重金」來買「nike」，但是還是覺得整體價位偏高，希望能多點折價，說明「nike」還是屬於上層人士的專利產品，沒有群眾化。
（二）競爭對手調查
目前，世界上有許多運動品牌，其中有相當一部分有著雄厚的勢力。因此，運動鞋市場的競爭是十分激烈的。
我國市場的同類產品主要有以下幾種牌子：
五、消費者分析
（一）消費者總體態勢：
nike是消費者選擇的第一品牌。adidas的市場占有率是27.7%，reebok的市場占有率是20.
5%，converse的市場占有率是13.6%，其它品牌都相對比較少。
（二）消費者購買因素：
首先是為了運動的需要，其次是為了跟上時尚和滿足自己對世界知名名牌的滿足感，再者就是看中「nike」品牌的品質優良、設計經典。另外，大牌明星作為代言人也是起了不少的作用。
六、廣告策略
（一）廣告目標策劃
通過各種**進行對「nike」的宣傳和報道，以及各種活動的開展，在一年內將市場占有率提高10%—15%。使「nike」依然保持在世界運動市場上的領先地位。
（二）消費市場策略
1．看準市場，大力著手於廣大運動員和青少年
隨著現代運動的發展，運動員對自己的運動裝備的要求是越來越高，各體育部門對加強運動員的實力也越來越重視。「nike」作為世界第一運動品牌，運動員是其第一大市場，因此要大力向廣大運動員推廣。其次，青少年也是乙個很大的市場，他們不少為了追求時尚和感受名牌的刺激，不惜重金來買「nike」。
我們要抓住這個心態，把名牌打的更響，把款式做的更新。
2．把產品價位更加清晰化
產品**是人們購買時的最先考慮的問題，因此應該首先把價位調整好。對於不同的消費層次應該有不同的價位讓其選擇。讓產品更**眾化。
3．保持良好的品牌形象
「nike」在普遍消費者心中的印象都是很滿意的。除開精湛的設計和良好的質量外，還有不錯的售後服務，這幾點都是消費者比較重視的。建議企業在保持良好的品牌形象的同時，把成本壓縮，降低價位，增加競爭力度。
4．因地制宜的採取營銷策略
雖然「nike」公司在中國**只有三家（北京、上海、廣東），但是在各個大中型城市都有其專賣店。我們要充分利用各地區的人力和資源，把它們全都聯絡起來，多開展和消費者的聯誼活動，開展運動潮流的有關活動，讓大家都先愛上運動為前提。可以適當開展展銷活動，並通過有獎銷售、贈送禮品、發放宣傳品等手段來吸引顧客增加銷量，讓中下消費水平的顧客也能享受到「nike」的關愛。
七、廣告設計
（一）平面招貼和特大霓虹燈廣告
1．平面招貼選用「nike」平時一貫的風格——簡單、樸素、時尚。招貼選用白底黑字，增加對比度，突出的表現「nike」標誌，再加上簡單的線條作為裝飾，增加時代感和運動的速度感。使觀賞者過目不望。
2．特大霓虹燈廣告安放在旅遊區和中心廣場最醒目的地方。畫面採用生動幽默的動畫來體現「nike」精神、以及各詳細介紹「nike」鞋的各種強大功能，讓人覺得物有所值。
（二）網路廣告和宣傳冊
1．現在是網路的天下，上網的人是越來越普遍，而網路交易是現在交易市場的潮流。因此，在全國各大網頁上都刊登「nike」的廣告，對廣告進行鏈結，以便讀者方便在網上直接購買。
2．在各專賣店增加對各種鞋的宣傳冊，詳細直觀的對鞋進行介紹，讓消費者更進一步的去了解「nike」。
（三）cm廣告
廣告主題：nike——just do it
廣告時間：25秒
廣告構思：主要以富於速度感和衝擊力的畫面來襯托主題
鏡頭一：（訓練館）micheal jordan手拿籃球，仰望前方近十公尺高的巨型籃球架（**：安靜的訓練館傳來一聲jordan的嘆息）
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