1. 公司背景
珠海市魅族科技****是一家專注多**終端研發與生產的高科技企業。成立於2023年3月，經過一年的籌備進入軌道,三年的高速發展完成了初步的積累,2023年產值已經達到數億元人民幣，同時打破了國內原本「進口高質**，國產廉價低質」一分為二的多****器市場格局。在國內多****器市場，魅族保持著極高的關注度和產銷量，並且在海外包括日韓歐美也逐步取得了優異的成績。
自成立以來，魅族堅持以產品技術為導向,堅持以國際的品質，更貼近消費群體少而精的產品路線。
魅族人堅持以產品技術為導向,堅持以國際的品質，更貼近消費群體少而精的產品路線，以執著的進取精神，不斷突破自我，為打造一流的國際化企業而努力，並以最簡單快速的方式縮小我們的差距：吸收大量的優秀人才，引進最先進的裝置，同時和眾多國際化一流企業建立了戰略性合作夥伴關係，2023年魅族建造了全新的研發製造中心——魅族科技樓，奠定了魅族邁向更高台階的軟硬體基礎。
2023年，具備通訊功能的多**終端魅族m8發布，魅族成功進軍通訊多**終端市場。為了給廣大魅友和消費者提供體驗、交流、購買、售後的一站式服務，我們已在全國開設了數百家連鎖專賣店。2023年底，隨著新一代網際網路手機魅族m9的面市，我們將改變國內通訊終端市場的格局，讓更多的人的生活因魅族而變得更精彩，我們的產品和精神將滲透到世界各地...
2. 公司任務（目標）
用夢想改變世界
魅族人總是以更快的速度推出精品，爭取更大的資源投入到產品技術的研究，用更好的產品和服務回報使用者。在技術競爭日益激烈的今天，魅族不斷加大對研發技術的投入和研發體系的建立。從公司創立開始，魅族人總在一次次挑戰自己的能力極限！
3. 企業戰略分析
（一） 產品策略———新產品開發
手機市場是乙個快速發展，日新月異的市場，魅族手機不僅跟最新時代工藝技術生產手機硬體產品，而且緊跟最新科學技術配備主流、先進的組裝元件，不斷對自己產品更新換代，使原有的產品結構和效能進行改良和提高。魅族手機從開始的mx採用獨具一格的3:2的螢幕開始，到今天的mx2採用16:
10的螢幕，從來都不侷限於市場上最流行的，其他商家為了節約成本最推崇的16:9螢幕。真正從使用者的角度出發，從真正做好產品角度出發，追求極致完美。
魅族相信好的產品是市場營銷的基石，乙個顧客買了好的產品，能夠帶來更多的顧客，如果他買看很差的產品，就會抹殺掉眾多潛在顧客。
（二） 定價策略——需求定法與競爭導向定價法的結合
魅族手機主要採取需求定價法與競爭向定價法向結合，一方面根據市場需求和消費者反應的不同，確定商品**，需求導向定價法根據市場需求和消費者反應的不同，確定商品**，需求導向定價法壓充分考慮到消費者的感受價值和市場需求差異。另一方面，考慮到競爭對手的商品定價，以競爭對手的**我基礎確定自身的產品**。
（三） 分銷渠道——網上銷售與實體店雙管齊下
銷售渠道室整個營銷系統的重要組成部分，它對降低企業成本和提高企業競爭力具有重要意義，是規劃中的重之重。隨著市場發展進入到新的階段，企業的營銷渠道不斷發生新的變革，就的銷售渠已不能適應形勢的變化。目前為止，魅族的銷售渠道主要有一下三種：
1.官網訂購 2. 實體店直銷 3.
授權京東**和部分**店銷售。
（四） **策略
1. 飢餓營銷 2..口碑營銷 3.炒作營銷 4.微博（論壇）營銷
4.魅族手機營銷策略存在問題及改進對策
（一） 品牌形象「中國化」仍然不夠
（二）產品單一，應該多元化發展
（三）廣告宣傳力度不足
5. 魅族企業戰略選擇
（1） 競爭戰略選擇
（2）渠道策略的選擇
（3）**策略
人員推銷策略
◆人員**。企業推銷人員與消費者或潛在消費者接觸、洽談、宣傳介紹產品和服務，以達到促進銷售的目的。人員推銷主要有以下幾種形式：
●上門推銷公司可以派專職推銷員攜帶樣品、說明書和訂單等宣傳資料走訪客戶進行推銷的方式。這種方式可以讓客戶很好的了解本產品。這一點必須要求推銷人員很好的了解本產品的相關的各方面的資訊，才能非常好的向客戶介紹本產品。
●櫃檯推銷企業在合適的地方設定固定的門市，由營業員接待進入門市的顧客進行推銷產品。魅族手機專賣店可以讓專門的人員接待進入門店的顧客，向顧客熱情的介紹相關的產品，讓顧客感覺到很好尊重。
●會議推銷指企業利用各種會議介紹宣傳本企業的產品，開展推銷活動的方式。比如說，魅族手機可以在訂貨會、交易會、洽談會、展覽會、新聞發布會等各種形式的會議上介紹和展示自己的產品，讓更多的人了解和購買其產品。增強自己的知名度。
這種方式的特點是購買者集中，接觸面廣，可以同時向多個推銷物件推銷產品，成交額大，而且推銷人員不必以推銷員的身份出現在顧客面前，消費者沒有牴觸心理，推銷阻力比較小，但對顧客的影響力卻很大。
6.戰略規劃
市場環境是變幻無常的，企業在發展過程中隨時都在面臨各種各樣的情況和壓力，這至關企業的生存和發展。魅族公司也面對同樣的環境，在當今的世界，電子產品市場除了魅族公司外，還有眾多國內國際知名品牌的商家，如諾基亞、摩托羅拉、蘋果、lg、三星、聯想等大眾熟知的品牌，還有如此多的不為熟知的牌子，這些都對魅族產品產生了較大的壓力，同時也是一種挑戰。因此，選好企業的市場競爭戰略規劃極其重要。
選好競爭戰略規劃，能夠應對環境發生的各種變化；對魅族公司的生存、發展也起決定性的作用；為企業今後的發展指明方向。了解整個電子產品市場的行業狀況，以及整個中國乃至世界現在的發展形勢，還有就是未來的發展趨勢，最重要要的就是市場的需求、顧客的需求，找準魅族產品的市場定位，再制定適合魅族手機的發展戰略，戰勝競爭對手，實現企業的發展目標。
7.戰略實施
（一）市場營銷策略
俗話說，真金不怕火煉。乙個企業產品的最終檢驗者是廣大的消費者。能否培養客戶的忠誠度，排他性的購買企業的產品。很大程度上是依賴於產品的質量，**，銷售，服務等產品的各個環節。
（1）產品策略
產品的整體策略，要樹立魅族手機的核心使用價值採取如下幾種攻勢：快速掠去策略、提高產品品質、開拓新市場、樹立產品形象。
（2）品牌策略
為了把魅族手機打造成乙個全新的品牌，可以從如下幾下方面著手：
●加大對產品的投資，開發力度。
●加大對公眾的宣傳力度。
●樹立產品的形象
●提高售後服務的質量。好的產品，不僅是***，而且在對產品的外觀包裝上也高人一籌：
●將魅族手機的品牌，商標放在顯著位置。
●要選擇具有刺激銷售作用的構成要素，突出產品特點的色調組合。
●對於產品的外觀，需要設計新穎。
●圖案要清晰，易於理解，突出品牌定位。
對於產品，我們要有的放矢，才能達到我們的最終目的，在商場如戰場的今天，這句話，仍然能從很多成功的大企業家和商人的嘴中聽到，從現代市場營銷學的角度來說就是要找準我們的目標。即市場營銷學上所提出的目標市場戰略。
（3）定價策略：
要想讓企業的產品賣得好，不僅僅是在產品質量及包裝上，還和產品的市場定價密不可分的。
（二）戰略營銷實施
1、制定行動方案
為了有效地實施營銷戰略，必須制定詳細的行動方案。這個方案應明確營銷戰略實施的關鍵性決策和任務，並將執行這些決策和任務的責任落實到個人或小組；另外還應包括具體的時間表，定出行動的確切時間。
2、建立組織機構
企業的正式組織在營銷戰略的實施過程中起著決定性的作用。必須注意的是，具有不同戰略的企業，需要建立不同的組織機構。
3、 決策和報酬制度
為實施營銷戰略，還必須設計相應的決策及報酬制度，這些制度直接關係到戰略實施的成敗。
4、開發人力資源
人力資源是實現企業目標中最富能動作用的乙個因素。為達成目標，人力資源的開發至關重要，這其中包括人員的考核、選拔、設定、培訓、激勵等諸多因素。為保證成本能有效控制且效率較高，公司還必須決定行政管理人員、業務管理人員、一線工人、輔助人員之間數量的比例。
同時，不同性格、氣質的人也會影響戰略目標的實現。
5、建設企業文化和管理風格
企業文化是企業內部所有員工共同持有或遵循的價值觀，它對企業職工的工作態度、工作作風、工作效率起著至關重要的作用。高層管理者必須在計畫實施前明確公司需要什麼樣的氣氛，以幫助企業塑造適合的企業文化。
6、營銷戰略實施系統各要素間的關係
為了有效地實施營銷戰略，企業的行動方案、組織方案、決策與報酬制度、人力資源制度、企業文化、管理風格之間必須要協調一致，相互配合。
（三）營銷戰略控制
為避免因外部環境變化或相關部門執行不到位而發生現實與目標偏離的現象，魅族必須對營銷戰略的實施進行檢查、評價，密切關注內外環境的變動趨勢，迅速而準確地反饋相關資訊，根據事實進行判斷，並及時採取相應的措施進行調整，以保證營銷戰略實施方向正確、運作高效。
公司戰略規劃方案
一 公司現狀與環境分析 1.公司目前發展情況 本公司模擬的是美國蘋果公司。蘋果股份 簡稱蘋果公司，英文名apple,inc.nasdaq aapl lse acp 總部位於美國加利福尼亞的庫比提諾，核心業務是電子科技產品，目前全球電腦市場占有率為3.8 最知名的產品是其出品的apple ii mac...
公司戰略規劃方案
戰略簡介 名牌戰略階段 1984年 1991年 特徵 只幹冰箱乙個產品，探索並積累了企業管理的經驗，為今後的發展奠定了堅實的基礎，總結出一套可移植的管理模式。多元化戰略階段 1992年 1998年 特徵 從乙個產品向多個產品發展 1984 年只有冰箱，1998 年時已有幾十種產品 從白色家電進入黑色...
公司戰略規劃jk
1 負責制定公司長期經營目標及經營策略，在發展規劃 投資計畫 研究與開發 企業文化 組織創新 人才開發和業務拓展等企業發展的關鍵領域實行戰略管理。2 負責制定並組織實施公司年度經營計畫及年度預算方案，對公司生產經營中遇到的重大問題進行決策。3 負責召集並主持公司中 高層經營決策會議，對公司重大投資 ...