xx英語輔導班策劃書
一、 背景分析：
xx輔導班是乙個以服務學生為宗旨，嚴謹紀律的教學組織，有著良好的師資資源，先進的教學理念，秉承讓家長放心，讓家長舒心，讓家長開心的信念。希望在我們的努力下，能受到學生、家長的喜愛。2023年寒假期間將開辦寒假輔導班，為了能夠更好達到預期的招生計畫，甚至超越計畫招生人數，特此對本地的輔導班情況進行一下分析：
1市場環境分析：
● 近年來人們的生活水平得到了很大的提公升，深州市各地居民經濟能力上公升，對教育的關注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養，願意花錢送孩子到暑期的輔導班進行各種各樣的培訓。此外，人們由於自身工作以及個人娛樂的需要，花費在孩子身上的時間明顯縮減，所以在寒假乙個月的時間裡，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時，寒假輔導班是乙個兩全其美的選擇。
寒假輔導班具有較大的市場容量。
● 學費：考慮家長可以接受的範圍，學費高則招生少，學費低則收入少。
2、消費者分析：
啟明星教育中心定位於中低端的客戶，主要的目標消費者是村鎮一級的中小學生，年齡偏小，非城市。其父母大都在30~40之間，消費觀念較先進，樂於為孩子的教育投資。
3、競爭對手分析：
啟明星的競爭對手主要有江西師大系列輔導機構、當地大學生自主開辦的輔導班、當地中小學老師自主開辦的輔導班。
1 相同目的的大學生開辦的輔導班：
暑期時間較長，各地放假回去的學生都會在這一期間開辦當地的輔導班。
優勢：熟悉當地的情況、有一定的人脈網
劣勢：資金不足、組織渙散、缺乏紀律性組織性
2 當地中小學老師自主開辦的輔導班：
很多的中小學老師利用自身的教師身份，招納各個學校的學生，尤其是自己所在學校的或者所在班級的學生。
優勢：學生家長對其有極高的信任、人脈關係網廣闊
劣勢：收費高、學生的積極性不高
二、 招生物件:
已定的各市、縣、鎮的中小學學生，年齡偏小，以小學生為主。
三、 招生方式：
貼上海報、寄傳宣傳單、上門宣傳及設點駐紮
四、 招生內容：
1、招生前準備
1）招生人員的自身能力塑造
①有良好的心理素質：做好承受挫折與失敗的打擊，要勇於面對困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對各種各樣的人員。
②學會談判的技巧：
③學會推銷的技巧：推銷不是強制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學生家長的角度，對學生及家長進行引導或誘導。
2）招生的準備
①熟悉自己輔導班開設的特點。：
● 輔導班特色
● 面向市
②熟悉自己所宣傳的客戶（招生**）、學生及家長
③熟悉招生的市場：
● 各中小學的數量、分布
● 教學的附近的居民區、超市、菜市場、娛樂場所等
● 各中小學準確的開學時間
3 要作好計畫安排，先作好計畫，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。
● 確定教員及負責人的放假日期、開學日期
● 確定招生日期
● 準備好各種策略應對招生
2、招生期間：
①不斷的派發宣傳頁和名片
②任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學生及家長信心的保證
③從肢體動作和語言速度上配合客戶、學生的語言和動作
④招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要
4 要懂得人情世故，研究客戶、學生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性
5 每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態。作好記錄，不時進行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何乙個生源的資訊。
3、教學期間：
①各個教學人員參加討論，制定課程表，認真負責的準備教案、講義。內部老師進行試講，確定最佳講課方案後再對學生進行講授。一定要有認真負責的精神。
②宣傳招生期間以及授課期間所需費用報給會計，有會計負責審計，最後總結時結算。
4、招生、教學應急備案：人身安全和糾紛
1）人身安全
①交通安全：發生意外事故
● 預防為主，做好防備：在過馬路、乘車時都要小心
● 事情發生，按情況輕重緩急，立即送往醫院，確保人員的安全為首要任務
● 及時向組織匯報，做好其他準備
● 撫慰受傷教員，調整其他教員情緒，激勵鬥志，不畏困難
②身體健康：凍傷、低血糖等。
● 預防為主，生暖氣、多運動，不可在家長間引起不良反應。
● 事情發生，按情況輕重緩急，做相應措施：休息、送往醫院
● 調整其他教員的情緒，激勵各個成員，堅強勇敢的繼續工作
2）事件糾紛
①與競爭者：場地、顧客等糾紛
● 盡量避免無謂的爭吵，不觸碰自身利益的前提下，應盡量維持組織的形象，在學生與家長面前保持良好的印象。
● 發生招生地點、海報貼上或者爭取同一顧客的時候，明確最壞的情況不超越自己的底線時，應理直氣壯的同競爭者爭取。不畏強權，靈活的把握現場氣氛，調動學生與家長一起幫助自己。
● 必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯
● 及時的向組織匯報，如有必要，可申請援助
五、 時間安排（農曆）：
六、 人員安排：
主負責人：*** （負責統籌安排）
教師：*** ***（兼負責宣傳） ***（兼負責財務）
● 突出某某大學在校大學生
● 突出時對素質的教育而不單單是對知識的教學突出終生受用的特點
● **分析
XX英語輔導班策劃書
劣勢 資金不足 組織渙散 缺乏紀律性組織性 當地中小學老師自主開辦的輔導班 很多的中小學老師利用自身的教師身份，招納各個學校的學生，尤其是自己所在學校的或者所在班級的學生。優勢 學生家長對其有極高的信任 人脈關係網廣闊 劣勢 收費高 學生的積極性不高 二 招生物件 已定的各市 縣 鎮的中小學學生，年...
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目錄一 前言 二 活動背景 1 實施步驟1 基本情況簡介 2 實施時間2 活動開展原因 3 參與人員3 社會影響 三 活動目的 意義和目標 1 活動的核心構成2 活動產生的經濟和社會效益 四 資源簡介 1 所需資源2 已有資源 五 活動的開展 1 各項工作時間排列順序 2 人員的組織分配 3 活動執...