劣勢：資金不足、組織渙散、缺乏紀律性組織性
② 當地中小學老師自主開辦的輔導班：
很多的中小學老師利用自身的教師身份，招納各個學校的學生，尤其是自己所在學校的或者所在班級的學生。
優勢：學生家長對其有極高的信任、人脈關係網廣闊
劣勢：收費高、學生的積極性不高
二、 招生物件:
已定的各市、縣、鎮的中小學學生，年齡偏小，以小學生為主。
三、 招生方式：
貼上海報、寄傳宣傳單、上門宣傳及設點駐紮
四、 招生內容：
1、招生前準備
1）招生人員的自身能力塑造
①有良好的心理素質：做好承受挫折與失敗的打擊，要勇於面對困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對各種各樣的人員。
②學會談判的技巧：
③學會推銷的技巧：推銷不是強制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學生家長的角度，對學生及家長進行引導或誘導。
2）招生的準備
①、熟悉自己輔導班開設的特點。：
●輔導班特色
●面向市
②、熟悉自己所宣傳的客戶（招生**）、學生及家長
③、熟悉招生的市場：
●各中小學的數量、分布
●教學的附近的居民區、超市、菜市場、娛樂場所等
●各中小學準確的開學時間
④、要作好計畫安排，先作好計畫，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。
●確定教員及負責人的放假日期、開學日期
●確定招生日期
●準備好各種策略應對招生
2、招生期間：
①不斷的派發宣傳頁和名片
②任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學生及家長信心的保證
③從肢體動作和語言速度上配合客戶、學生的語言和動作
④招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要
⑤要懂得人情世故，研究客戶、學生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性
⑥每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態。作好記錄，不時進行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何乙個生源的資訊。
3、教學期間：
①各個教學人員參加討論，制定課程表，認真負責的準備教案、講義。內部老師進行試講，確定最佳講課方案後再對學生進行講授。一定要有認真負責的精神。
②宣傳招生期間以及授課期間所需費用報給會計，有會計負責審計，最後總結時結算。
4、招生、教學應急備案：人身安全和糾紛
1）人身安全
①交通安全：發生意外事故
●預防為主，做好防備：在過馬路、乘車時都要小心
●事情發生，按情況輕重緩急，立即送往醫院，確保人員的安全為首要任務
●及時向組織匯報，做好其他準備
●撫慰受傷教員，調整其他教員情緒，激勵鬥志，不畏困難
②身體健康：凍傷、低血糖等。
●預防為主，生暖氣、多運動，不可在家長間引起不良反應。
●事情發生，按情況輕重緩急，做相應措施：休息、送往醫院
●調整其他教員的情緒，激勵各個成員，堅強勇敢的繼續工作
2）事件糾紛
①與競爭者：場地、顧客等糾紛
●盡量避免無謂的爭吵，不觸碰自身利益的前提下，應盡量維持組織的形象，在學生與家長面前保持良好的印象。
●發生招生地點、海報貼上或者爭取同一顧客的時候，明確最壞的情況不超越自己的底線時，應理直氣壯的同競爭者爭取。不畏強權，靈活的把握現場氣氛，調動學生與家長一起幫助自己。
●必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯
●及時的向組織匯報，如有必要，可申請援助]\
五、時間安排（農曆）：
六、人員安排：
主負責人：*** （負責統籌安排）
教師：*** ***（兼負責宣傳） ***（兼負責財務）
附：xx輔導班招生宣傳單要點
● 突出某某大學在校大學生
● 突出時對素質的教育而不單單是對知識的教學突出終生受用的特點
● **分析
xx輔導班策劃書
xx英語輔導班策劃書 一 背景分析 xx輔導班是乙個以服務學生為宗旨，嚴謹紀律的教學組織，有著良好的師資資源，先進的教學理念，秉承讓家長放心，讓家長舒心，讓家長開心的信念。希望在我們的努力下，能受到學生 家長的喜愛。2011年寒假期間將開辦寒假輔導班，為了能夠更好達到預期的招生計畫，甚至超越計畫招生...
輔導班策劃書
中小學生課外輔導培訓班策劃書 培訓物件 三至九年級學生。在人數眾多的傳統課堂上效果不理想，希望教學更有個人針對性的學員 學習基礎薄弱，欲迅速在考試中迎頭趕上的學員 成績中等，並遇到學習瓶頸，不知如何突破，欲穩步提高成績的學員 成績名列前茅，欲在考試中對自身學習水平進一步拔高，完成從優秀到卓越之飛躍的...
Prettybaby輔導班策劃書
目錄一 前言 二 活動背景 1 實施步驟1 基本情況簡介 2 實施時間2 活動開展原因 3 參與人員3 社會影響 三 活動目的 意義和目標 1 活動的核心構成2 活動產生的經濟和社會效益 四 資源簡介 1 所需資源2 已有資源 五 活動的開展 1 各項工作時間排列順序 2 人員的組織分配 3 活動執...