工作室創業計畫書

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學號目錄

第一章公司或專案簡介

一、公司或專案的歷史背景及現況介紹2

二、研究的內容、意義和立項背景2

第二章產品與業務介紹

一、產品概況3

1.主要產品介紹3

2.基本業務介紹3

第三章市場和競爭分析

一、行業中現有及潛在競爭對手分析4

二、行業政策及市場趨勢分析**4

第四章市場營銷與實施策略

一、概述營銷計畫及模式5

二、市場開發及進度規劃5

第五章風險分析

一、確定性風險分析（自然資源、人力資源、管理風險等6

二、不確定性風險分析（市場、政策、研發風險等因素6

第六章團隊介紹

一、團隊核心成員介紹7

二、公司未來人力資源戰略管理綜述（培養、引進、員工職業規劃等7

第七章財務分析

一、財務現況概述8

二、盈利能力分析（財務內部收益率、投資回報率等8

第一章公司或專案簡介

專案的歷史背景及現況介紹：

市場經濟的迅速發展，國際化趨勢的不斷加強，整個世界經濟的發展已經漸漸遠離了粗放。隨著資訊高速公路的提出，隨著知識經濟的入軌，隨著網際網路、多**的出現，我們的生活方式也發生著翻天覆地的變化，資訊化、數位化、網路化已經充斥了我們生活的整個年代，人才與知識成為這個時代發展與進步的關鍵動因。高科技帶給我們的是日新月異的新生活，高科技也需要更多更好的創意支援著這個產業鏈的正常運轉，而後我們才能看到和體會到更多更好的高科技帶來的好生活。

人才與知識無疑就是創意的源泉，物化和資訊化了的社會需要更多的創意帶來新的發展路徑和前進方向。無論是大眾化還是小眾化，所有的受眾都希望接收到新穎的、獨一無二的資訊。正是趨於這種受眾需求，現在的文化產業要發展就要靠創意。

我們的工作室也正是為了適應這一發展趨勢，希望可以靠我們的團隊，靠我們的智慧型、技能和天賦，靠我們的創意為廣大客戶提供更好的服務。

研究的內容、意義和立項背景：

1.我們的工作室屬於文化產業，國家現在大力支援文化產業的發展，在政治、法律因素中前景可觀。

2.隨著社會的發展，人們的生活水平逐漸提高，在這類文化產品上的消費能力不斷提公升，消費意願也不斷提高。

3.企業和個人都越來越追求精神上的提公升和享受，越來越喜歡能展現個人特點和個性的文化產品，而社會上已存在的這類企業普遍**過高，這為我們提供了很好的商機。

4.我們的工作室不需要過於複雜和高階的技術支援，產品的核心是創意和繪畫能力，這對於我們而言不難實現，為我們的技術因素提供了保障。

第二章產品及業務介紹

主要業務介紹：

我們工作室主要根據客戶的個性化需求為其進行形象、logo設計等創新性文化服務。

個人**頭像設計

根據個體顧客的需求，設計、繪畫個人的**、q版形象

個人形象設計

手繪、素描、油畫等多種方式方法的個人形象設計

情侶動漫形象設計

為情侶提供動漫形象設計

公司logo設計

為公司進行logo、吉祥物等的設計

邀請函請柬設計

提供聚會、主題party、婚禮、畢業典禮等邀請函的個性化設計

其他如顧客有需要，我們可以免費幫助聯絡相關廠商將我們設計的形象做成馬克杯、t恤、鑰匙鏈等具有紀念意義的實物（製作費用由顧客自行承擔）

(三)消費物件：在校大學生，普通工薪族;

工作室位址:

選址的**地段主要是在福州各大公司及其商家附近，因為這些店面跟公司需求量比較大，消費水平也比較高。也可以選擇在公司附近，學校周邊。

第三章市場和競爭分析

市場：創意產業在中國還是乙個新興行業，自2023年出現以來正在全國範圍內全面蓬勃發展，受到了很多年輕人的喜愛。而隨著經濟的不斷發展，各類有關「創意」、「設計」的公司在中國也不斷興起，據保守估計，至少有超過10000家。

雖然數量上很可觀，但是目前的市場也存在諸多的問題，比如人員素質參差不齊，濫竽充數者居多；缺乏專業的技術；盜用國外創意，自主創新較少；**過高等。而隨著人們生活水平的提高，人們的生活方式也有了很大的轉變，更多的開始關注精神層級的豐富和享受，也越來越渴求張揚個性，表達自我，這就給創意產業的相關市場提供了越來越大的發展空間。市場的未來發展前景還是很讓人樂觀的。

競爭優勢：

1. 前景廣

設計尚處於起步階段，發展空間大，市場前景廣

2. 需求大

在資訊氾濫的時代人們追求與眾不同，無論是公司還是個人都更多的追求個性的展現，而我們正可以為他們每個人打造不同的、專屬於自己的獨一無二的形象，很好地迎合了當下消費者的口味

3. **優

作為小型的工作室我們不需要實體店面，不需要過多的運營成本，所以我們在**方面比一般的廣告公司等相似企業具有很大的優勢。

第四章市場營銷與策劃

策劃：第一階段：工作室宣傳階段。

此階段我們宣傳我們的工作室是首要任務，不以盈利為目標。與一些學生個人、學生社團和周邊的飯店、服裝店等進行合作，免費為他們設計**形象、公司logo等，使周邊的潛在客戶開始認識、熟悉我們的工作室。

第二階段：工作室正常營業。此階段在一部分人和企業對我們的工作室有了基礎了解後，工作室開始正常營業，我們將根據專案的不同認真制定合理的價目表，並結合一些營銷手段進行營業，工作室開始盈利。

第三階段：推廣階段。在工作室的運營情況不錯並有了一定的資金基礎的情況下，我們將進行工作室的推廣。

我們會爭取與松江大學城之外的一些高校、企業進行合作，逐步開始著手建立實體店面，如果有可能的話與人人網、新浪微博等社交**進行合作，將我們的工作室推廣至全上海。

市場營銷：

第一階段（前兩個月）：

在專案初始階段（前兩個月），我們會與松江大學城各大學生社團組織聯絡並詢問需求，特別是為沒有logo或者想更換更具有特點的logo的組織設計。可以設計社團logo，也可以設計擬人形象，例如在他們社團招新或者舉辦活動時，有一塊人形豎牌站在活動現場，並且在顯眼的地方有我們工作室的名字，這樣就可以很好的吸引客戶。

**下宣傳的同時，我們也會在微博上進行活動，例如**並艾特三位好友即可獲得免費設計頭像的機會。在宣傳期間我們所設計的形象以**為主，而不是複雜的漫畫。並且限制人數，在最少的成本下有最大的宣傳效果。

在此階段，我們積極參加大學城內各項活動，在大學城打下良好的人脈基礎，並且在網路上積累了一定的客戶。

第二階段：

從第二階段開始，我們將採取收費設計。收費方式通過**鏈結，並且完全自願且提供的作品是沒有定式的。但是我們會盡全力並且與客戶溝通，希望在設計前達成良好的共識，設計後可以通過略微修改來使客戶更加滿意。

我們的創作週期視情況而定，一般是3天（會有排隊現象），如果所需設計特別複雜，則可能需要5-10天。我們將與客戶討論希望收到何種形式的形象設計，並且通過客戶的描述，了解客戶性格並且一對一設計出最佳方案。（希望客戶能提供有個性特徵的**或描述）

我們的定價是一次30元，在收費初期，我們可以在設計作品上修改1-3次，但成熟後將不接受第二次修改提議。對於公司logo設計，我們的收費是500元起，由於公司logo設計較為複雜，並且與公司發展相關，因此我們可以接受無限次修改。請柬設計視型別而定，基礎**為60元/次。

我們會結合請柬用途、請柬風格以及客戶要求設計出獨一無二的請柬並保證不會再次使用。

在這一階段，我們將收回初期對於裝置與時間的財務成本，並且開始盈利。

第五章風險分析

確定性風險分析（自然資源、人力資源、管理風險等

任何經營都有一定的風險，無庸多言。如何正視風險的存在、防範規避風險就顯得尤其重要。我們的壓力主要來自於兩個方面，一是工作室自身的知名度和客源問題，二是同行競爭壓力大的問題。

首先要打響我們工作室的知名度本身就有很多的困難，而且據**我們的客源大多會是學生或者學生情侶來做跟人的**形象設計，公司、企業這樣的大型客戶可能很難捕捉。這類的客戶一般會選擇有規模的廣告公司進行形象和logo的設計，而不是小型的個人工作室，雖然我們在**上確實優惠很多，但是礙於專業知識和團隊規模他們可能不夠信賴我們，這在無形中也給我們帶來了更多的競爭壓力。總結如下：

1.專案一開始缺乏投資；

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