1. 執行總述3
1.1工作室簡介
1.2市場1.3組織與人力資源
2. 市場分析4
2.1市場規模、市場結構與劃分
2.2目標市場的設定
2.3產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素
2.4產品所處市場發展階段
2.5市場趨勢**和市場機會
3. 競爭分析5
3.1有無行業壟斷
3.2從市場細分看競爭者市場分額
3.3競爭對手情況
3.4競爭對手情況和市場變化分析
3.5工作室的競爭優勢
4. 市場營銷7
4.1概述營銷計畫
4.2銷售政策的制定
4.3工作室中後期營銷計畫
5. 投資說明12
5.1 股本結構與規模
5.2資金**與運用
5.3未來五年費用列支預算
5.4投資收益
6. 風險分析18
6.1機遇
6.2外部風險
6.3內部風險
6.3內部風險
7. 管理19
7.1管理體系
8. 財務分析20
8.1 主要財務假設
8.2財務分析
8.3資產負債表
8.4利潤表
8.5現金流量表
9. 附件26
問卷調查
一、執行總述
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m4u工作室是針對校園生活、面向高校大學生的乙個以拍攝**，錄製光碟的方式為大家製作各個主題的反應個人（團體）大學生活紀念***的服務性工作室。其主旨是打造每個大學生獨一無二的大學生活。
面對目前火爆的播客市場和日益豐富的大學生生活，通過對周圍同學的相應了解調查，我們制定了這個創業計畫，成立m4u工作室。工作室的服務除收取光碟的成本費以及相應的拍攝、製作**的費用，不收取額外費用，其主旨是通過做**、賣光碟賺取商業利潤的同時，打造每個人獨一無二的大學回憶，每個團體獨具魅力的校園文化，創造和諧校園，創業之餘為校園增加縷縷人文情懷！
工作室注重短期目標與長遠戰略的結合，中長期目標將逐步拓寬產品領域，所製作光碟留下畢業時分的同學間的話別、大學生生活一幕幕快樂，形成以為服務學生核心目標的多元化經營工作室。
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工作室服務物件主要是高校大學生。由於學生這一群的特殊性，其市場的發展前景。目前，以工作室形式為大學生專門錄製光碟這一領域在中國還處於空白階段，更加上了學生這個市場所具有的不同於其他，由此可見，工作室的執行有著巨大市場發展潛力。
工作室將在杭州設立各個區域聯絡點，構建、經銷商一起建立健全的營銷網路。
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公司的組織模式是工作室形式，初期組織結構採取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。總經理下設營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理。
此外，創業小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作；並聘請傳媒學院等一些具有過硬相關技能的大學生加盟我們的工作室。
二、市場分析
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作為中國藝術市場的新勢力，攝影在近年有了不錯的表現，市場規模龐大，就攝影市場的支援力量來說，近年來在整個中國藝術尤其是當代藝術在國內外市場旺盛需求的拉動下，一些資本力量開始入場推動攝影，從多方交易觀察和事件累積來看，攝影業呈現出清晰的啟動、加速的脈絡。
總體上來說目前中國攝影的市場定位和歸類系統尚不清晰、穩定，相對來講攝影畢竟是個新生力量，其市場的結構性提公升尚待時日。目前市場熱絡的攝影基本上是作為當代藝術的衍生品類和媒介載體存在的，比如大部分是作為行為藝術的記錄文獻，另有一部分則是作為觀念藝術的攝影表達。
攝影業主要以攝影工作室的工作形式呈現，市場上形形色色的婚慶攝影工作室面向的多是新婚人群，有著相對穩定的客戶源。各種寫真攝影工作室也擁有著一大批年輕人的喜好。
根據市場問卷調查分析顯示，7成學生不知道或者並不清楚市面上有類似攝影工作室的為學生提供**拍攝記錄，及後期剪輯、刻盤、包裝等相關服務。為此，這個市場的空缺和良好的需求為我們工作室的發展創造了非常不錯的發展空間。
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我們的團隊要開設的主要是面向校園活動和校園人文生活的攝影工作室，總體上來說，此類工作室在市場上出現的不多。以往的攝影工作室主要面向消費層次高的消費群體，為其拍攝婚紗照、藝術照等，我們團隊主要面向在校大學生的校園市場，目標市場明確，前景可觀。
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我們團隊的攝影工作室主要面對的是學生等校園消費群體，針對個人與團體的意向，為其提供所需服務。例如將日常大型活動過程進行拍攝錄製並剪輯，製成成品以獲取利潤。
鑑於學生是乙個特殊的消費群體，消費能力較低，但是消費潛力較大。介於學生的群眾效應相對嚴重，一旦開啟市場，前景十分可觀。
調查分析顯示（表2.1），65%的學生擁有100-300元/月的可支配生活費，30%左右的學生擁有500元以上的可支配生活費用。分析還表明，大多數學生都可以或者願意接受低於150元/小時的**記錄綜合費用。
相對於普通攝影工作室昂貴的拍攝費用，我們將收取適當費用，使每乙個在校學生都有可能成為我們的消費物件，「薄利多銷」，這是我們團隊可能影響市場的主要因素。
表2.1
大學生可支配生活
注：其中的比例為佔全部大學生的比例
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我們團隊的攝影工作室處於萌芽市場發展階段，作為乙個新興產業，我們有著龐大的攝影團隊力量，具有明確的部門分工，擁有專業素質的攝影人員為顧客提供服務，為開闢一條新的攝影業之路提供先決條件。
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鑑於傳統攝影業已經基本飽和，形成競爭壟斷形式，市場趨勢不樂觀。我們團隊則是提供乙個新的市場，新的機會，我們的市場就和消費群體一樣，處在萌芽期但是躍躍欲試，我們有樂觀的態度和優秀的服務，必定能在短時間內開拓市場，獲得最大的市場機會。
三、競爭分析
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在中國，在專門為大學生製作具有紀念價值意義的光碟領域目前還處於一片空白。可以說，它是乙個新興領域，但同時，由於一些影樓的服務業務中也有著一些拍攝**的專案。所以，也可以說，從某種意義上將，相對的競爭還是存在的。
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近年來，杭州、上海、廣州等大城市的影樓的生意日益火爆。但由於影樓的拍攝**服務業務規模的有限，所占有的市場份額不大，對於工作室發展，沒有太多的限制。
同時，介於攝影市場的末端，我們直接客戶就是在校師生，客戶源數量巨大且流動性強，新舊交替頻繁，即每年都有源源不斷的新客戶源。在此類攝影工作室數量極少的情況下，占有的市場份額巨大，潛力不可莫測。
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寶寶貝貝兒童攝影連鎖機構作為杭城首家專業兒童攝影機構，已是家聞戶曉、美名遠揚。開業五年來已為杭城幾十萬的寶寶貝貝們拍過各種藝術照、寫真照。在不斷擴大發展的同時，應眾多童裝和童玩商家的要求，組建了一支強大的攝影師陣容和最先進的攝影器材，專門給各童裝、童玩和兒童用品的商家拍攝各類的廣告**。
公司開業至今已為南韓著名童裝品牌普希爾、國內著名童裝品牌娃哈哈、企鵝等幾十家企業拍過各種平面廣告照。推出了內景拍攝、外景實地拍攝、數碼拍攝、120正片拍攝、135副片拍攝等供商家選擇。除外還擁有乙個小模特庫，有一批可愛靚麗的中、外小模特可供商家挑選。
在大中國影樓產業口碑甚佳的領導名牌麗緻龍攝影集團，是來自台灣婚紗攝影的頂級品牌，於2023年開始設立門市，目前連鎖分店還遍布於杭州、上海、南京、重慶以及瀋陽等地。位於鳳起路與中山北路口的麗緻龍攝影杭州***，精心規劃3000平方公尺的空間舒適，彷佛走入了典雅的唯美世界，並獨家進駐內地婚紗設計第一品牌「雲裳嫁衣」禮服特區，以時尚零時差的美感概念，給即將步上紅毯的新嫁娘，最動人的禮服奢華體驗。目前麗緻龍攝影在影樓技術的提公升或優質服務的體貼用心，堅持的專業理念，在麗緻龍專業的攝影鏡頭下，顧客可以找到幸福流露的影像回憶，以及為新人們打造豐富的婚紗記錄與美好的見證。
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市場趨向於穩定化，未出現明顯變化。儘管市場中某些影樓有著拍攝**這項業務，由於其業務的主要領域不在**領域，兼之其價位較高，找影樓拍攝**的一般是對價位關注不大的，如婚慶，慶典活動，而為學生這一特殊團體拍攝**這一塊還是一片空白。
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本工作室的最大特點及優點正如工作室名稱所代表的意思那樣「memory for you」，即為專門為大學生量身打造屬於自己的獨一無二的校園回憶。由於其物件導向的特殊性，是乙個相對固定的團體——大學生，不像影樓那樣，面對的是大眾，製作的產品具有相應的大眾化趨向，而我們由於服務物件的特殊性，因此，我們可以為大學生定做適合與大學校園文化，不同於影樓的高質量產品。
另外，由於影樓自身的商業性質的制約，在製作光碟上往往由於成本高等現象，因此使得很多人望而卻步，尤其是經濟能力有限的絕大多數的大學生，以至於流失了大量的市場。這也是其**拍攝與光碟製作領域發展的瓶頸。但對於我們來說，經濟的**和良好的服務是我們工作室相對於傳統攝影工作室的乙個突出點。
利用在校生這個龐大的資源，我們的員工可以以兼職的形式給予相對低廉的實習補助，從而實現成本的降低。
同時，由於工作室自身的特點，服務物件的集中使得我們的作業半徑相對較小，進而降低作業開支。當然，集中的服務區域也為我們的拍攝工作帶來了極高的效率。
四、市場營銷
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《初衷》 m4u工作室成立於下沙高校城，服務方向致力於校園dv製作。我們相信所以人都有他們獨有的，珍貴的校園回憶，而我們的工作目標就是幫他們記錄和保留這些回憶。
《契機》 雖然市場上有很多服務性的影視攝錄公司，但專門服務於校園活動這塊的仍是乙個空白。學生群體作為乙個廣大的群體，具有很大的市場潛力。
為了開拓市場和穩定客源，本工作室制定了以下的營銷計畫：
m4u工作室的營銷計畫分為前、中、後三個階段，本計畫書只要致力於計畫工作室的前期發展計畫。
《市場選擇》 工作室選擇了杭州下沙高教園區作為最初的發展區域。其區位優勢為：
杭州下沙高教園區規劃面積10.91平方公里，15所高校，15萬在校大學生。目前，中國計量學院、浙江理工大學、杭州電子科技大學、浙江工商大學、浙江財經學院、浙江傳媒學院等14所高校在校生已達12萬人。
依託下沙高教園區，杭州開發區管委會正在著力構建產學研一體化平台，建設大學科技園區、留學生創業園，構築起15所高校和700多家現代製造企業互動發展的平台，具有廣闊的發展前景和市場潛力。
工作室創業計畫書
正立網頁 美化工作室 1341901201 黃鑫 1341901203 李琦 1341901206 錢淼 1341901207 沈美君 1341901209 王瑋 目錄conten 一 工作室概述2 二 經營理念3 三 管理團隊3 四 服務特性4 五 市場競爭分析 4 六 組織計畫6 一 工作室概述...
工作室創業計畫書
申請專案名稱 姓名聯絡 學院專業 學號 目錄 第一章公司或專案簡介 一 公司或專案的歷史背景及現況介紹2 二 研究的內容 意義和立項背景2 第二章產品與業務介紹 一 產品概況3 1.主要產品介紹3 2.基本業務介紹3 第三章市場和競爭分析 一 行業中現有及潛在競爭對手分析4 二 行業政策及市場趨勢分...
攝影工作室創業計畫書
一 前言 只要你喜歡攝影，愛好攝影，入我們，攝影工作室創業計畫書。如今丹桂飄香，落葉紛飛，以它獨特的魅力昭示著美好。用你善於發現美的眼睛去用心記下這份美吧，將這份美與快樂傳遞給身邊的每個人，讓更多的人和你一起來體驗這種美感及其所帶來的快樂。二 活動概要 活動主題 全民攝影大賽 活動目的 豐富大學生的...