前言：作為銷售一線負責人，對企業肩負著經營與管理的雙重使命，履行著企業營銷系統執行的職責：對市場肩負著客戶的信任與重托。同時也履行著為客戶去實踐的職責。
在慘烈的市場競爭中銷售總監的任務任重而道遠。
一：崗位職責：
1、 參與制定公司營銷戰略，根據營銷戰略制定公司營銷策略和銷售計畫。經總經理批准後組織實踐。（公司營銷戰略詳看附頁）。
2、 組織重大公關，或有**活動的現場指揮。如遇上產品批次不合格，或者因供貨不及時給客戶帶來損失，重大新客戶開發等。
3、 負責督**售人員回籠貨款。貨款回籠的及時性作為考核業務人員的重要指標。業務內勤也有督促回款的責任。同樣計入考核當中。
4、 定期對市場營銷環境、目標、計畫、業務活動等進行核查分析從而及時調整銷售策略和計畫。進而制定預防和糾正措施。以確保完成銷售目標和計畫。
如遇見國家政策性調整，對某種機型取消補貼，進爾勢必會影響其銷售量。所以我們應該盡快調整開發重點。
5、 根據市場和同行業的情況制定產品新**，以適應市場需求。當我們的競爭對手出現降價、或開發更能適應市場的產品時，我們也需盡快做出調整，通過整改生產工藝、優化產品結構、加大銷售公關等措施來應對。
6、 負責重大營銷合同的談判和簽訂。為了體現出我公司對客戶的重視態度，同時也為保障我公司享有充分的利益，保證合同的合法性。需業務總監或總經理親自簽訂購銷合同。
7. 主持制定銷售部門的各項規章制度和銷售人員的薪資待遇問題。銷售部是乙個團隊，而銷售總監作為團隊的領導，熟悉銷售人員的工作行為，所以必須由他為銷售人員負責的制定銷售規章制度。
由於銷售部對外代表我公司形象，對內是代表客戶訴求，所以銷售人員的個人素質和組織紀律性至關重要，而健全的銷售規章制度是其有力的保障。(銷售部規章制度草案詳看附頁)
8、 對銷售人員定期做市場培訓和產品培訓。
9、 每月向總經理匯報銷售情況，並制定銷售預算，報總經理批准。
10、 組織建立健全銷售部門，開拓銷售網路，開發目標市場。
11、 掌握重大客戶的銷售情況，發現問題及時解決。
12、 根據市場需求情況，報批新產品開發方案。
13、 負責協助財務對業務員合同的評審。
14、 負責制定銷售部年度和季度工作目標和工作計畫分析。報總經理批覆。
15、 與公司內部相關部門做好協調工作，以服務好在外的銷售人員。
16、 指導、監督、檢查下屬的各項工作。掌握相關情況和相關資料。
17、 聽取下屬的合理化建議，及時做出策略調整。
銷售總監崗位職責
一 銷售管理 1.在總經理的領導下，制定公司的銷售政策 銷售目標，組織開展銷售業務，對銷售經營指標負責 2.深入研究市場競爭格局，對渠道進行規劃與整理，落實市場責任區域與目標任務，把目標銷售任務分解到每個營銷區經理和省級經理 3.掌握市場動態和發展趨勢,並根據市場變化規律,提出具體的營銷計畫方案 4...
05銷售總監崗位職責
一 崗位職責 1.在總經理的領導下，負責採購部 銷售部 醫院事業部 電銷部 營銷服務部的全面管理。2.負責組織制定公司年 季 月度銷售計畫 銷售員教育培訓計畫 銷售費用預算等，報總經理同意後組織實施。3.負責每季度組織策劃一次公司銷售活動 活動等相關營銷戰略與政策，形成方案報總經理同意後組織實施。4...
3銷售總監崗位職責
一 職位名稱 銷售總監 二 職位目的 在公司領導帶領下全面負責銷售部管理工作，做好公司在售或待售專案的營銷策劃 整合推廣 銷售及售後服務工作，同時負責公司對外 資源的維護工作。三 崗位職責 1 根據公司相關政策，組織制定部門崗位職責 管理制度及業務流程，並組織實施 監督。2 全面負責銷售部管理工作。...