鮮品銷售部2023年工資方案
一、制定本方案目的：
通過合理、科學的薪資體系，激發團隊潛能，有效拓展業務。
二、適用範圍：
鮮品銷售部銷售人員。
三、職責：
1、鮮品銷售部負責修訂、解釋、執行。
2、集團人力資源部、審計部負責監督執行。
四、本方案涉及崗位：
區域經理、區域主辦、銷售經理、督導員、開店員、區域巡查、**員。
五、各崗位基本工資標準：
2023年各崗位月標準工資由基本工資及績效工資組成，原則上，員工月最低工資不得低於基本工資，鮮品銷售部各銷售崗位基本工資標準如下：
六、區域經理、區域主辦、銷售經理績效考核權重：
七、各崗位績效工資評定標準及績效兌現方案：
（一）區域經理績效工資評定標準及績效兌現方案：
1、區域經理績效工資=標準績效工資+技能工資：
（1）標準績效工資：鮮品銷售部依據2023年對各區域的定位不同，確定各區域經理的標準績效工資，各區域的標準績效工資適用於全年；
（2）技能工資：鮮品銷售部依據任職區域經理的能力不同，確定各相應區域經理的技能工資標準；
（3）標準績效工資適用時間：鮮品銷售部各相應區域經理崗位標準績效工資適用於全年；
（4）個人技能工資適用時間：鮮品銷售部每季度末月20日針對各區域經理的技能進行一次重新評定，區域經理技能工資控制在5000元以內，經過營銷副總審核、生鮮品事業部總經理審批後生效。
2、績效工資兌現方案：
（1）區域經理績效指標分別為：銷售（額）完成率、開店完成率、報貨率、人員流失率、費用控制
（2）各項指標權重分解：依據不同型別區域制定不同的績效指標權重（詳見附表）。
（二）銷售經理績效工資評定標準及績效兌現方案：
1、銷售經理績效工資評定通過目前管轄門店數量、2023年銷售任務、市場分類、技能等專案完成。
（1）銷售經理績效工資每季度進行一次評定，每季度末月20日由區域經理依據以下標準對所轄區域內銷售經理下季度的績效工資進行評定，並提交鮮品銷售副總監審核、營銷副總及生鮮品事業部總經理審批後生效；
（2）各區域新選定的銷售經理，需要在任職前進行績效工資評定並通過審批，如未進行績效評定，工資核算人員有權依據原崗位標準工資的80%給予造發。
2、績效工資兌現方案：
（1）銷售經理績效指標分別為：銷售（額）完成率、開店完成率、報貨率、人員流失率、費用控制；
（2）各項指標權重分解：依據不同型別市場制定不同的績效指標權重（詳見附表）。
附表：銷售經理績效工資評定標準：（元）
（三）、區域主辦績效工資評定標準及績效兌現方案：
1、區域主辦績效工資=標準績效工資+技能工資：
（1）標準績效工資：鮮品銷售部依據2023年對各區域的定位不同，確定各區域主辦的標準績效工資，各區域的標準績效工資適用於全年；
（2）技能工資：鮮品銷售部依據任職區域主辦的能力不同，確定各相應區域主辦的技能工資標準；
（3）標準績效工資適用時間：鮮品銷售部各相應區域主辦崗位標準績效工資適用於全年。
（4）個人技能工資適用時間：鮮品銷售部每季度末月20日針對各區域主辦的技能進行一次重新評定，區域主辦技能工資控制在600元以內，經過營銷副總審核、生鮮品事業部總經理審批後生效；
2、績效工資兌現方案：
（1）區域主辦績效指標分別為：銷售（額）完成率、開店完成率、報貨率、人員流失率、費用控制；
（2）各項指標權重分解：依據不同型別區域制定不同的績效指標權重（詳見附表）。
附表：區域主辦績效工資標準
（四）督導員績效工資評定標準及績效兌現方案：
1、督導員績效工資評定通過目前管轄門店數量、門店管理難度、金鑼工齡、從事鮮品銷售工齡、技能工資等專案完成。
（1）督導員績效工資每季度進行一次評定，每季度末月20日由市場經理依據以下標準對所轄市場內督導員下季度的績效工資進行評定，並提交區域經理審核、鮮品銷售副總監審批後生效；
（2）新入職的督導員見習30天，按2200元發放，見習期第20天，市場經理需對員工下月/季度的績效工資進行評定，並經由區域經理審核、鮮品銷售副總監審批，並報生鮮品人力資源部備案；
（3）由其它市場調入員工的績效工資評定，平級調入30天內，執行調入前崗位的績效工資，降級調入需由區域經理進行績效評定並通過審批。
2、績效工資兌現方案：
（1）督導員績效指標分別為：銷售（額）完成率、報貨率+門店罰款計提
（2）各項指標權重分解：銷售（額）完成率權重佔60%，報貨率權重佔40%+門店罰款計提10%，重大違規除外，計提金額不超800元。
（3）門店罰款工資計提，以罰款兌現後為準，有問題未兌現罰款不給予計提，區域經理負責監控，如出現未繳納罰款而兌現計提，由區域經理雙倍承擔。
附表：督導員績效工資標準
（五）開店員績效工資評定標準及績效兌現方案：
1、開店員績效工資標準：開店員績效工資即開店計提工資。
2、開店員績效兌現方案：開店計提=會員店+城市門店+鄉村門店）
3、開店員績效工資最高不超7000元。
4、由於專賣店的計提金額與開業乙個月內的銷售額掛鉤，當月開設的門店必須到次月計算工資，為了避免錯算：當月計算的計提獎金全部為上個月的，完成率也是上個月的。依次類推。
門店經營不足三個月而撤店的，扣回開店計提工資，如開店員離職由銷售經理承擔。
5、兼職開店員沒有基本工資，計提相同，按照計算工資的崗位工資封頂標準執行。
（六）區域巡查員績效工資評定標準及績效兌現方案：
1、巡查員績效工資標準：巡查員績效工資即巡查考核計提工資。
2、巡查考核計提標準：
（1）一般問題，計提罰款金額的10%，計提金額不超過800元；
（2）**、競品查處一例，計提20元，計提總金額不超過1000元。
（3）巡查工資計提，以罰款兌現後為準，有問題未兌現罰款不給予計提，區域經理負責監控，如出現未繳納罰款而兌現計提，由區域經理雙倍承擔。
（七）**員工資：
工資總額=（出勤天數×60元/天）×量化考評。（日工資制）
八、區域各項費用報銷標準：
1、 招待費：區域經理給予限額1000元/月的招待費用，在報銷額度範圍內實報實銷，超過報銷標準部分不予報銷。
2、手機費：區域經理400元/月、銷售經理150元/月、區域主辦、開店員、督導員100元/月。
3、交通費：區域經理、銷售經理、開店員、督導員、**員長途車票據實報銷，市內交通費按照如下標準執行：
上海、廣州限額500元/月的標準據實報銷；其他市場以限額400元/月的標準據實報銷。節約不補，超額自擔，月票屬於報銷範圍。沒有車票的或者縣鄉村人員可以申請定額補助，需以區域為單位從薪酬業務呈辦單中報鮮品銷售部批准執行。
4、凡未涉及到的費用補助按「新金髮[2008]第37號」《費用報銷管理制度（第二次修訂）》執行。
方案備註：
1、本考核方案中日常考評、考核、獎勵按公司下發規定執行；
2、兼職崗位可選取乙個最高上限為標準，不累加；
3、分割品、紅白條、雞產品合併考核銷售額；
4、開店完成率均以淨開店數量考核；
市場銷售部2023年營銷計畫書
黃石曼晶酒店市場銷售部 2015年度工作計畫書 制定部門 市場銷售部 前言 黃石曼晶酒店2015年市場營銷計畫 的擬定是根據2014年度的酒店總體表現 市場營銷環境的變化和市場需要而定，來最終制定該年度營銷總目標 市場營銷活動計畫 客房及餐飲營業預算和年度部門成本預算等。本計畫僅以對酒店行業而言有直...
銷售部人員工作制度表
1 人員 孟憲 執行總監 陳明 現場助理 銷售代表 2 工作職責 孟憲 負責整個專案的執行推廣，與開發商接洽相關事宜，指導銷售及人員的培訓。楚波 負責現場的工作安排 調整，發現問題及時向上級反映 及時解決。王海華 劉美然 張君峰 負責現場的具體接待 接聽及客戶記錄 客戶洽談。3 具體接待制度表 注 ...
展望銷售部2023年目標
明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做 1 在部門管理上，建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有乙個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立乙個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2 在個...