第四章【案例學習4-26】
蘭迪·懷斯的雞用**眼鏡
蘭迪·懷斯從小就有乙個夢想：要製作一種雞用的**眼鏡，以此來提高雞蛋的質量，提高養雞場的經濟效益。這個念頭形成於19世紀60年代，那時他的父親曾經是一位養雞場的場主。
他發現，雞在一起養殖時，經常有自相殘殺的事件發生。為了減少雞們自相殘殺，他幻想可以生產一種紅色的專門給雞佩戴的**眼鏡，可以使雞的視力受影響，從而減少這種影響雞場效益的行為。
19世紀70年代初，蘭迪·懷斯在哈佛商學院深造期間，曾寫過一篇頗受歡迎的案例分析。他講述了父親事業失敗的經歷，並且設想了一家新的公司，他不僅研究了雞蛋生產業的經營狀況，還考察了新興雞用眼鏡的可行性。
當他從商學院畢業以後，蘭迪·懷斯就希望自己可以建立這個公司，但是沒有投資者給他投資。他認為：「投資者並不關心雞蛋的生產情況。
」15年後，當他在銀行有一定存款之後，又一次充滿熱情地開始自己得事業。蘭迪·懷斯認為塑模技術已經大大提高，而且雞農們對於新鮮事物的牴觸也比以前有所減少了，他說：「現在最大的危險可能是過於自信，我們一定可以讓人們接受我們的產品。
」當然，只有產品賣出去以後，人們才可以確信這一點。
而事實是，雞農們考慮：誰來給雞佩戴這個**眼鏡呢？這個產品並沒有叫懷斯的公司門庭若市，雞農們認為這個故事太動聽，以至於叫人難以置信。
因為，如果是乙個70萬只雞的雞場，光給雞佩戴眼鏡這一項工作，就要花費多少時間和人工？佩戴好之後怎麼保證雞們不亂動，而眼鏡的位置準確無誤呢？
問題：（1）你認為蘭迪?懷斯「雞用**眼鏡」專案會成功嗎？為什麼？
（2）乙個企業要想使自己的經濟效益好，就必須生產出受消費者歡迎的產品。這句話你是怎麼理解的？
（3）說說你對下邊這段話的理解：「不是你來決定要生產什麼，而是由消費者的需求，也就是市場來決定你來生產什麼，只有這樣，你的企業才可以成功。」試想，這種**眼鏡產品要如何改進才可以被客戶接受？
（4）如何修改雞用眼鏡的設計方案，才可以使該專案運作成功？試列出改進的三個創新方案。
【案例學習4-27】
做自己喜歡的事
吳限在大學畢業後，先後換了七個工作崗位，都感覺不是自己想要做的事，最後他決定自主創業。他開始選擇的專案是開辦乙個電子商務**——「全球製造商」。雖然這個專案是他喜歡的，但這時的他，一無資金二無技術，親戚和朋友也沒有可以幫助他的人，何況當時已經有了馬雲的阿里巴巴**，最初的困難可想而知。
他開始利用**黃頁上的資訊，對上邊登記有**和位址的公司進行地毯式宣傳和推銷，幾個月下來，不僅沒拉到乙個vip客戶，反而因房租和員工工資、**運營欠了一屁股債。這時候，好多人勸他放棄，但他堅持要做下去。為了爭取浩博公司這個大客戶，他一次次登門，一次次被拒絕，最後他爭取到乙個給這家公司的管理層講課的機會，對方說，如果他的課可以打動在座的管理者，他就可以拿到這個合作機會。
但是，在他講課的時候，參加聽課的人竟然有的睡著了。
面對這樣的挫折，公司的員工也勸他放棄努力，但是，吳限在此分析了失敗的原因，又在眾人的反對聲中，去說服這家公司。最後吳限鍥而不捨的精神終於打動了浩博公司的老總，成為全球製造網第乙個vip使用者，僅僅浩博公司一家，一年的訂單就有480萬元。正是吳限的不放棄，使他最後成為了贏家。
問題：（1）當你認為一件事不可能做到時，你還會不會去做？說明你不去做的理由，分析一下如果去做了，會出現什麼後果？
（2）當你決定去做一件事的時候，遇到大多數人反對時，你還會不會去做？
（3）是不是每個人都適合創業？如果感覺自己不適合創業，應該如何去做？
第七章【案例學習7-9】
大眾化定製時代來臨
設想你走進乙個房間，一組白光向你投射過來，只用幾秒鐘，你身體的三圍立體曲線就被收集，數位化後存在一張信用卡內，用這張卡你就可以頂取為你量身定做的服裝，這個不是幻想，而是目前很多企業正在規劃的未來製作衣服的方式。他們正在合作開發這種人體掃瞄技術，期望這種大眾化定製在普通人中出現。
在人體掃瞄及智慧卡攜帶人體資料技術正在研發的同時，許多公司正用現有技術為顧客提供定製化服務。如眾所周知的戴爾計算機公司，在為它的顧客定製個性化計算機。其實還有很多公司也正在進行這樣的服務。
問題：（1）你理解的創新是什麼？
（2）設想一下，這款軟體開發出來以後應怎樣做好營銷？
（3）你認為在傳統行業裡怎樣找到新的商機？
【案例學習7-10】
網際網路時代新的消費模式
從美國亞馬遜書店的書架邊上，人們看到這樣乙個條幅：「在這裡看到，就在這裡買吧！請讓我們生存下去吧！
」不知從何時開始，女孩們買衣服的習慣在悄悄地發生變化：首先，網購的品種和數量越來越多了；其次，購物的方式也變了。通常情況下，女孩在網上看到了一件品牌服裝，但是對面料、是否合身還拿不準時，往往就來到現實中的品牌店了。
她們根根據自己在網上看到的服裝，按圖索驥的找到該衣服，然後試穿、挑選，最後回到網上購買。因此，當她們網購的服裝寄來時，女孩已經知道這件衣服肯定是自己滿意的了。
問題：（1）你認為網際網路時代的購物與傳統商業模式的購物有哪些不同？
（2）分析女孩們為什麼喜歡這樣網購？說明了女孩的什麼心理？
（3）給未來品牌服裝設計乙個新的營銷模式，並說明道理。
【案例學習7-11】
外資零售巨頭紛紛撤出中國
2023年3月11日，歐洲最大的電器零售巨頭萬得城宣布退出中國，關閉在華的所有七家門店。這時，距離萬得城進軍中國僅僅兩年時間。同時，我們發現這並不是個案：
美頌巴黎宣布退出中國；芭比中國唯一***永久關門；百思買退出中國····外資零售緣何在華水土不服？解讀巨頭們撤出中國背後的原因。
問題：（1）在網際網路時代，哪個行業沒有受到衝擊？
（2）思考傳統電器如何貫通線上和線下？
（3）設計乙個未來的創新模式並說明原因。
第八章【案例學習8-3】
中原地產規避經濟危機風險的策略
中原地產**集團建立於2023年，專職**一二手房地產買賣及租賃服務，歷經28年壯大發展，已名列香港最大的華資地產**行，現有內地、香港、澳門分公司1000余家，員工總數為20000多人。業務遍及建築設計，營銷規劃，一二手住宅、寫字樓、商業、酒店、商鋪租賃及買賣，物業估價、地皮買賣等，並以每年100億元的成交金額、超過10億港元的營業額和近20億港元的年佣金收入額，佔香港地產**之實力首位。目前市場占有率已達到香港交易市場的50%的業績，傲視同濟。
公司創始人施永青在接受記者採訪時，從這二十幾年中原的發展歷程說起，就在2023年全球金融危機來臨時，他果斷地把那時的分點全部關掉，最後只留一家總店，把優秀的人才集中起來，等經濟危機過去之後，每個人都能成為新店的經理，所以他能在經濟好轉的時機到來時，一下就開出遍布全國的分店，重現往日的輝煌。
問題：（1）你怎樣理解產品和企業的生命週期？
（2）在產品的生命週期的不同階段，應該設計怎樣的財務策略？
（3）如何判定行業或產品目前處在生命週期的哪個階段？
第九章【案例學習】
顧客使產品成型——戴爾計算機公司根據顧客的要求製造產品「為顧客著想」，是在德克薩斯朗德羅克的戴爾計算機公司2棟大廈之一的戴爾3號大廳的巨大的招牌。這一提示物看上去幾乎是多餘的，但從2023年麥可·戴爾在簡陋的宿舍裡開始創業時，它就成了戴爾計算機公司的標誌，以促使計算機中間商調解公司和顧客之間的關係。戴爾創立了一種激進的不同於以往的商業模式：
把計算機直接賣給顧客，並為他們提供直接的技術性的支援。「我們有龐大而清晰的商業模式。」年輕的創業者麥可*戴爾說。
這樣的經營思路給戴爾公司帶來了驚人的利潤。2023年，戴爾的收入是123億美元。公司以每年52%的速度增長，已經超過了ibm，成為美國第二大商業計算機賣主，並正在入侵惠普的領地。
直接面對顧客的商業模式，使戴爾公司可以很快獲得市場資訊，因為戴爾是先有訂單再生產，所以它可以有效的降低存貨，並保持較低的成本，因此，戴爾把他的產品**降低到比他的競爭者最低價還低10%-15%。現在，當顧客需要元件時，只要數分鐘，戴爾公司就可以把元件送到。在戴爾工廠，一台計算機裝入軟體，進行測試，8小時後包裝完畢。
然而，速度只是戴爾模式的一部分，服務則是另一部分。公司創造了一種「戴爾視野」的服務能力，力求使每一位顧客「必須與一種質量經驗，並且必須獲得滿足，而不僅僅是滿意」。
實際上，通過成功的商業模式的轉變，公司發行了顧客的重要性。戴爾公司的顧客有兩種：企業和個人消費者。
個人消費者的購買因素是**，與此相反，企業購買者需要一種慎重發展的關係。像大多數成功的公司一樣，戴爾把大多數資源放在與其最有利可圖的顧客建立關係上。
公司的顧客佔戴爾業務的90%，並且公司用高層的銷售團隊管理企業客戶。現在，戴爾也安裝定製軟體，並追蹤企業客戶的存貨，它早已經獲得許多大型的客戶了。戴爾用於顧客關係最為創新的工具是網際網路。
作為最早通過**銷售獲利的公司之一，戴爾現在把**業務作為企業增長的一部分。網路銷售已經迅速成為公司直接面向顧客的銷售模式，麥可·戴爾說：「而且，這也是使我們和顧客相互聯絡的最有效的方式。
」問題：（1）重視顧客跟企業的利潤有關係嗎？為什麼？
（2）企業為什麼要抓住顧客的需求，並為滿足這些需求而努力？
（3）提高企業利潤有什麼好辦法？
【情景模擬】
某個酒店董事會提出：如果酒店不能讓顧客完全滿意，顧客可以不承擔住宿費。儘管這一提議是顯示酒店對自身服務質量的自信，並會增加酒店競爭力，但是，大多數酒店經理還是持反對態度。
大學生創業基礎作業題庫
作業標題 創業 創業精神與人生發展 一 1 不具備資源的情況下，尋找機會，進行價值創造的一種整合，叫做 a 就業 b 失業 c 創業 d 再就業 正確答案 c 2 創業結果與創業精神的關係 a 沒有關係 b 很小 c 很大 d 不確定 正確答案 c 3 劉建剛在創業初期建立了 制度。a 福利 b 退...
大學生創業基礎
1 客戶設計的是什麼產品客戶要做的是雜誌 報紙 包裝 海報還是其他什麼產品，有什麼質量檔次要求。只有明確了解，才能為制訂全套工藝打下基礎。例如，設計製作乙個產品包裝，對顏還原要求很高，特別對商標 徽標的顏色要求十分嚴格，並且精度要求很高，從而在製作工藝上對裝置精度 操作精度的要求也很高 而有些顏色的...
大學生創業基礎2019
一 單選題 題數 50，共50.0分 1按創業主體分類，創業的型別不包括 1.0分 窗體頂端 a 智慧型 b 關係型 c 機會型 d 傳統型 窗體底端 正確答案 d我的答案 d 2自主創業的優點不包括 1.0分 窗體頂端 a 決策的自由 b 時間的自由 c 精神的自由 d 財務的自由 窗體底端 正確...