20. 也許我確實如你所說不該進入這個行業，但經過學習，我覺得……特別是當我看到一起起事故，乙個個鮮花般的生命凋零……
如果我在這個行業取得成功的話，你也會為我感到高興的，是嗎？
21. 我敢打賭，你買保險有一天會上癮的！
22. 用對方能夠接受的方式進行溝通！
23. 主動交錢叫投資，被動交錢叫罰款！
24. 愛錢的人很多，懂錢的人很少，所以這個世界上窮人很多；
25. 愛女人的男人很多，懂女人的男兒很少，所以這個世界上怨婦很多！
26. 小孩是乙個家庭最甜蜜的負擔＠！
27. 這個世界上到處都是有才華的窮人，選擇不同，命運也是不同的！
28. 大單靠威，小單靠催＠！
29. 醫學可以讓生命創造奇蹟，但金錢讓許多家庭被迫選擇放棄！
30. 疾病不是意外，而是生命中必須計算的成本！
31. 據《中國統計年鑑》，人一生患重大疾病的可能性是72.18％，且重疾發病率正在年輕化，目前是42歲！
32. 2/3的腫瘤患者因為無錢而放棄**（其實兒童的腫瘤**率是很高的）
33. 這個世界上所有的人都在賺你的錢，所以你賺別人的錢天經地義！
34. 按揭的東西，一定是專款專用！
35. 前面公司已經給你開了好幾個賬戶了，所以這個賬戶（現金價值）就不高了！
36. 穿上壽險這雙紅舞鞋就不想停下來……
第一章開門話術
這是兩分鐘的世界，你只有一分鐘展示給人們你是誰，另一分鐘讓他們喜歡你。－－羅伯特·龐德（世界形象設計大師）
寒暄是建立人際關係的基石，也是向對方表示關懷的一種行為。寒暄內容與方法得當與否，往往是乙個人人際關係好壞的關鍵，
所以要特別重視。 ——原一平（日本壽險推銷之神）
寒暄話術的技巧
1、寒暄要發自肺腑，誠懇熱忱6、寒暄要態度認真，表情慈祥。
2、寒暄要純真樸實，自然貼切7、寒暄要面帶微笑，慈愛有善。
3、寒暄要滿腔熱忱，熱情洋溢8、寒暄要聲音巨集亮，語調高亢。
4、寒暄要簡潔有力，乾脆力量9、寒暄要語氣堅定，剛強有力。
5、寒暄要單刀直入，直截了當10、寒暄要恰到好處，恰如其分。
開門話術的技巧良好的開端,就是成功的一半原一平(日本壽險推銷之神)
1、開門話術要新穎神奇，引人入勝。
2、開門話術要有突出創意，動人心扉，扣人心弦 。
3、開門話術要贏得對方的歡心，贏得客戶的喜歡。
4、開門話術要誠實可信，純樸真誠，讓客戶值得信任。
5、開門話術要站在對方角度上講話，讓他覺得我在幫助他們。
6、開門話術要有親和力，和藹可親。
7、開門講話一定要微笑，態度一定要和藹；語氣一定要堅定，神情一定要自若。
自我介紹話術的技巧
1、 推銷員在自我介紹時要充滿自信，自然大方。
2、要誠心誠意，不可虛假造作，既不誇大其辭，也不自卑自負。
3、介紹時要反覆強調自己的姓名，加強對方的記憶。
4、介紹時講話要清楚，不急不徐，語調適中。
5、介紹自已姓名時要有創意、新穎，能夠吸引客戶。
推銷壽險產品最高機密，是分享產品帶來的保障和幸福,而不是推銷壽險產品。——季伍利（乙個小人物）
推銷員在介紹壽險產品時，要把抽象的產品形象化，形象的產品生動化；無形的產品有形化，有形的產品具體化。 —季伍利（乙個小人物）
乙個高明的壽險推銷員，在介紹壽險產品時，不是著重介紹它的效能和功用，而是在大力渲染風險隨時隨地的存在、
鼓譟風險隨時隨地的發生和保險的意義和作用。 ——季伍利（乙個小人物）
一流保險推銷員推銷的是保險觀念；二流保險推銷員推銷的是保險功用；三流保險推銷員推銷的是保險效能；
四流推銷員推銷的是保險條款；五流保險推銷員什麼也推銷不掉。——季伍利（乙個小人物）
產品介紹話術的技巧
1、推銷員在產品介紹時要多用比喻詞，盡量生動形象，栩栩如生。
2、推銷員介紹產品時在要越簡單越好，簡單明瞭，乾淨利索。
3、推銷員介紹產品時要通俗易懂，明明白白，切切實實。
4、推銷員介紹產品時要有創意，有濃厚的吸引力，讓人產生興趣。
5、推銷員介紹產品時要充滿自信心，有誠實可信感。
6、推銷員介紹產品時要語氣和藹，語言生動。
特別話術
1.與眾不同的開場白———您是我們的客戶嗎？
「先生（小姐），您好，打擾一下，請問您是我們公司的客戶嗎？」
回答通常會問「你是什麼公司的？」
「哦，我是xx保險公司的。」
如果他說「不是」，那你就說「不要緊，先生，我看您的氣質這麼好，還以為您是我們公司的客戶，這是我的名片，希望我能成為您在我們xx的保險**人。」
如果他說「是」，那你就說「恭喜您，先生，感謝您支援我們xx，請問您買了什麼產品，年交保費多少。」
2.「先生，你好！今天我專程來拜訪你，想了解一下上帝對保險的看法。」 「什麼上帝？」
「因為你是上帝，客戶都是我們的上帝，所以我今天專程來拜訪上帝。」 我笑了，「上帝」也笑了……
3.每天都有人在拒絕保險，但也有很多人買；每天都有人在懷疑保險，但也有很多人得到保險利益。
4.如果今天老闆突然宣布減薪10％，生活一樣可以過得去。但如果喪失了工作能力，薪水永無著落，妻子兒女的生活不是更困苦嗎？
5.很多人常說：「早知道……我就……。」如果不事先防範，等到災害發生，一切都太遲了！
6.乙個寡婦抱著五百萬痛哭，另乙個寡婦抱著棉被痛哭，二個人明天一樣要面對生活，您要選擇哪一種？
7.壽險就是金錢的代名詞，您可以反對保險，但對金錢沒有興趣嗎？
8.您娶太太、生小孩時誓言旦旦要給他們好的生活，安全的保障，但您是否真正做到這種保證？
9.您願不願意娶乙個帶著兩個孩子的女人？如果不願意，您的太太改嫁給誰？沒有錢的寡婦可能必須再結婚，而有錢的寡婦卻不一定再結婚。
10.經濟困難時的銷售話術
提示：此類客戶往往心存疑慮或不滿，沒錢只是乙個藉口。我們應先通過**預約然後再見面溝通，需要了解客戶的真實資料和背景，以乙個專業人士的身份針對具體情況具體分析，並盡可能獲得業務員的協助，一定要弄清楚真正原因，然後運用有效的話術「對症下藥」。
1、客戶：我付不起保費，我不需要保險。
保全外勤：「xx先生，如果真是這樣，您就更需要保險了，在我從事保險工作幾年來，我深深體會到，有錢的人，並不一定需要保險。因為
我們沒有錢，萬一生了病（或者子女生了病），又哪來的錢去付龐大的醫藥費呢？而你投的這份保險可以幫你支付，交的保費卻又不多。
「xx先生，假如醫生說：您或您的家人，必須住院動手術，您會和醫生說：對不起！我付不起醫藥費用，不用手術了。您會和您的子女說：
『孩子，對不起，因為爸爸沒有錢負擔您的醫藥費』嗎？所以，xx先生，為了您家的醫藥費用，為了您子女的教育，為了我們將來年老的
退休金，您每天支付xx元，難道不值得嗎？難道您說付不起嗎？」
2、保全外勤：更何況壽險的特色，就是以最少的錢，來創造最大的保障，即使是沒有錢的人，每天節省一點，就能擁有這份保障。就如我們買
一雙鞋一樣，起初感覺緊一點，穿上去不大舒服，但是過一段時間之後，就和繳水電費一樣自然，成為生活上必要的支出，而成為習慣，等
到將來年老期滿的時候，領到一筆可觀的金錢，來做孩子的教育及結婚費用，以及自己的養老費用，不是很快樂嗎？」
3、保全外勤：「客戶先生，有一次我到醫院，看一位朋友，在急診室看到乙個小男孩，大概是擦傷的，臉上都是血，醫生替他擦藥檢查的時候
，他一點也不叫疼，只是狠狠的握緊了拳頭，大家都誇他好勇敢。後來，醫生告訴爸爸，孩子必須趕快開刀，否則就有失明的危險，但是做
父親的卻只低低的說了一句：『我沒有錢』。說完就牽著孩子要往外走，這時，孩子猛然嚎啕大哭起來，後來，我常常會想起那個小男孩，
不知道他現在怎麼了？」
「客戶先生，做父母的怎麼能忍心說付不起醫藥費，而讓自己的孩子失明呢？做父母的怎麼能忍心說付不起保費，而讓自己的孩子有一天三餐
不繼，沒辦法接受完整的教育呢？」讓這份保單繼續有效就是您對孩子的關愛，對家庭的責任啊！
4、保全外勤：「汪先生，您可以化整為零，每月只需攢下xx元。至於您認為保費貴，我們不妨來**一下，我認為乙個人失去謀生能力，太太
小孩的生活費用、教育費、醫療費，這些費用才是昂貴的費用，而這些又不能不付。若是一家之主平時沒有準備，萬一發生事故後，這些費
用就要留給太太小孩去承擔，甚至轉變為債務，您忍心看到這種狀況發生呢？為什麼不趁年輕力壯能賺錢的時候，給自己乙個萬全的準備，
讓家人減少不必要的負擔，您說呢？」
5、保全外勤：您可真會說笑話，像您這樣的成功人士會沒錢？您是不是對我們公司的服務或條款有想法，不過沒關係，如果有什麼您可以直接
向我反映，我把意見帶回公司，我們也好改進啊。
6、保全外勤：暫時沒錢也沒關係，公司對於像您這樣一時困難的客戶提供了一定時間的寬限期，您可以在這段時間內再準備準備。另外，我們
還要作乙個調查：您對自己所買的保險以及公司的服務還滿意嗎？
7、保全外勤：有句老話：窮人買保障，富人買身價。如果經濟狀態暫時困難就更得精打細算。越是沒錢就越要有保險意識，萬一發生意外，
有保險公司出面，生活保障不會受到太大影響，您說對嗎？
8、保全外勤：王先生您好，困難是暫時的，誰都會遇到的。但決不應該考慮放棄保障，因為越是這樣我們的家庭越是需要保障。您覺的我說
的在理嗎？您看寬限期末快到了，為了不使您的保單永久失效，請務必在下個月的16號以前把保費交了！
保險銷售話術
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1 我今天主要是買車了，沒考慮保險的事。領導您提車後，車肯定要行駛在路上，如果沒有保險，萬一出現麼情況，是得不到理賠的，你可以先了解下在咱們店內投保的好處，買車後盡快上了保險，對咱的人和咱的車都可以多一層保障。2 先買了車再說吧，我再考慮考慮。領導，麻煩占用您幾分鐘，我是大昌保險 公司的，這是我的工...