二○○九年八月
前言事業說明會是壽險營銷增員的重要手段，同時對宣揚公司文化、推動公司品牌形象都具有十分重要的意義。
為了更好地幫助各機構做好事業說明會，並能夠達成預期的效果，分公司培訓部編制了整套的合眾人壽事業說明會材料，供各機構使用。請各機構參照此模版，適當加入當地資料和資料，形成既具有合眾公司統一模式、又具有各自機構風格的事業說明會材料，最大程度地幫助機構和各級營業單位做好這項工作。
目錄第一部分事業說明會的目標
第二部分成功的事業說明會應具備的特點
第三部分事業說明會流程
籌備階段流程
現場操作流程
第四部分成功舉辦事業說明會的關鍵因素
對主持人的要求
對演講嘉賓的要求
對事業說明會時間的掌控
對推薦人的要求
對應急措施的要求
第五部分事業說明會會後工作
第六部分事業說明會輔助工具
第一部分事業說明會的目標
（一）通過宣傳合眾的企業文化和品牌形象，增強公司對增員物件的吸引力；
（二）通過傳播壽險的意義與功用，展示壽險事業的巨大魅力與廣闊前景，堅定公司銷售隊伍的從業信心，激發增員物件加入保險業的意願。
（三）通過事業說明會的策劃、宣導、召開、追蹤等一系列活動的展開，推動銷售隊伍及員工的增員積極性與工作程序。
在總體目標的基礎上，每一次事業說明會都應根據具體情況，制定具體的目標，使事業說明會真正落到實處並發揮作用。
第二部分成功的事業說明會應具備的特點
1. 精心、細緻的籌畫、準備；
2. 富有激情的會場布置；
3. 豐富、精彩的內容；
4. 扣人心弦的演說宣導；
5. 良性的互動；
6. 活躍的氛圍；
7. 持續的會後追蹤。
第三部分事業說明會流程
第四部分、成功舉辦事業說明會的關鍵因素
對主持人的要求
（1）主持人應提前30分鐘到達會場，做好充分的心理及形象準備。
（2）考慮可能出現的突發情況，做好充分的應對準備。
（3）形象大方、語言表達能力較強、心態積極，有一定的掌控能力。在主持會議時要充分的考慮到參會人員的特點，循序漸進地把會場氣氛調整至最高點。
（4）講究合眾禮儀，有豐富的主持經驗，熟知公司的各項政策法規。
（5）幽默但不庸俗，個性鮮明但不張揚。
（6）主持過程中保持中立，不帶個人感**彩。
（7）主持人在主持會議的時候要視座位、場所的大小，考慮是否請業務員
退場。（8）在進行性向測驗及面試之前，主持人要緩解準增員物件的心理壓力。
（9）大型或專場的事業說明會可考慮用2名主持人。
對演講嘉賓的要求
（1）分享內容要做主題上的確定，以避免出現演講時結構不合理、邏輯不清楚的情況。
（2）演講的論點必須是清晰明確、令人印象深刻的，論據應是乙個個具體、生動的事例。
（3）講究合眾禮儀、注意著裝。
特別提示：
工作小組要確保演講嘉賓準時參加彩排，事業說明會的當天不得出現遲到、臨場不到等尷尬局面。為了保證演講嘉賓的臨場發揮，工作小組可通過鼓勵、激勵等方式，使其擁有榮譽感和自豪感。在會後還可贈送一些紀念品表示感謝。
對事業說明會時間的掌控
一場事業說明會（從開始至性向測驗完畢）要控制在90分鐘之內,會務人員要嚴格控制各個環節的時間。
對推薦人的要求
在舉行一般的事業說明會時，推薦人全程陪同增員物件參加事業說明會是非常必要的，這樣可以防止增員物件提前退場，更重要的是推薦人能夠及時地利用事業說明會的效應推動增員動作。
對突發事件的處理
工作小組要提前做好應對會議中各種突發事件的準備。例如：準增員帶小孩來參會，工作人員應禮貌地解釋請其退場，或者臨時派人幫其照看小孩。
第五部分、事業說明會會後工作
第六部分事業說明會輔助工具
事業說明會物品清單
備註：表中所有準備事項僅供參考，可根據具體情況增減。
附件一：
事業說明會功能小組責任分工表
注：功能小組的分配可由各機構的具體情況而定。
附件二：
××營銷服務部事業說明會報名表
附件三：
事業說明會來賓簽到表
附件四：
性向測驗結果彙總表
附件五：
面試結果彙總表
產品說明會操作流程
產品說明會操作流程產品說明會操作流程 產品說明會舉辦的必要性 現代營銷的新觀念 集團開發 現代營銷的新趨勢 廣告推銷 壽險初級市場特點 從眾心理 客戶購買心理特徵 求廉心理 現代壽險購買需求 買方市場 壽險市場開發根本 信任建立 產品說明會的作用 展示公司實力，樹立公司形象 拓展溝通渠道，促進彼此信...
創業說明會操作手冊
成就與夢想 創業說明會操作手冊 設計思路 會前準備 會中操作 會後追蹤 報名 面試甄選 登入 創業說明會 迎新會 拜師會 銜接教育 創業說明會 會前準備階段 1 會務準備 a確定會議日期 b確定會議主題 讓新員了解行業 了解公司 了解營銷，堅定選擇投身國壽 從事壽險工作的信心。c確定會議形式 演講 ...
年度績效評估述職會操作說明
附件6 年度績效評估述職會操作說明 一 意義 績效評估述職會是指被評價人對評價小組和其他被評價人進行當眾述職演講 評價小組現場評分的績效評估方式。這個評估方式具有以下益處 有利於被評價人校正對自己業績的自我評價 有利於上級校正對自己下級的業績評價 利於經驗交流分享 較好地保障績效評估的順利落實和客觀...