2023年度營銷中心薪酬管理制度（暫行）
第一章總則
第一條目的
為規範營銷中心（以下簡稱中心）員工薪酬評定、預算和支付等管理工作，利用利益的槓桿調動、撬動中心員工工作的積極性、主動性和創新性，合理分享企業發展帶來的利益，促進公司發展目標的實現，特制定本管理制度。
第二條原則
1、以業績為導向，採用「底薪+獎金」的薪酬結構，實行「多勞多少、按勞分配、獎勤罰懶、獎優罰劣、公平競爭」為主的分配模式；
2、員工薪酬的增長與中心的經營發展和效益提公升相匹配的分配原則。
第二章薪酬結構
第三條薪酬構成
中心員工的薪酬構成由：底薪（基本工資+績效工資）、獎金（增量提成）、全勤獎、工齡補貼和津貼等組成。
月度薪酬=底薪+獎金+全勤獎+工齡補貼+津貼
1、底薪：由基本工資和績效工資二部分組成，實行「崗動薪動」。基本工資主要根據工作技能、銷售經歷、銷售年限確定，績效工資根據個人績效考核結果上下浮動。
2023年中心全體員工暫定底薪的20%用於績效考核，基本工資和績效工資的比例暫定8：2。
2、獎金（增量提成）：銷售業績超過起提點的增量部分實行波段提成，低於起提點無獎金。公司鼓勵員工向市場要效益、向業績要獎金。
3、全勤獎：當月員工出勤率超過或達到公司規定天數，且無遲到、早退、違紀現象，公司給予全勤獎：50-100元/人·月。
4、工齡補貼：在公司員工連續工作滿12個月，自第13個月開始享受工齡補貼。如員工中途離職，再次回廠，不論任何原因，工齡一律從新入職當天計算。補貼標準如下：
5、話費補貼：按公司話費管理規定和補貼標準執行。
第三章薪資標準
第四條底薪標準
中心員工薪資按考核週期和計發方法不同分為年薪制和月薪制二大類，按薪資構成內容和計發方式不同分為底薪、獎金、津貼等若干部分，其中部門經理（含銷售經理）以上人員實行年薪制，其餘崗位實行月薪制。2023年底薪標準如下：
1、 營銷經理（底薪）：4500-6000元；
2、 銷售經理（底薪）：4500-6000元；
3、 客服/物流經理（底薪）：3000-4500元；
4、 店長：2000-4500元；
5、 電子商務業務員：1800-3000元；
6、 門店業務員：1500-2500元（暫定3層級：見習業務員、業務員、資深
業務員）；
7、業務員：1500-3000元（暫定4等級：見習業務員、業務代表、資深業
務員、業務經理）。具體等級標準：
7、 跟單員：1500-3000元
8、 業務跟單員：1500-3000元（暫定4等級：等級標準同業務員）；
第五條針對當前中心新進員工較多，業務技能和人脈資源普遍欠佳的現狀，為了體現公司「善待員工」的經營宗旨。公司決定以3個月為限，暫時實行「高底薪、低提成」的分配模式，以利於大家熟悉業務、拓展渠道、培育客戶。自2023年1月1日起至2023年3月31日止，中心員工以2023年1月底薪為基數全部上浮20%（限店長以下業務員），2023年4月1日恢復原標準。
第四章提成辦法
第六條公司自行生產的產品提成原則和計算方式：
1、 提成原則：2023年度中心提成原則性採用增量提成的辦法，當月銷量如低於起提基數無提成，高於起提基數分區域實施波段提成。提成係數將根據各渠道市場開發難易程度，分渠道、銷售額度確定，並受當月貨款回籠率、產品獲利程度等指標影響。
2、提成方案：
2.1、自營（門店）提成方案:
2.1.1提成係數：根據門店市場開發程度、人員編制、歷史銷售額綜合測評。
2.1.2、影響係數=（當月實際回款額/當月銷售額）*產品象限係數
產品象限說明：主要根據產品毛利率大小來確定產品的象限係數，詳見下表：
2.1.3、計算方式：
門店月度總提成=（當月銷售額-起提基數）*提成係數*影響係數
人均提成=（門店月度總提成/門店總係數）*門店業務員係數
2.1.4、門店業務員係數表：
2.2、電子商務、採購商、內外貿（不含品牌加盟）等渠道業務員提成方案：
2.2.1、提成係數表：
老客戶：凡指2023年前與公司有業務往來，目前仍保持著業務往來的客房均視同老客戶，由公司領導開發轉交其維護的也視同老客戶。
2.2.2、影響係數=（當月實際回款額/當月銷售額）*產品象限係數
產品象限說明：主要根據產品毛利率大小來確定產品的象限係數，詳見下表：
2.2.3、計算方式：
提成=（當月銷售額-起提基數）*提成係數*影響係數
2.2.4、上述業務員所接訂單，由本人自行跟單，則提成全額歸其本人所有，如轉交跟單員跟單，則從其接成提取5%用於獎勵跟單員。
2.3、業務員開發新客戶，如客戶下單但金額大於2萬時，給予50元開發獎勵，如客戶下單金額大於5萬時，給予100元開發獎勵。
第七條公司委託外單位加工的提成提成原則和計算方式：
1、如客戶所下訂單公司無法生產或其他原因，需要將產品外發協助生產，該單的純利潤高於20%，委外人員必須嚴格進行跟單進度及驗貨審核。（外協訂單必須財務備份，簽訂協議）
提成辦法如下：
第五章薪資發放
第八條薪資發放額度、時間
1、員工薪資均實行按月發放，其中底薪（含全勤獎、工齡補貼）每月1日
左右全額發放，獎金每月25日左右發放60%，剩餘獎金在年終一次性發放。
2、如中途自行離職，不論何種原因提成獎金一律不予發放；因公司原因辭退的員工，且損害公司利益的情況下公司給予發放40%提成獎金。
3、如中心員工連續3個月未能完成定額60%銷售任務，自第4個月起公司有權調整其底薪或給予解聘。
第六章試用期人員管理
第九條新進銷售人員根據本人的技能、銷售經歷、銷售年限確定底薪標準。試用期1-3月，試用期工資按底薪標準的80％發放，提成按正常提點計提（不含門店業務員）。
第七章附則
第十條本管理制度由營銷中心負責解釋，暫試行3月，自發文之日起執行。
浙江義烏********
二○一二年一月七日
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2023年度薪酬管理分析報告
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