寵愛一生創業策劃書
目錄第一章專案概況 1
1.1專案背景 1
1.2專案創意** 1
1.3創業團隊概述 1
1.4專案簡介 2
第二章市場分析 5
2.1國內、外現實市場及潛在市場狀況分析 5
2.2杭州市場環境分析 5
2.3市場成長狀況 7
2.4消費者的接受性 8
2.5產品市場影響因素分析 8
第三章營銷戰略分析 9
3.1營銷宗旨 9
3.2市場細分 9
3.3目標市場選擇 10
3.4市場定位 10
3.5模組設定 11
第四章市場營銷策略分析 14
4.1產品策略 14
4.1.1產品定位 14
4.1.2產品組合 14
4.1.3產品質量功能方案 15
4.1.4產品品牌 15
4.1.5產品包裝和服務 15
4.2**策略 15
4.3渠道策略 16
4.4**策略 16
4.4.1廣告 16
4.4.2 ** 17
4.5售後服務保證 17
4.6具體行動方案 17
4.7活動組織 17
第五章財務計畫 18
5.1融資說明 18
5.1.1創業初期融資 18
5.1.2後期公司融資計畫 18
5.2財務** 18
第六章管理 21
第七章發展前景** 22
第一章專案概況
1.1專案背景
寵物一般是指家庭餵養的動物，從常見的犬、貓、觀賞魚、兔、龜到比較另類的蠍子、蜘蛛、蜥蜴等，都是大家所廣泛飼養的。今天飼養寵物的觀念和以往已經大不相同，狗和貓不再扮演看門和捉老鼠的角色，而是人類休閒時的玩伴；隨著物質生活的富裕，人們越來越注重休閒生活情趣的培養；在人口老齡化、城市化引發的疏離感、傳統家庭結構的變化、「空巢」家庭的增多、工作壓力的增大、人際關係逐漸趨於淡化、以及「天性」的綜合作用下,使越來越多的人將感情投注於寵物身上，人與寵物間的依賴關係，將隨時間的流逝而日益濃厚。
據調查顯示：隨著寵物在越來越多的家庭中「安家落戶」，寵物的生老病死開始成為愛寵人士對寵物負責任的重要問題；目前對於寵物屍體的處理一般都是丟棄、草草掩埋，杭州平均每年丟棄的寵物屍體就近萬只，這對環境保護和衛生防疫工作造成不良影響；最關鍵的是，如果人們大量丟棄、掩埋寵物屍體，很容易導致環境汙染和疾病傳播，進而威脅人民健康和公共衛生安全。很多寵物主表示，飼養多年的寵物就像家裡的一分子，它們的葬禮既不應太過奢華又要顯示主人的情義。
1.2專案創意**
這是本人親身經歷的一件事，記得一次在公園散步時看到乙個小姑娘很吃力的抱著一條哈士奇，她將哈士奇輕輕地放在草坪上，讓它曬曬太陽，我看了不解的上去問，小姑娘對我說她的這條哈士奇已經養了八年了，現在它生病走不動了，所以抱它出來曬曬太陽。是啊，人有生老病死，動物也有，我們人類在去世時會有乙個葬禮，可是我們的朋友——寵物它們去世了又該怎麼辦呢？同時，在我們的身邊又有許多的被主人遺棄的流浪寵物它們又該怎麼辦？
出於乙份愛心便有了我現在的這個方案。
1.3創業團隊概述
團隊初期人員分工安排
總負責人：統籌安排布置
市場調查：做產品市場調查，顧客需求度調查，顧客滿意度調查
財務負責：負責所有收支情況統計
市場拓展：負責開拓市場，聯絡中間商
產品研發：負責開發和改良產品
1.4專案簡介
「寵愛一生」是指我們的寵物集萬千寵愛於一身，讓所有的人都能寵愛它們一生，使我們的愛寵有完美的一生。寵物殯葬用品零售作為寵物殯葬業的重要組成部分，在我國寵物殯葬行業也可以說是乙個完全新興的行業，自然其間的商機巨大，利潤也極其可觀！其次，寵物殯葬業作為當今市場的新興產業是具有很大的潛力和「錢力」的！
而現在這個時刻是迅速占領這個未被開墾的市場，成為該行業的行業領導者的最佳時機。
下面是我的專案計畫大綱圖
首先我們會建立乙個流浪寵物收容所，同時再建立乙個流浪寵物募捐**，建立自己的品牌，通過線上線下互動的形式進行。還會在城市中的一些繁華地段舉行現場募捐和流浪寵物認養的活動，寵物養育講座，寵物經驗交流會等等的社會全民互動性的活動，從而形成線上線下，虛擬與現實全方位的社會性互動。同時也為自己的品牌做宣傳。
接著我們會逐步在寵物收容所周圍完善寵物的配套設施，通過以上圖表來實現線上線下同步進行。同時對所有人進行寵物殯葬的宣傳，為專案的未來目標做宣傳和推廣。建立寵物殯葬用品的研發和生產基地，為後續服務做準備。
在完成寵物殯葬行業的宣傳和推廣之後，我們將會將我們的市場目標將擴大為以浙江為中心的長三角銷售網路，穩固市場為進軍全國做準備。後期，建立自己的全國銷售網路，同時發展國外業務。
第二章市場分析
2.1國內、外現實市場及潛在市場狀況分析
經調查，國內的寵物殯葬業無論是從國家殯葬政策及地方法規來說，都在起步階段。我國目前還沒有從國家層面出台專門法律法規對寵物殯葬業規定，不利於規範市場！
有統計數字顯示，我國以純種狗和貓為主的寵物市場，每年的經濟增長速度在20％以上。在國外，寵物殯葬業已經形成了乙個成熟的產業英國大約有1100萬只寵物，每年寵物市場的產值高達35億英鎊。在日本，商家把寵物「身後事」的商機發掘到了無以復加的地步，不但有寵物火化、寵物葬禮、寵物墓地，甚至還有專為寵物服務的寺廟。
2.2杭州市場環境分析
因我們把重點放在寵物殯葬上，所以以下就寵物殯葬為重點做簡單分析。「殯葬」的含義是指「把靈柩送往墓地」，而寵物殯葬用品零售作為寵物殯葬業的重要組成部分自然其間的商機巨大，利潤也極其可觀！其次，寵物殯葬業作為當今市場的新興產業是具有很大的潛力和「錢力」的！
通過調查，杭州目前僅狗證辦理就有近70萬張，據知情人士透露，2023年，杭州市會給所有的市區貓狗通過植入晶元進行統一管理。 在杭州，我們做了專門問卷調查，見附表 1，調查統計結果如下：
下面是我們在杭州某知名論壇上的寵物板塊發起的投票結果
杭州寵物市場調查
2.3市場成長狀況
我們各方面現都處初級階段，市場占有率較低，市場環境不熟悉。現階段，我們主要把銷售重點擺在杭州市場國內並同時兼顧國內市場，希望可以快速占領競爭不激烈的杭州市場。可以在重點經營國內市場的同時兼顧，在外展上極大體現產品的獨特風格從而創立品牌效應（設計帶有中國風，透著中國文化……）
在競爭國內市場的同時，可以借鑑國外相關企業的成功案例及優秀的產品服務計畫推廣自己的產品。因國內市場不成熟，反而對我們是一次非常好的機遇，不僅可以通過借鑑外國成功經驗加以創意設計推廣自己的產品，何樂而不為？躲開激烈的市場，以小風險開闢新的天地來爭取最大的利益！
隨著國內寵物殯葬市場的逐漸成熟，會幫助我們更快成為該行業的領頭羊，到時候隨時可以通過自身各方面的努力進軍國外市場！
2.4消費者的接受性
我國圍繞在寵物周圍的，醫療、託管、犬社、賽會等等，正在形成乙個專業領域，寵物經濟已浮出水面。專家**，到2023年，我國至少有寵物1．5億隻，寵物產業產值有望突破500億元。其中寵物殯葬業大約有 50億元。
羊城報社報道：廣州商家推出寵物「殯葬服務」 市民議論不一。寵物死後如何處置？
把它祭「五臟廟」或扔掉不就得了。但在廣州，偏偏有人為它們「風光大葬」。也許是城市裡的建築和節奏讓人們之間變得越來越冷漠，於是很多人選擇了寵物作為自己的感情寄託。
所以數量急增的城市寵物帶來了一系列的社會問題，也帶來了「善終」的麻煩但同時也為我們帶來了無限商機。
以上資料及資料顯示，雖然市民對於為寵物殯葬的事各執一詞，卻仍有大多數的寵物主有這樣的需求！有需求就是有市場，滿足消費者的需求應該是商家成功的關鍵所在，只有快速占領國內這個空白市場才是上上之選。就像上面提及養寵物的人群逐漸增多，顯示了這個市場本身的無限成長。
當前，寵物主要還在青年期，再過5-8年，現在在養寵物就會進入老年期，那時寵物殯葬的的急迫性就凸現出來了。
2.5產品市場影響因素分析
目標客戶的選定和變動。首先確定目標為寵物主。因為殯葬及其用品費用比較高，應將固定客戶定為生活水平中、上階層的寵物主。
寵物墓地或火化場需要為前來徵地的寵物主提供寵物殯葬品，故也可以將其定為不定時客戶！由於寵物自身市場的影響，可能會使得某些寵物主不再飼養或繼續飼養，也有可能使得有些家庭開始飼養寵物，所以客戶非常流動。要特別注意為不同的客戶，制定相應的服務專案。
營銷計畫書
中國市場營銷資格證書考試 題目 姓名 所在院 系 黑龍江東方學院管理學部 指導教師 摘要目錄一 市場分析 1 一 企業的目標和任務 1 二 當前市場及戰略描述 1 1 當前市場狀況 1 2 戰略描述 1 三 主要競爭者及他們的優勢 劣勢 1 四 外部環境分析 2 1 經濟 2 2 成本 2 3 競爭...
營銷計畫書
六 行動方案 11 七 預算 11 八 評估與控制 11 序言相信很多人都為這兩個問題困擾著，理財 二字對於現代的都市人來說不再是什麼新鮮詞了，它已經成為一種理念逐漸滲透著我們的生活，而且在時下 大熱的環境下，又有誰不想分得一杯羹呢？但與此同時，許多躍躍欲試的投資者或因為沒時間 或因為專業知識有限 ...
營銷計畫書
發布日期 2007 5 17閱讀 4698次 一 市場營銷計畫書的基本含義 市場營銷計畫書是企業按照經營目標，依照市場調查 與決策等，對商品銷售從時空和人力 物力和財力上作出具體安排。二 市場營銷計畫書基本格式 市場營銷計畫書通常包括以下幾個方面的內容 1計畫概要 2企業營銷現狀 3企業存在的問題 ...