[企業業績=（目標+機制）×執行力%]
乙個企業要取得好的業績，或是說取得大的成功，管理模式或管理理念有多種多樣，不勝列舉。對於中小型企業來講，我認為目標管理、機制應用和執行管理這三者是企業管理最基本，也是最重要的要素，這三個要素缺一不可。
要素一、目標是企業永續經營之方向和永保動力之源泉。
人與人之間的價值差別不在於天賦，也不在於機會，而在於是否有人生的目標，傑出企業與一般企業最根本差別同理也在於是否有科學的戰略管理，是否實施了科學的目標系統管理。
唐太宗貞觀年間，長安城一家磨坊裡，有一匹馬被玄臧選中和他一同前往遙遠的印度去取經。十幾年後，這匹馬和玄臧凱旋而歸，它重到磨坊去看老朋友驢子，老馬把這次艱苦而神奇的經歷說給驢子聽，驢子驚嘆道：「你好偉大呀！
那麼遙遠的道路，我想都不敢想。」老馬說：「其實，我們所走過的距離是差不多的，當我向印度前進的時候，你一步也沒有停止，不同的是，我同玄臧大師有乙個遙遠而偉大的目標，並始終如一的朝著目標前進，所以我們取得了巨大豐收；而你卻被蒙住了眼睛，每一步，每一天，最終是這一生就圍著磨盤打轉，所以永遠走不出這個狹隘的天地。
」老馬和驢子的差別就在於老馬有目標，老馬也因為有了目標並朝著這個目標一步一步走過去從而使自己價值變得偉大。乙個人的人生如果沒有目標，構**生的每一天就沒意義，沒價值，最終一生收穫不了什麼。同樣乙個企業沒有目標，就不能把每個員工每個部門的內在「價值」鏈結起來，就不能取得偉大業績。
企業目標剛開始時可能只是企業首腦中的乙個想法，然而一旦發展成能夠感召全體企業成員並得到大多數成員的支援和認同時，它就不再是乙個想法了，大家開始把目標看成是實實在在的東西了，是大家行動方向了。人們將會為此不斷地總結學習與提高。這並非由於別人的命令，他們才這麼做，才會有如此的表現的，而是因為他們自己真的想要這麼做。
可見企業共同目標孕育著無限的創造力，這也是企業獲得成功的最根本的動力。正因為企業目標的重要性與巨大的作用，所以制定出好目標是任何乙個企業領導決策層的核心的關鍵的責任。那麼什麼樣的目標才算是好目標呢？
好目標具有的特性很多，以下一些特性，我認為應該是一定要具有的：
目標富有適度的挑戰性、戰略性、遠景性。
目標具有權威性，要使目標高於各級領導人本身。
目標要有永續性、續承性。
目標必須與企業領導層核心思想和核心價值觀相一致。
目標必須與公司執行能力相適應。
為使目標具有以上特性，又或為使目標的特性能得到充分實現，管理者們必須首先建立和完善三個系統即：1、依據公司的組織架構由上到下建立起乙個目標任務系統；2、由這個目標任務系統派生出的目標職責系統；3、依據目標職責系統派生出的工作標準系統。其次是要在公司內建立良好的執行機制形成良性企業氛圍作為保障。
如此才能使公司每乙個成員的業績同目標相鏈結，使大家齊心協力，發揮潛能，為公司的發展提供堅實而雄厚的基礎和永不乾竭之動力、創造力。也只有如此，目標系統才能成為公司文化和經營理念的核心之一，並實現公司規範化、標準化科學管理，這樣目標才能具有權威性、永續性、續承性，才不會因為管理人員或領導的更換而導致公司戰略目標的實現出現危機或改變。
我們嘉豪公司在經歷十多年基礎性的發展，特別是近兩年來跨越式的發展，在行業中已具有一定的影響力。成就來之艱辛，成就來之不易。那麼在企業發展到這一關鍵時節，嘉豪明天該怎麼走？
怎麼才能走得更穩、更好、更快？怎麼才能做到永續經營不斷發展？要回答這些問題，又引伸出更多的問題：
我們嘉豪現時自身是什麼樣（這是最關鍵的）？別人怎麼樣？行業前途怎麼樣等等。
正是為了求解這些問題，我們嘉豪領導人高屋建瓴，睿智地及時地聘請了上海交通大學管理學院的專家組為嘉豪謀劃五年發展戰略，為公司今後的發展制定科學的方略、目標。有了這個發展目標和方向，將使公司產生強大的凝聚力、創造力和動力；將為公司的生存與發展提供堅實而雄厚的基礎及保障。
在建立和完善目標任務系統、目標職責系統及工作標準系統的基礎上，必須在企業內部建立與之相配應的運作機制，作為實現目標的保障。這個機制體系最基本應包含激勵機制、競爭機制、監督機制。要素
二、機制企業健康發展之保障與永保活力之源泉。
所謂機制簡而言之就是指在乙個大的系統或環境內，不同內容或不同形式的事物之間或者不同部分之間的執行規律和相互作用關係。有乙個「除草之法」的故事，能形象說明機制的作用。上海交通大學的故事能更形象說明機制的作用：
一位哲學家帶著四個就要畢業的**坐在草地上，哲學家指了指地上雜草說：「你們誰能告訴我除去這些雜草的最好的方法？」**們驚愕地你看看我，我看看你，對一直**人生奧秘的哲學家來說，這個問題太簡單了，乙個**搶先說：
「用鏟子鏟就行」。另乙個說：「用火來燒。
」第三個說：「撒些石灰可以除去所有雜草。」第四個說：
「斬草除根，只要挖了根就可以。」**們說完後，哲學家站起來說：「課就上到這裡了，你們回去後，可以按著你們的方法去除掉一片雜草，沒有除掉的，明年的這個日子再到這塊草地上來相聚。
」一年後，**們都來了，獨有哲學家沒有來，只見原來大家席地而坐的草地上，已經沒有野草了，而是變成了一片長勢良好的莊稼。
企業要實現目標，取得成功，同樣有許多內部不利因素和弊病，那麼這些 「雜草」要怎樣來除掉呢？唯一的辦法是在企業內部種上有益於保證目標實現，取得好業績的「莊稼」，這種「莊稼」就是各種好的機制，比如激勵機制、競爭機制、監督控制機制等等。企業內部就是要通過建立良好的運作機制來引導公司內部員工之間、部門之間相互促進，相互提高，形成良性迴圈，為企業實現目標創造業績提供保障。
1、企業良好機制之激勵機制
企業的激勵機制只有建立在目標管理系統的基礎上才能發揮出較理想的效果。激勵機制主要從物質、精神及心理需求上來激發人的潛能，來激發人的積極向上的心態，把公司員工凝聚在一起，形成富有創造力的團隊。通過激勵機制可在企業內團隊內形成一種良好的、有利於企業發展和目標實現的軟環境。
2、企業良好機制之競爭機制
作為企業內部或部門內部系統的競爭機制，必須是一種良性競爭，同樣也必須是建立在企業的目標體系這一基礎上，才會更完善，才能以最佳效果為公司目標的實現服務。企業通過運作競爭機制所要達到的核心目的，就是要為企業發展提供創造性的動力、活力，通過競爭機制來科學地、充分地把員工的潛力、智慧型發揮。不管個人還是乙個組織，都應要有一種能夠「啟用」的方式或機制，要有危機和優勝劣汰才能保證群體的活力、強健和壯大。
科學的績效考評制就是一種很好的競爭制度。
3、企業良好機制之監督控制機制
美國著名的管理專家巴達維曾說：「沒有控制，領導者就無法管理，組織就不起作用，組織的日常工作如果不通過有效的監督控制，使它在軌道上正常運轉，那麼就是最好的計畫和決策也會落空。」可見，監督控制對乙個管理者來說是一項多麼重要的工作。
經營者對企業最關心的莫過於兩個方面：一是企業的效益、利潤。二是公司運營狀況。
而要了解運營狀況，就必須通過企業的監督控制系統來提供資訊。有些領導鍾情於暗道情報，在公司內利用「克格勃」即親信或一些別有用心的人或一些「二領導」來組成資訊網，為其提供資訊。但是這種做法和觀念的消極作用及弊病是嚴重的，是極其危險的。
因為這樣領導可能被誤導，可能獲得的是片面的「盲人摸象」般的資訊，這樣只是對提供資訊的人有利，這樣領導往往既自己被小人利用，又打擊其他人的積極性和熱情，從而在公司內形成不良風氣形成幫派，造成內耗，結果是企業被搞得雞犬不寧，毫無鬥志。那麼領導者對公司該如何進行有效監督控制又不致於出現失控狀態呢？這就是要通過建立組織健康的監督控制機制來完成。
那麼又要怎樣來建立健康的監督控制機制呢？首先領導者自身觀念改變。其次，要有健全的管理組織機構，要有公司監督控制的職能部門。
再次，要培養團隊的純潔性。管理者對自己的親信，老同事，老部屬，要一視同仁，不能偏護。最後，要積極引導，培養健康的企業文化。
企業有了科學的戰略目標及有了借助科學的組織架構體系而形成良好的運作機制，如此戰略目標就能如願實現嗎？答案是否定。因為有戰略目標只是乙個基礎，有了良好機制只是乙個前提保障，只有企業在具備把目標轉化成結果的所需的執行力的作用下，戰略目標才能真正變成現實。
只有執行才是促成戰略獲得成功的真正關鍵因素。
要素三、執行是使企業目標「變」成結果的「魔棒」
「執行」的含義：①、執行是企業戰略的內在組成部份。執行雖然主要是側重於戰術層面上的運作即戰術是執行的核心，但執行不等於戰術。
執行是企業戰略的基礎，這必須同時成為企業戰略的決定因素，不考慮企業的執行能力，任何領導者都不能制定出真正有意義的戰略。②、執行是一種暴露現實並根據現實採取行動的系統化方式，是一套系統化的流程，它包括對方法和目標的嚴密討論、質疑和堅持不懈的跟進，以及責任的具體落實等。③、執行是領導人首要關注和必須的工作。
很多人認為，作為企業的領導人，自己不應該屈尊從事那些具體的工作，只需思考一些戰略性的問題，用遠景或戰略目標來激勵下屬，然後只等乙個好的結果就是了。其實這種觀念是錯誤的，因為乙個只注重播種而不注重耕耘的人是不能得到好收成的。同理乙個領導者，只注重目標設立而不注重過程執行，那麼只能收穫一種與目標相差甚遠的結果。
這並不是要求領導者事事親力親為，進行微觀管理，而是因為要使企業執行力提高，要在企業中建立一種執行文化，領導者必須以身作則執行一些非常關鍵的細節，一些「畫龍點睛」之筆，一些以點帶面的事情。要知道領導乙個企業和管理乙個企業之間存在的差別。④、執行是組織文化的核心元素。
執行型企業必須要建立乙個執行文化的組織架構，從整個企業組織嚴密討論、質疑和堅持不懈的跟進，以及責任的具體落實等。
由此可知，執行是乙個系統，是一門學問，是乙個流程。因此執行必須充分融入企業的各個方面，滲透到企業內的各個流程，故此我們在提高企業執行力時應從以下幾個方面加以考慮：
1、以企業戰略目標系統為基礎，建立乙個完整的制度系統、標準系統。前文已提到，這也是「執行必須是公司戰略目標的組成部分」這一「執行」原則的體現。以此成為提高執行能力的第一步，同時，以此實現企業組織的標準化制度化執行。
2、根據企業不同形式不同內容的流程，採取不同特色，不同方式來分析和提高企業的組織執行能力。如從企業縱向組織架構的權力流程上來看，執行力可分為高層執行力，中層執行力，基層執行力及操作層執行力，如從橫向組織架構服務流程上來看，執行力可分部門之間執行力，個人之間執行力。依此可採用不同方式、方法來針對各自所需不同的執行力，進行側重提高。
3、提高企業中層管理人員的執行力。這是關鍵，中層經理人既是執行者，又是領導者，他們的作用發揮得好，是高層聯絡基層的一座橋梁；發揮得不好，是橫在高層與基層之間的一堵牆。高層的決策能得到中層的創造性的「做事正確」的執行，那麼企業就能按既定的目標前進。
如高層的決策在中層執行中，標準被漸漸降低、偏離，那麼企業的目標就很難實現。
4、建立以執行為核心之一的組織文化。提高企業組織執行力，必須把執行融入企業文化建設中，並且要成為企業文化的核心部分，為執行者創造有利的環境勢態。
5、完善和健全公司組織的權力系統，科學利用權力資源。因為執行是帶有強制性的，既然是強制性就必須動用領導權力。實質上權力就是通過執行系統的執行過程來作用於被執行的物件，權力通過執行這一載體來實現領導者的意願，來為企業創造財富，故又可說權力是一種資源。
管理者應該要善於利用這種資源。因此，企業要提高執行力，必須要有乙個科學的權力系統，它是與目標職責系統相適應的。對企業來講，如何利用好權力系統這一資源，對提高執行力是十分重要的。
乙個企業只有在制定戰略目標及以戰略目標為核心的企業目標系統的基礎上，只有在企業內部形成良好的執行機制的保障下，只有在企業組織和管理者具備高執行力的作用下，才能真正取得傑出的業績。這三個管理要素缺一不可。如果企業沒有好的戰略目標，沒有好的執行機制，光有很高的執行力是得不到好業績的。
如果企業光有好的戰略目標，好的執行機制，沒有很高的執行力同樣也是得不到好業績的，這三者可用乙個公式來說明它們之間內在聯絡及作用關係：企業業績=（目標+機制）×執行力%。
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