目錄某家居建材城開業**思路簡析.... 3
一、營銷策劃的**活動案例介紹（見附件1-10）.... 3
二、營銷策劃的現代商業常用的**方式.... 3
1、返券：.... 3
2、折扣：.... 3
3、**：.... 3
4、限定條件優惠：.... 3
5、限總量優惠：.... 3
6、限客單量優惠：.... 4
7、購買超過一定量優惠：.... 4
8、商品碰頭分組**：.... 4
9、**銷售：.... 4
10、消費購買一定額度，可以購買超低價商品:.. 4
11、買贈**：.... 4
12、有獎銷售：.... 4
13、商家聯盟**：.... 4
14、購物送服務：.... 4
三營銷策劃的重點**活動案例的分析.... 5
1、 北京集美家具建材城的**活動（附件1）.... 5
2、 五金塗料城開業**內容（附件2）.... 5
3、 紅旗建材市場 2023年國慶節**活動方案（附件3）.... 5
4、 長沙旺德府七大主材商品**大**活動（附件4）.... 5
5、 紅星美凱龍十一**活動（附件5）.... 5
6、 北京居然之家的**活動（附件6）.... 6
7、 愛家家居金四季**活動（附件7）.... 6
8、 北京藍景麗家歲末**活動（附件8）.... 6
四、營銷策劃的關於本家居建材城**活動的基本思路.... 7
(一) 以商戶**活動為主，公司統一活動為輔.... 7
(二) 公司與商戶同步組織各種活動.... 7
(三) 以公司統一組織的**活動為核心，商戶的活動為補充.... 8
五、營銷策劃的關於本家居建材城開業**活動中的**策略.... 9
六、營銷策劃的特別說明.... 10
附件１：迎雙節——定慧橋集美建材家具城**酬賓細則.... 11
附件２：五金塗料城開業**內容.... 13
附件３：紅旗建材市場 2023年國慶節**活動方案.... 17
附件４：長沙旺德府商品**大**.... 19
附件５：火爆**紅星美凱龍十一**活動.... 20
附件６－１：居然之家金源店7-8月**活動.... 21
附件６－２：居然之家十里河店七月**活動.... 22
附件６－３：居然之家開展「家裝集採」系列優惠活動.... 23
附件６－４：居然之家家裝集採**活動資訊.... 25
附件６－５：居然之家**廣告.... 26
附件７：愛家家居金四季店**活動.... 28
附件８：北京藍景麗家**活動.... 29
附件９：廣州家居建材市場12月**資訊.... 30
附件１０：北京十一**周建材家居**彙總.... 31
某家居建材城開業營銷策劃的**思路簡析
建材家居零售企業在開業時都會組織多種多樣的**活動，有的送整體櫥櫃、有的送空調、送購物券、送禮包，或者推出「免費監理3次、提供免費空氣檢測等等。無論組織什麼**活動，無非是圍繞如何實現開業火爆的短期目標和培育市場、樹立良好企業形象的長期目標來進行。下面我們將對**活動的幾個重點案例和本家居建材城開業**活動基本思路進行簡單分析。
一、營銷策劃的**活動案例介紹（見附件1-10）
二、營銷策劃的現代商業常用的**方式
以下是現代商業企業常用的一些**方式，適合百貨、超市、家居建材市場等不同的商業業態，不過有的需要統一收銀來實現，有的需要商業軟體進行支援。
1、返券：
即在活動期間內，購物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。此種方式需要統一收銀才能實現。
2、折扣：
折扣是一種最常見、也最容易操作的**方式。即全場商品都進行不同程度的折扣銷售，如全場3折起、5折起等。
3、**：
即限定某個時間段內某些商品執行**銷售，超出時間自動恢復，一般建議在客流比較少的時段做，這樣可以拉平賣場人氣。
4、限定條件優惠：
如，限會員購買優惠或會員達到一定消費積分時優惠，還有買購多少額度優惠或返利。
5、限總量優惠：
即在優惠的商品**夠一定數量時，**終止，恢復原價銷售。
6、限客單量優惠：
即限定每客最多購買**商品的數量，若超過限量則超過的部分按原價銷售計算。
7、購買超過一定量優惠：
即某個單品一次購買超過幾個，就按設定的***計算銷售。
8、商品碰頭分組**：
此項**事先設定好分組的商品（必須是兩個單品），定好***格，只有消費者在購買時，在規定的時間同時找到兩個對應的單品時則按***銷售；此活動一般適應與賣場布局死角多的地方，將兩個分組商品放置在不同的區域，讓消費者去尋找，以提公升賣場動線和消費者購物的樂趣。
9、**銷售：
即將一些關聯性強的商品放在一起，並打包給予一定的優惠進行銷售。
10、消費購買一定額度，可以購買超低價商品:
如：購物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。
11、買贈**：
即買指定的東西送贈品，還有買夠多少錢送不同的贈品；贈品可以是商品也可以是企業的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告傘、遮陽帽等）。
12、有獎銷售：
即購物滿一定條件可以參加摸獎或**活動，主要是獎品一定要豐富，並且有公眾吸引力。
13、商家聯盟**：
即購物滿一定條件或消費達到某種條件，可以提供消費者到其他商家消費的打折權利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂專案的贈票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂專案消費單位滿多少元可以送超市的優惠卡或折扣券。
14、購物送服務：
購物滿一定條件可以免費送貨、報銷車費、代大掃除、免費般移大件物品、免費維修家具或電器和通訊工具等。
三、營銷策劃的重點**活動案例的分析
1、 北京集美家具建材城的**活動（附件1）
（1）無論是達到多少金額直接送出的贈品，還是享受**購買其自有產品，購物金額的計算必須是以統一收銀來保證的。
（2）在家裝合同返券7%活動中，是以家裝來帶動場內其它商品的銷售。而返券部分是由家裝公司和場內商品的經營戶共同來承擔的。
（3）在購物**活動中，購物滿1000元獲獎券一張，獎券最低可獲得15元現金。平均計算下來，大概相當於滿1000元送出40-50元獎券，相當於不超過95折。
2、五金塗料城開業**內容（附件2）
因其整體經營和管理相對鬆散，且產品的專業性比較強，所以活動主要以各品牌的**、折扣、贈品為主，未組織統一的**活動。而各商戶自己組織的**、折扣、贈品等活動的力度明顯不夠，五金塗料城的整體效果不可能太好。
3、紅旗建材市場 2023年國慶節**活動方案（附件3）
紅旗建材市場主要是利用十一**周的家裝旺季，針對不同類別的產品開展一系列的**活動，從瓷磚、地板到燈具、門窗、櫥櫃、潔具等，按照家庭裝修的層次以次展開，來拉動各經營區域的產品銷售。再輔以材料特賣會、裝修師傅工藝技能大賽、「尋找正在裝修的家庭」免費**活動、大型文藝匯演、紅旗花展、人居展等活動，形成良好的營銷氛圍。
4、長沙旺德府七大主材商品**大**活動（附件4）
其「買建材，中汽車大獎」是乙個鮮明的亮點，影響會比較大，但兩輛車的成本只有不足10萬元。除此之外，其木製品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛用品、燈飾、建築材料等七大主材商品的****其實只是商戶自發的活動，除廣告宣傳的費用外，基本上不需要商場整體上作任何投入。
5、紅星美凱龍十一**活動（附件5）
（1）其家裝8.8折的力度並不是太大，同期的北京居然之家等幾家同類企業也是家裝8.8折甚至8. 5折。因此不會對消費者構成很大的吸引力。
（2）家具、建材在5.8-9.5間摸折扣，因較大折扣如5.
8折等一定較少，大概也就相當於全場8.5-9折左右。其活動力度也已經不小，考慮紅星美凱龍在商戶中的影響力，折扣部分應該是由商戶來全部承擔的。
（3）購物積分則是一種較好的維繫終成顧客的策略，這種在百貨和超市運營中的常規手法對建材家居企業也同樣具有效果。但其執行難度較大，必須是在統一收銀的前提下才能夠實現的。
6、北京居然之家的**活動（附件6）
（1）在十一**活動中，其家裝全額85折，五金塗料超市、瓷磚、潔具80折，家具在成交價基礎上88折等活動力度相對較大。而其太原店開業又在此基礎上增加了60萬家電大獎和五金、塗料超市1元搶購等極具人氣的活動內容，必然對目標顧客想成較大吸引力，大幅度拉公升銷售額。
（2）在歲末酬賓**活動中，每份家裝合同送1000元，家具在成交價基礎上88折、五金、塗料超市85折返券等活動力度也同樣比較大。同時，金源店以自身所在shopping mall的優勢，輔以免費看大片或免費晚餐；玉泉營店因相對偏遠而報銷計程車票和汽油票等，都是針對自身特點採取的吸引消費者的活動。
（3）在6-7月**活動中，金源店購家具送燈飾窗簾、其它二店家具92折、五金、塗料超市部分油漆、塗料85折等活動的力度較小，對消費者的吸引力不強，但6-7月間其它同類企業活動的力度也並不大，居然之家此舉仍然會取得一定的效果。其金源店在組織燈飾窗簾等個別品類滿1000元就可以進行的**活動後，整體效果將比較理想。
7、愛家家居金四季**活動（附件7）
滿1000元就可以進行、獎品為價值不等、最多5000元贈券這樣的**活動，在北京、廣州、上海等中心城市的建材家居行業裡早已舉辦過多次。對於當地的消費者來說，單獨乙個**活動，且獎品為贈券，即使最大金額達到了5000元，其吸引力也並不是很強，新鮮感也明顯不夠。
8、北京藍景麗家歲末**活動（附件8）
其自身未舉辦力度較大的統一**活動。只是發動商家進行全面的打折、讓利。而家裝8折起、工裝8.
5折起、家具6折起、建材5折起、飾品6折起等，都無法看出其活動具有足夠的吸引力。至於每週末滿2000-3000元獲贈的水杯，代價也基本小得可以忽略不計。
四、營銷策劃的關於本家居建材城**活動的基本思路
(一) 以商戶**活動為主，公司統一活動為輔
1、發動商戶進行力度較大的商品**。如以上分析的「長沙旺德府七大主材商品**大**活動」和「北京藍景麗家歲末**活動」一樣，公司在商品**上不作過多投入，而是加大力度發動商戶進行大幅度的商品折扣、**、贈品等，以此作為吸引意向消費者的主要**。當然，這種形式的最終效果很難掌控，可能很好，也可能差強人意，也不利於很好地組織顧客聯動購買，但好處是公司投入較小，且避免了組織難度大的現實問題。
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家居建材全省聯動促銷活動執行方案
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建材行業營銷策劃
鄭州海源營銷策劃 憑藉10年為企業成功營銷策劃的實戰經驗，在中國首先實現了為中小企業低成本，無風險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達到或超過中國一流水準，以及為企業創造相當於營銷策劃費用10 100倍的經濟效益，是海源營銷策劃公司永遠不變的鄭重承諾。1 建材企業營銷管理 2 建材企業營...