2023年發展思路及建議
——財務會計處
隨著2023年度國家巨集觀調控，貸款利率連續下調，資金流動性趨緊，籌資成本居高不下，造成息差收窄，大幅提公升盈利水平遇到了「瓶頸」，如何在逆境中實現又好又快發展是我們急需破解的課題。
一、明年的發展思路建議
（一）繼續堅持「資產立行」理念、堅決樹立「存款增效」意識、力爭「多條腿」走路
今年，我行的貸款總量無論絕對額還是月平均餘額較上一年度都有了較大的增長，但是利潤卻徘徊在2011和2023年的水平上，究其成因主要是資產與負債的利差大幅度收窄，今年11月末，我行的息差較上年下降0.46%，這意味著100億元的生息資產較上年減少利潤0.46億元，按照目前月平均138億元的生息資產計算，前十乙個月淨減少利潤0.
63億元。「資產立行」是保持發展的永恆主題，「存款增效」是促進發展的必要補充，所以我們必須堅持存貸並舉，存貸並重，「多條腿」走路，利用現有的資源，大力拓展中間業務，積極清收表外應收利息，力爭2023年再實現大的突破和跨越。
1、切實落實好貸款專案
為避免「上報專案大幫哄，落實專案一片空」的問題，建議一是對貸款專案營銷制定近期目標和遠期規劃，同時做到上接天線，隨時掌握好總行的信貸政策、投放重點與信貸計畫；下接地氣，真正了解貸款專案的成熟程度，近期盯住成熟的，中期培育不成熟的，營銷遠期的，建立貸款專案儲備庫，避免盲目營銷；二是近期抓緊篩選信貸專案，協助客戶做好專案包裝，落實准入條件、貸前條件，早投放，早收益；三是對於新營銷的貸款客戶在已經發放貸款的前提下，從獎金中拿出一塊資金，按照貸款期限和額度，確定單筆獎勵金額，對主營銷人、從營銷人及審查人員分比例進行獎勵，一筆一獎，及時兌現，同時對單位繼續執行經營績效考核，鼓勵上下級行相關人員的積極性。
2、切實抓好組織存款工作
「存款增效」，最明顯的體現在瓊中支行在今年的業務經營中。因此對於存款，在穩定現有**的前提下，除挖掘財政、涉農單位、我行貸款企業及其上下游客戶存款外，再營銷同業存款和挖掘其他領域存款的潛力。建議一是營銷低於系統內借款利率的同業存款，該存款相對於單位存款容易營銷，例如我行在與多家商業銀行競爭同一筆存款時，如果處於劣勢，可與某一家商業銀行合作營銷到該商業銀行，之後以同業的方式再存入我行。
另外我國銀行業資金流動性趨緊的情況仍將存在，對高於系統內借款利率的同業存款，在總行同意的前提下，我行也可將其納入存款**，之後視同行業流動性情況，以高於該同業存款利率的情況下再存入其他商業銀行；建議二是對各行在完成日均存款計畫的基礎上，拿出專項的獎金、招待費或宣傳費，對單筆存款視期限、利率和額度對營銷個人進行獎勵，屬於省分行人員的，直接獎勵給省分行人員；三是盡早下達存款目標，使各行年初就有方向，避免下達目標晚，造成相關行欠賬過多，無法完成任務失去動力而放棄努力的現象。
3、盤查表外資產，大力清收應收未收利息
目前我行表外利息已達1.9億元，其中存在一些老國有糧食企業轉製後遺留的欠息、**與地方財政三年以前的欠息以及不良貸款欠息，建議明年初理清上述無法收回的欠息，落實能夠收回的欠息，下任務，定目標，向表外資產要效益。
4、鞏固現有中間業務，向提供服務要收益
經調查，有很大一部分企業的資金往來比較頻繁，且往來方式比較傳統，例如某企業的資產負債表反映，應收賬款期初期末均在600萬元以上、其他應收款期初期末2000萬元以上、預付賬款4000萬元以上、應付票據700萬元以上。在這種情況下，客戶經理應該向客戶提出資金使用建議：一是積極收回應收賬款與其他應收款，減少交易對手無效占用資金的時間與額度；二是對於應付賬款，如果能夠使用銀行承兌匯票替代的，可以將預付賬款的資金轉為我行的半年期定期存款，做為我行銀行承兌匯票的全額質押保證金後，由我行承兌，既保證了我行的存款不流失，又增加了中間業務收入，企業還可獲得高於手續費的存款利息收入；三是對於應付票據，我行完全可以簽發，建議不去他行辦理等等。
（二）調整績效掛鉤方式，發揮激勵機制
目前掛鉤機制不靈敏、效果不顯著，建議一是調整思路，降低經營管理績效費用掛鉤比重，拿出較大比重資金與單項發展目標掛鉤，例如對營銷成功的貸款專案、對大額度的存款專案進行掛鉤獎勵；建議二是除經營管理績效掛鉤可按季考核獎勵外，對單項發展掛鉤獎勵隨時兌現；三是調整混合掛鉤的方式，採用單一直線掛鉤或簡單的混合掛鉤，例如獎金對哪項目標掛鉤、業務管理費對哪項目標掛鉤、招待費對哪項目標掛鉤、宣傳費對哪項目標掛鉤，重點專案採用獎金與業務管理費混合掛鉤、或獎金與招待費混合掛鉤獎勵。
（三）調整培訓思路，培育重點骨幹力量
近年來我行在培訓工作上傾注了大量的人力和財力，但在大部分青年員工身上效果並沒有顯現出來。人的學習境界有三種，一是聽後忘，二是學時記，三是做時悟，其中最高境界是邊做邊悟，所以在培訓工作上，選準邊做邊悟的重點，以點推麵。建議一是選準重點人員進行重點培養培訓，方式上可採取在精通業務人員的身邊進行跟班學習、也可以大膽放手暫讓其獨當一面、還可以讓其擔任教員開班講課，使之自加壓力，歷練自己；二是建議以後培訓以實務為主，在調查中發現，大部分客戶經理讀不懂企業報表，看不懂企業賬簿憑證，導致對企業的賬簿報表重視不夠，報**式不
一、要素不全、隨意存放問題比較突出。所以建議拿出某典型企業的報表、賬簿例項對客戶經理進行培訓，或聘請專業的企業會計教師進行培訓，同時對客戶經理還進行銀行支付結算知識培訓，使之既熟悉企業會計，還了解銀行結算業務，能夠為客戶提供多方面的服務。
二、明年財會條線的工作目標
（一）內控方面
1、年初開展內控和固定資產專項檢查，年中按季度開展會計輔導檢查，努力防控操作風險、道德風險。
2、落實總行的要求，繼續開展為期乙個月的坐班主任異地交流。
3、加強制度建設，建立健全內部控制制度，落實崗位職責，促進合規經營。
（二）財務方面
1、做好省分行機關房屋置換、五指山支行營業用房的立項與建設以及儋州、澄邁兩個行附屬用房的建設工作。
2、安排好資金和維修改造專案，繼續做好有關支行營業辦公用房的維改工作，努力改善基層行的營業辦公環境。
3、與人力資源部門通力合作，解決新老職工住房補貼的遺留問題。
4、合理分配財務費用，認真測算2023年度的經營利潤並及時下達，力爭2023年度的利潤目標有乙個質的飛躍。
5、配合考評辦，做好經營管理績效考評工作，發揮財務資源的配置和激勵作用。
（三）基礎管理方面
1、上半年開展一期會計遠端監控系統案例展評，提高櫃員合規操作意識和文明服務意識。
2、下半年開展一期會計賽賬，掀起互評互比活動，提公升各行的會計核算水平。
3、針對人民銀行《賬戶管理條例》《賬戶管理條例實施細則》和總行新財務制度即將頒布的實際，擇機抓好培訓，提高基層行財會隊伍對新制度的把握和運用能力。
4、抓好系統運營管理，杜絕重大責任事故，確保資金支付安全。一是按季度通報系統運營情況，二是做好系統指導與監督。
5、抓好櫃檯服務。一是利用遠端監控加強監督，二是設立服務監督**，三是繼續向客戶發出櫃檯服務質量調查表，通過各種手段大力提高服務水平。
6、繼續推進網銀業務。一是積極與人行溝通，解決企業在工行開戶問題；二是繼續與省工行溝通，解決在網銀開辦過程中基層行工行「業務不熟」和「不協調」問題；三是抓重點，抓規模大、效益好企業的網銀業務，努力使我行網銀推進工作實現突破性發展。
7、抽出一定時間，深入基層調研，通過調研解決基層存在的問題。
2023年12月17日
2023年上期教導處工作思路
一 編寫桌球校本教材 3月中旬完成 總負責 陸國斌 桌球技術組組長 王鑫勇組員 胡劍南 陳剛亮 桌球文化組組長 胡金燕組員 樓芹芹 陳銀燕 二 教學五認真管理 1.在本學期的規定時間內向校園網上傳以下資料 教學計畫 複習計畫 乙個最滿意的教案 詳案 一篇教學隨筆 或教後感 一篇較高質量的 一節評課 ...
政教處工作思路
2009 2010年第二學期工作思路政教 處2010年3月2日 政教處要堅持以德育為首的原則，規範學校的德育工作管理，紮實開展德育教育工作，達到更好的關徹落實 中學生守則 和 中學生日常行為規範 的目的，使學生在德 智 美 體 勞諸方面全面發展，使學風 校風有進一步的改觀。一 工作目標 1 以培養 ...
教導處工作思路
教導處主要工作是教學常規管理 教育科研 各功能室的管理等，現將下一步工作思路作簡要匯報。一 加強教學常規管理，向管理要成績。1 嚴格執行 寧陽縣小學教學管理規範實施細則 加強教學工作的常規管理。繼續推進 三環節 教學改革，下發 黑石完小各科課時備課 作業的具體要求及各科考查要求 等，指導教師做好備課...