前言 隨著我國國民經濟的不斷高速發展，人們的生活水平和消費需要也在不斷地發生變化。在日常的飲食生活中，消費者不斷地追求衛生、營養、潔淨，礦泉水的市場也以此越來越大。但礦泉水市場競爭也越來越激烈。
恆大集團借助恆大奪冠這一翹板使得恒大冰泉在一夜之間被大家知曉。恒大冰泉的出現，必然面對著嚴峻的挑戰，那麼，為了讓恒大冰泉讓越來越多的消費者認可和接受，使產品得到更好的銷售，是我們此次廣告策劃的核心內容。之前恒大冰泉的廣告創意方案主要是讓明星代言，通過偶像的作用來擴大影響，我們採取的創意方案的核心主要是從大眾的角度考慮，給恒大冰泉賦予新的產品內涵。
1.1公司簡介
恆大礦泉水集團****是恆大集團的分支機構現是在香港上市，以民生住宅產業為主，集商業、酒店、體育及文化產業為一體的特大型企業集團。
恆大總資產2745.9億元，員工4萬多人，在廣州、北京、上海、天津、重慶、深圳、合肥、濟南、瀋陽、長沙、南昌、南京、太原、鄭州、成都、海口、哈爾濱、武漢、石家莊、長春、蘭州、南寧、福州、貴陽、呼和浩特、西安、昆明、烏魯木齊、銀川、西寧、大連、桂林等4個直轄市、29個省會及重要城市設立分公司（地區公司），在全國140個主要城市擁有大型專案262個，連續三年土地儲備全國第
一、在建面積全國第
一、銷售面積全國第
一、銷售額穩居全國三甲。2023年，公司銷售923億元，向國家納稅135億元，創造就業崗位42萬個。2023年上半年，恆大營業額419.
5億元，全國第一；2023年，恆大有信心完成過千億的銷售目標。
恆大在創立之初即確立企業文化。恆大宗旨：質量樹品牌、誠信立偉業；恆大精神：
艱苦創業、無私奉獻、努力拼搏、開拓進取；恆大作風：精心策劃、狠抓落實、辦事高效。恆大文化的傳承與弘揚，推動企業高速發展。
2023年，恆大矢志成為世界上行業內「規模最大、隊伍最優、管理最好、文化最深、品牌最響」的 「五個之最」國際頂級企業。
2.1礦泉水市場環境分析
近20年是中國礦泉飲料業發展迅猛的時期。據統計，目前國內的礦泉水企業大約有1200多家，而生產能力在萬噸以上的企業僅佔其中的10%左右。2000～2023年，我國礦泉飲料業發展迅猛，工業總產值保持持續快速**，年均增長率33%，復合增長率為26.
23%。2023年，產值突破100億元。
人類飲用水已從天然水——自來水——純淨水到礦泉水階段。亞洲國家的礦泉水人均年消費量遠遠低於歐洲。如泰國為70公升，中國香港為70公升，日本為10公升，中國內地僅為2至2.
5公升，只有歐洲一些發達國家的1/50。若人均消費增加1公升，礦泉水產量將比目前增加三分之二，我國礦泉水的消費市場潛力巨大。龐大的消費人口基數是我國礦泉水消費市場的最大潛力，同時也成為許多企業紛紛上馬礦泉水專案的動力。
據近3年的統計，中國礦泉水市場每年都以近20%的速度遞增。2023年中國瓶裝飲用水的產量達到了3160萬噸，同比增長近30%；中商情報網研究顯示：2005-2023年中國裝飲用水產量的年均復合增長率達到了23%左右。
我們認為瓶裝水行業的這種高速增長趨勢在2010-2023年依然會得到持續，保守估計我國瓶裝水行業在2010-2023年的復合增長率將維持在10%以上。按年增長15%的比例推算，2023年我國礦泉水消費量將達到1000萬噸/年，2023年將達到2000萬噸/年。
2.2中國未來高階礦泉水市場規模**
隨著人們生活水平的日益提高，對飲用水的要求也越來越高，許多企業與品牌都在開始嘗試拓展新領域。消費需求的拉動國內礦泉水市場迎來高階時代。隨著國內高階礦泉水消費市場的形成，跨國企業巨頭如依雲、洛斯**等加大了高階水市場的推廣力度，紛紛加大了進軍中國市場的步伐。
同時，國內礦泉水廠商也逐漸加大針對高階市場的產品開發和市場建設投入，湧現出了一批諸如**5100冰川礦泉水和崑崙山天然礦泉水為代表的國內高階礦泉水品牌。高階礦泉水來勢洶洶，投資高階礦泉水也成了很多企業新的選擇。
我國是人均礦泉水消費量是世界上最低的國家之一，城鎮居民人均消費量還不到10公升。所以，我國礦泉水的消費市場潛力是很大的。隨著環境汙染的加劇，消費者對」健康」的重視程度與日俱增，健康、高品質成為主要的追求，高階礦泉水正是以其純淨、無糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一，符合人們追求純淨、有益健康的飲水要求，高階礦泉水是水中珍品，是適合長期飲用的天然健康水，更是天然的保健飲品。
中商情報網分析師預計2023年，我國高階礦泉水銷售規模將超過50億元，到2023年，高階礦泉水銷售規模將達到100億元左右。
2.3企業經營狀況分析
恆大集團借助恆大奪冠這一翹板使得恒大冰泉在一夜之間被大家知曉，5月27日，恒大冰泉在人民大會堂舉辦 「出口美洲亞洲大洋洲簽約儀式」，與15個主要國家的41位經銷商代表簽訂分銷協議，即將成功出口美洲、亞洲、大洋洲，共計84位國際經銷商代表前來參加，創規模最大、規格最高、影響最深的中國礦泉水出口紀錄，這標誌著恒大冰泉全球性的營銷渠道已形成，「一處水源供全球」戰略全面實施。
不同瓶裝水的產品特點對比表
（1）消費者研究
隨著人們消費水平和健康意識的提高，廣大消費者已經形成購買瓶裝飲用水的習慣，城市消費者中近有七成的人接受了瓶裝水，根據權威調查機構資料表明經常購買者佔48.89%，偶爾購買者佔48.15%。
15—19歲的「準青年」，飲用瓶裝水的比例最高，20—29歲的青年略低，但在30歲以上的消費者身上，則又重現了中國人傳統的節儉、實在的消費理念，在30—45歲的人飲用瓶裝水的比例較低，45—65歲的人最低。更多的消費者消費行為趨於理性，購水消費都有了一定的品牌概念和品牌意識，品牌、口感、健康、**是消費者考慮的主要因素，低端礦泉水中國內知名品牌相對更受青睞，也使娃哈哈、樂百氏、養生堂、雀巢等一線品牌的銷量遠遠高於其他二線及地方品牌。但在高階市場上還是依雲、巴黎水等國外品牌佔據絕大部分市場。
（2）消費行為分析
現在隨著生活水平不斷的提高，人們對物質的追求不在停留在滿足生理需求的層面，更多是追求一種健康的生活理念，隨著近年來出現的各種食品安全問題，人們越來越關注更安全，綠色和健康飲用水。恒大冰泉以高品質的產品形象向公眾傳達的是一種「生命的活力」。
（3）目標人群定位
a.主要人群：以白領階級和文化人為主要消費導向，從而以點帶面影響輻射其他消費群體。
b.消費特徵：這一類人群消費行為趨於理性，購水消費都有了一定的品牌概念和品牌意識，對「健康喝品質生活」的需求較高，同時這一類人群也容易接受新事物。
c.目標人群細緻分類：
1)關注自己生活健康，追求品質生活的人群。
2)體質較弱，免疫力較低，需要補充身體能量的人群。
3)運動之後，需要快速恢復體力的人群。
4)飲食沒有規律，身體酸鹼度失衡的人群。（關於酸鹼度，這一點還可以深入分類）
5)日常飲用水的原來人群。
( 4 )消費者購買渠道和購買方式
消費者一般在各地區恆大酒店、恆大影城、健康養生會所.各大超市.零售店和網上**購買。 一般有批發和零售兩種方式。
3．swot分析
4.營銷建議
2023年度恒大冰泉市場銷售計畫
恒大冰泉2014年度長春市場銷售計畫 姓名 朱曉雪 班級 110509 學號 20112055 2014年度恒大冰泉長春市場銷售計畫 一 環境分析 一 現有競爭者分析 我國礦泉水行業步入穩步成長階段，形成以娃哈哈 樂百氏雀巢為主導的一線品牌，以康師傅 可口可樂 怡寶等有名氣的二線品牌一些實力較差的地...
恒大冰泉廣告策劃書
恒大冰泉廣告策 劃書目錄前言 1 1.市場分析 1 1.1市場環境分析 1 1.2企業經營狀況分析 1 1.3產品分析 2 1.4消費者分析 4 2.廣告戰略和策略 5 2.1廣告表現 5 2.2媒介的選擇 6 2.3公關策略 6 3.廣告傳播物件 7 4.廣告預算和分配 7 4.1各種媒介的廣告費...
恒大冰泉廣告策劃方案,版
長春大學 課程設計 目錄第一部分 市場調查 1 一 消費者分析 1 一 消費者構成 1 二 現有消費者態度分析 1 三 現有消費者行為分析 1 四 潛在消費者分析 1 二 產品分析 2 三 競爭者營銷狀況與廣告分析 2 一 依雲礦泉 2 二 娃哈哈礦泉水 3 第二部分 廣告策略 4 一 廣告目標 4...