學習課程：年度營銷計畫的制定與執行
單選題1.老闆的經營等式是： 回答：正確
1 a 利潤＝收入－費用
2 b 利潤＝費用＋收入
3 c 收入＝利潤＋費用
4 d 費用＝利潤＋收入
2.誰是我們真正的競爭對手： 回答：錯誤
5 a 比我們產品**還要低的企業
6 b 與我們提供相同客戶價值的企業
7 c 規模大的企業
8 d 以上都不正確
3.關於營銷指標的作用，下列表述不正確的是： 回答：正確
9 a 營銷指標是保證營銷計畫成功的一半
10 b 它告訴管理者，什麼是最重要的
11 c 它告訴管理者有哪些職責範圍
12 d 它告訴管理者誰是關鍵的負責人
4.對產品進行組合，關於策略的表述正確的是： 回答：正確
13 a 明確產品在品牌陣營中所扮演的角色
14 b 在產品組合完後堅持要賺錢的原則
15 c 乙個公司生產的產品，它們的作用和目的是不一樣的
16 d 以上都正確
5.關於營銷計畫的121法則，下列表述不正確的是： 回答：錯誤
17 a 企業的行動是由121構成的
18 b 要把乙個複雜的動作，變成0，1運算的形式
19 c 營銷計畫是1＋1＝2
20 d 營銷計畫就是細節化
6.銷售指標分解的標準： 回答：正確
21 a 時間、區域
22 b 人員、客戶
23 c 產品
24 d 以上都正確
7.關於市場行動計畫的表述，不正確的是： 回答：正確
25 a 市場行動計畫一般包含品牌理念，品牌溝通，單項設計，到時間費用的安排這幾項
26 b 品牌理念的核心是客戶價值
27 c 品牌溝通思路講的是說什麼的問題，不包括用什麼說的問題
28 d 不同的**要有不同的表現形勢。比如戶外廣告目標物件是消費者，目的是增加這個產品的暴光率，協助經銷商建立銷售網路，內容是根據電視廣告發展的創意來做
8.人才的特徵有： 回答：正確
29 a 適用性
30 b 經濟性
31 c 稀缺性
32 d 以上都包括
9.諸葛亮守街亭失敗的故事告訴我們銷售人員要講： 回答：錯誤
33 a 講中庸，來避開矛盾
34 b 講直線，不能強調迴圈
35 c 講計畫，重視行動步驟
36 d 講不固定，「水無常形」
10.關於定性指標的表述不正確的是： 回答：正確
37 a 定性指標包括團隊作風、價值觀認同、培訓渠道客戶的銷售人員、銷售技巧、對競爭對手的了解、執行能力等
38 b 考核定性指標，要量化
39 c 考核客戶滿意度該項指標，要量化成新客戶的增加量，增加率，和老客戶的流失率以及投訴次數。
40 d 定性指標取決於資訊的準確性
11.某it企業，其口號是「加強四網建設，推進圈地運動，加強新產品開發，實現銷售收入兩個億」。 下列表述哪個是不正確的： 回答：正確
41 a 該口號就是該公司的營銷思路
42 b 該口號是營銷行動成功的一半
43 c 該口號便於傳播
44 d 該口號是方針
12.低****值的產品叫： 回答：正確
45 a 殺手產品
46 b 形象產品
47 c 高階產品
48 d 暴利產品
13.關於把銷售指標按區域來分解的表述，不正確的是： 回答：正確
49 a 相對成熟的和相對不成熟的區域，銷售額不應該平均分配
50 b 一般來講，乙個全國性的企業的銷售額按大區來劃分，會好一些。
51 c 銷售額要受到區域中幾個因素的制約，如客戶的分布、交通、文化、銷售歷史和人員素質等等。
52 d 銷售指標按區域中的行業，客戶保有量和目標群體來劃分比較合理。
14.下面關於人才的說法不正確的是： 回答：正確
53 a 學歷越高，知識越多的人就是企業最合適的人才。
54 b 經濟性談的是，比如公司僱傭某員工，工資是2000元/月，但他實際上能夠做4000元/月的活。這就是經濟性。
55 c 稀缺性就是指不可替代性
56 d 價值觀認同、績效表現都很高的人，是公司關鍵人才的基本儲備。
15.關於銷售激勵政策正確的表述是： 回答：正確
57 a 企業願意承擔風險，那麼它就採用保障因素加激勵因素的思想。
58 b 企業不願意承擔風險，那麼它就採用激勵因素加保障因素的思想。
59 c 銷售激勵政策應該體現哲學思想
60 d 以上都正確
年度營銷計畫的制定與執行試題
a22 外企十年話經理 測試題a 一 單項選擇題 1 下列對中國企業和外國企業在管理上的區別的論述，錯誤的是 ba中國人講中庸，外國人強調明確 b 中國人強調多變，外國人強調固定不變 c中國人強調形象思維，外國人強調邏輯思維 d 中國人講謀劃，外國人講計畫 2老闆的經營等式是 b a利潤 收入 費用...
年度營銷計畫的制定與執行試題答案
單選題1.營銷計畫的關鍵是 回答 正確 1.a計畫的細節 2.b制訂者的素質 3.c操作性要強 4.d結果可控 2.關於營銷指標的作用，下列表述不正確的是 回答 正確1.a營銷指標是保證營銷計畫成功的一半 2.b它告訴管理者，什麼是最重要的 3.c它告訴管理者有哪些職責範圍 4.d它告訴管理者誰是關...
年度營銷計畫的制定與執行考試題答案
單選題正確 1.下列對中國企業和外國企業在管理上的區別的論述，錯誤的是 1.a中國人講中庸，外國人強調明確 2.b中國人強調多變，外國人強調固定不變3.c中國人強調形象思維，外國人強調邏輯思維4.d中國人講謀劃，外國人講計畫 正確 2.老闆的經營等式是 1.a利潤 收入 費用 2.b利潤 費用 收入...