前言：管理者要不要比下屬強，當然，強也不是什麼壞事，如果不強也不是就不能做。歷史上的案例還少嗎？漢高祖劉邦，文不如蕭何、武不過韓信，但都可以收放自如，建立大漢江山；三國的劉備，一樣的情況，文不如諸葛、武不過關張，一樣可以號令群雄、三分天下。
顯然是，要看人格的魅力和領導者的胸懷。大多數的管理者是做不了「領導」職位的，一旦去到這個所謂「一把手」的機會，就自我膨脹，忘乎所以了。其實，領導者不是職位決定的，而是威望、個人魅力、胸懷決定的。
古語云：天要其亡，比令其狂。大概就是這個道理。
著名企管專家譚小芳老師表示，團隊激勵管理就是充分認識到團隊成員的潛力和優點，不斷進行激勵和鼓動，調動他們的積極性繼而發揮團隊作用，創造更大的經濟效益。這就要求我們在管理工作當中，要講究管理方法和方式，比如如何激勵團隊，這是乙個可以長篇大論的課題。換位思考的話，我們的企業家、經理人可以問問你自己：
別人的哪種激勵方式令我鼓舞？
我稱讚某人時，是否曾令對方震驚？
我最後一次在工作中稱讚別人是什麼時候？
我以前可曾發現某些人需要激勵？如果有，我給予他們了嗎？
是不是有人會認為我只顧激勵他人，而對他卻漠不關心，或令其消沉呢？
十個失敗的領導者，九個不懂得激勵下屬。十個失敗的企業，九個忽視激勵員工。乙個人需要激勵，乙個團隊豈不更需要激勵！
拒絕失敗，請你從激勵下屬和團隊開始！國內權威的團隊激勵研究專家譚小芳老師認為，團隊激勵是企業的永恆話題，更是企業長盛不衰的法寶。但激勵的技巧像一團雲霧，很難掌握。
企業管理者一定要掌握一定的激勵方法，使團隊煥發出百分之百、甚至百分之二百的力氣，全心全意為企業做事——大家對世界著名大企業都是耳熟能詳的，他們從風雨中走來，從全世界數以億計的企業中脫穎而出，已形成完備的管理機制。在這裡，因為篇幅原因，世界500強的團隊激勵案例我們就不贅述了。
美國著名**教育家卡耐基曾寫出享譽全球的名著《人性的弱點》、《人性的優點》、《人性的光輝》等，成為《聖經》之後人類出版史上第2大暢銷書。他指出為人處世基本技巧的第一條就是「不要過分批評、指責和抱怨」。第二條是「表現真誠的讚揚和激勵」。
研究表明，人的潛能是巨大的，人們表現出來的現實能力僅佔其能力的30%，還有70%的潛能未發揮出來。
事實上，激勵別人是很容易的。簡單地拍拍人家的背，表現出自己的友善，自己也不會有什麼損失，同時還能讓接收者受益無窮。最近的一項研究結果表明，稱讚別人所產生的激勵效果與用金錢激勵的效果不相上下。
所以，我們的領導層一定要認真學一學激勵的技巧和方法。可以說，各級管理者的重要任務之一就是充分開發團隊的潛能，這也就是激勵，任何乙個企業管理人員都知道，要調動下屬團隊的積極性，必須運用一定的激勵手段。
激勵可以分為正負兩個方面，也就是我們常說的獎罰分明。
對優秀員工一定要激勵，從而提公升他們的工作積極性，不斷為其企業創造更多的價值；對於有錯誤、有失誤，給企業造成損失和影響的員工，也要堅決的實施「負激勵」，從而保證整個團隊的責任感。肯定與讚美是最強有力的激勵方式，而且不花錢。甚至，連拿破崙都震驚於肯定與讚美的效果，有人告訴他，為了得到這位皇帝的一枚勳章，他的士兵是什麼英勇行為都可以做出來的。
拿破崙驚訝地說：「這真是奇怪，人們竟然肯為這些破銅爛鐵拼命！」
國內來說，我們來看美的集團，40年前只是投資5000元乙個村辦小廠，而今卻實現了年銷售額超過1000億的偉業，在空調領域戰勝了大佬格力、在洗衣機、電冰箱超過了海爾，在豆漿機趕超行業開創者九陽，在微波爐行業與巨頭格蘭仕，乙個很重要的原因美的給旗下的事業部以充分的授權，甚至上千萬的營銷預算分配也交由事業部掌握，老闆何享健就訂乙個基礎銷售指標和盈利指標，多賺的錢完全歸銷售團隊，這樣大大加強了員工的積極性，有的銷售標兵年薪上百萬，而對一些高水平技術研發人員，能夠先給年薪100萬，這種先把工資全給完的模式，並拿出750萬重獎有關個人和團隊，這樣大大激勵了研發人員的創造性和熱忱，使美的不斷研發各種新的家電產品，在技術上不斷獲得核心優勢。在這種強有力的激勵制度下，正在向世界500強挺進！
團隊激勵的管理藝術在於「經」「權」之變。「經」是共識，是不易的原則。「權」是應變，是一種權宜的措施。
中國人性內有乙個「持經達變」的因素，＂持經達變＂就是激勵的原則不變，方法卻應該隨機應變；時間變更，場合變動，被激勵的個人變換，方式也應該合理變通！筆者強調，對團隊進行成就激勵的重要途徑如下：
1、提供有效的個人培訓
2、明確個人的責、權、利
3、挑戰來自企業對團隊的實踐
4、工作細節決定來自激勵感滿足
5、構造公正、透明的業績比較平台
我們還可以借鑑唐浩明寫的《曾國藩》中，曾氏兄弟對湘軍的激勵方式，還是比較高明的。令筆者印象深刻的有——曾國荃赤裸裸的物質獎勵法：如進攻太平天國首俯江寧（南京）時，曾國荃明目張膽的鼓勵下屬，攻下南京城可以七天內燒殺搶掠姦淫、保舉公升遷（製造愉悅）。
如攻不下，或有臨陣脫逃者，則殺無赦（製造恐懼）。說實話，單從對底層將士的激勵來說，曾國荃的效果要遠遠好過其兄曾國藩。當然曾氏長於用人馭人各有一套。
相對而言曾國藩比較偏重於精神激勵，製造榮譽感，如獎勵腰刀、精神關懷、儒家論理說教等。
譚老師再舉乙個反面的例子——楚漢爭霸時，投靠了劉邦的陳平對西楚霸王項羽的評價：大意是：項羽表面上很愛士兵，士兵生病他也會因此落淚，但當他要獎賞將士時卻特別吝嗇，手裡拿著發給下屬的「印鑑」（相當於公章、任命書）連印鑑的角都磨光了，卻遲遲不肯發下去。
下屬得不到應該有的賞賜，就會覺得他並不是真的愛惜他的下屬，連看見士兵流淚的事也顯得虛偽了。時間一長，英雄的「本色」會被下屬看的很清楚，跟著他的人越來越少。
說起來，還是《亮劍》的李雲龍來的實在——李雲龍為了讓戰士們練兵，叫人殺了豬讓炊事班煮了，熱氣騰騰的，在當時那個吃飯都不飽的年代，那才叫**。
讓人扔手榴彈，誰能扔到那個筐裡就可以吃肉，當然還有其它強項的也可以吃肉，達不到的怎麼辦？對不起，到一邊聞味去。於是，李雲龍手下的兵，個個軍事技術過硬！
譚老師建議通過組織培訓、組織旅遊、組織拓展——給予團隊歡樂、成長，我們的組織學會慶祝，才是激勵的最簡單、有效的方法。具體來說，譚小芳來說總結了團隊激勵的六點技巧，姑且稱之為團隊激勵的六脈神劍吧——
一、精選共同目標
精選乙個共同目標，並採取有效策略，親聆每個成員的思想，使他們為實現這一共同目標全身心地奮鬥。這一目標是團隊成員共同的願望在客觀環境中的具體化。它以實現團隊整體利益為前提，同時要包括團隊成員的個人意願和目標，充分體現團隊成員的個人意志與利益，並且具有足夠的重要性和吸引力，能夠引起團隊成員的激情，另外這一目標要隨環境的變化有所調整。
只有這樣，才能充分調動團隊成員的積極性和創造性，實現整個團隊效率最大化。
二、完善晉公升機制
除了物質激勵外的晉公升制度也是很好團隊激勵，團隊成員誰都想在工作的過程中證明自己的能力，對自己的工作有個交代，所以很多上進的團隊成員在不斷的業績突出的過程後，都期待主管領導給予晉公升的機會。合理的制度與機制建設主要包括：團隊紀律、上級對下級的合理授權；團隊的激勵與約束；建立公平考核、健全公升遷制度。
如果說選擇團隊共同目標是建設高效團隊的核心，那麼建立合理的授權、激勵與約束、考核制度是實現團隊共同目標的保證。有嚴明紀律，團隊就能戰無不勝；有合理的上下級授權，就既能明確責任和義務，又能充分調動各方面的積極性和創造性；有有效的激勵約束、公平考核與公升遷制度，就能做到人盡其才，既可充分實現職工個人價值和團隊價值，又可杜絕團隊中因責、權、利不明而導致的摩擦和衝突而損害團隊整體利益。
三、協作與溝通
團隊成員間的密切團結和高效溝通，不僅可以減少成員間的矛盾和衝突，促進成員相互了解、相互幫助和相互交流，使各成員的向量和最大化，以實現團隊的整體目標，而且可以實現團隊成員間智力資源共享，促進知識創新。比爾·蓋茨認為，包括微軟在內，許多成名的公司，很大程度上得益於其團結的、高效溝通的團隊精神。
四、領導要善於表揚
表揚是對與物質激勵來說是成本最低的，但是表揚的激勵卻在團隊中起到很重要的作用，主管對下屬的肯定，特別是在大會上的讚許，會讓上進的下屬，得到滿足感和榮譽感，在以後的工作中更加有信心和動力，同時也會對映其他同事的警覺，向先進學習，所以主管領導，特別是帶終端業務團隊的領導，一定要善用運用領導藝術，適時的給予表揚較好的下屬以口頭表揚，或寫通知表揚，簡訊**表揚，大會表揚，私下交流表揚等多種方式，告訴你的下屬，他做的不錯，繼續努力，下屬不喜歡冷冰冰，只會訓斥和罵人的領導，喜歡客觀的領導，和藹的領導，所以主管要善於用表揚來激勵你的團隊！
五、典型激勵有妙招
樹立團隊中的典型人物和事例，經常表彰各方面的好人好事，營造典型示範效應，使全體部屬向榜樣看齊，讓其明白提倡或反對什麼思想、行為，鼓勵屬員學先進，幫後進，積極進取團結向上。作為主管要及時發現典型，總結典型，並運用典型（要用好、用足、用活）。比如可以學習保險公司，設龍虎榜；成立精英俱樂部；借用優秀員工的姓名，為一項長期的獎勵計畫命名；還可以給成績優秀者放員工特別假期等等。
六、良好的團隊文化
乙個團隊就是乙個整體，可以是鬆散的，如一盤散沙，甚至是互相排斥，鬥狠，關係緊張，團隊**，組成派別。有的是團結有序，合作共贏，有團隊意識，理解包容，甚至有的是兄弟文化，我們講的團隊文化需要的正面文化，團隊能夠體現基本的價值觀和正確的導向，知道榮辱，有凝聚力。團隊的關係是和諧的。
在工作中能夠肝膽相照，在生活中能夠互相取暖。
當然可能是有些理想化，但是對與團隊文化的感恩、互助、協作、上進的正面文化，必須有銷售領導進行引導和推進，在實際工作生活中身體力行的推進下來。例如：某同事生病住院，公司領導帶頭帶團隊看望，捐款，問候等。
讓團隊成員能夠感受到溫暖，以來團隊。試想出現這樣的情況，團隊領導都不聞不問，整天和團隊談團隊精神和文化，會有人信賴，會營造出真文化嗎？所以團隊文化的建立，需要主管領導的引導和推進，身體力行的實踐和帶動你的團隊往好的文化路子上走。
如何做好團隊管理
近日，公司組織員工學習了曾仕強先生的 中國式管理 書中分別從社會背景 風俗習慣，以及人文情懷等方面闡述了中國 美國 日本的管理模式的差異，也講述了這三個國家的團隊之間的不同之處，美國自主性太強，難免有些散漫 日本約束力太強，難免有些呆板 而中國恰好介於兩國之間，有著其獨到的優勢，既具有靈活的機動性又...
企業如何做好員工的激勵
比如 每週組織一次全體員工聚會，大家在一起聊聊天，kk歌，談談個自的人生觀 價值觀，世界觀，從而得到一些有效的資訊，了解到每個員工需要什麼，針對這些盡量給予他們，既建立了上下級之間融洽的工作關係，又能夠激勵下級努力工作。2 個人人格特質方面問題 目前，員工普遍存在消極心理的型別有很多，例如未能達到最...
KTV如何做好員工精神激勵
曾浩然美亞歌ktv管理諮詢 首先我先來了解下什麼是激勵?通俗的講就是通過物質或精神方面的獎罰，達到激發 引導 保持和歸化員工的行為，以有效的實現公司目標的活動。物質激勵 在各種激勵中，物質獎勵始終是最有效的手段之一。它體現了管理者對員工付出勞動 取得業績的承認 尊重和肯定。精神激勵 精神激勵是更高層...