--七夕情人節活動策劃書
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策劃文案完成時間：
怡濃（enon）巧克力營銷策劃
摘要：一周七天，「浪漫、青春、健康、能量、關心、博愛、愉悅…」我們每天都有乙個喜愛巧克力的理由。很多人會從身邊走過，很多事一路漂遠，但在時光的河流裡，總有一些東西是不會變的，像濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛人執手相握的深情，像夜歸時那一盞溫暖的燈光。
願巧克力的濃情永遠伴隨著您與愛人、親人和朋友分享幸福生活的每乙個美好瞬間。
農曆七月七日在中國是一年當中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情等待回答，心與心的碰撞，撞出永恆的火花。在這樣乙個浪漫的日子了，我們以實際行動送上真誠的祝福，開展乙個特別的「繽紛浪漫情人節」活動，從而使情侶了解到怡濃（enon）巧克力是最好傳達感情的情人節禮物
市場現狀與分析：
一、 針對整個巧克力市場大環境來講，
巧克力以其特有的食品屬性及特定的文化內涵，已經日益風靡與擁有14億人口的中國市場，以15%年增長率迅速發展，市場消費潛力高達200億元。
中國巧克力市場中，前十大品牌一共占有整個市場近90%的份額。其中，世界三大著名巧克力品牌-德芙、金百利、金帝就佔了近2/3的市場份額。合資品牌及洋品牌繼續保持著其絕對的優勢地位。
由此可見，中國的巧克力市場品牌集中程度非常高，德芙優勢最為明顯。
1、外資巧克力品牌優劣勢，
主要優勢：源頭與產地優勢、技術與產品優勢、品牌及營銷優勢、實力與資源優勢
主要劣勢：缺乏對中國市場的了解（表現在對中國市場的流通體系、市場結構、地域差異、消費心理、消費行為、飲食文化、口味差異等的了解和把握上不夠全面、具體和真實）；消費者對巧克力的誤解（普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會使身體發胖，還會導致心血管疾病、糖尿病等錯誤認識，致使部分消費者想吃，但又不敢吃、怕吃）
2、本土巧克力品牌優劣勢，
主要優勢：了解外部環境、中國市場和消費者心理（作為土生土長的本土企業，對國內的政治、法律、經濟、文化、等外部環境自然了然於胸，同時，對於中國的市場結構、流通體系、消費者的購買行為和心理都有乙個準確地把握）
主要劣勢：技術與產品（相對於歐美數百年的巧克力加工、製作技術歷史，我國巧克力生產歷史不足半個世紀，在口味、包裝等工藝上與國外知名品牌還存在著相當大的差異。突出表現在巧克力品種少、口味單一，巧克力加工裝置選型不當，配套設施不全，產品開發力量薄弱，產品更新換代慢）；消費者心理（在中國消費者潛意識深處，巧克力是完全意義上的舶來品，只有歐美國家的巧克力才是真正正宗的巧克力。
消費者認為，國產的巧克力在品質、口感等方面和進口巧克力根本不是在同乙個等級上）；營銷資源（在本土企業由於沒有足夠的資金實力作支撐，可供企業支配的產品研發、技術創新、人力資源、廣告投放、營銷推廣等營銷資源普遍短缺）
3、消費者需求分析：
喜歡巧克力的共同原因：味道好、味純、不太膩/甜、口感好、易化
不喜歡巧克力的共同原因:**高、容易上火，容易胖、熱量高，太甜、太膩、品種少，花樣不多
經調查發現有近半數的消費者表示只要產品品質好，價效比合適，就無所謂國外還是國內品牌，也有32.1%的消費者喜歡國外品牌，喜歡國內品牌的佔到了22.2%。
4、產品的定位：
產品類別定位-情侶文化巧克力
產品功能定位-傳達時尚情侶愛心的載體
產品個性定位-不一樣的口感，不一樣的情感
產品**定位-上等品質，中檔**
包裝檔次定位-精美、一流（不要低於外資品牌）包裝
消費人群定位-18-40歲，有一定文化素養和情感積累
區域市場定位-二級城市
銷售渠道定位-商場和特殊渠道相結合
二、針對此次校園巧克力**活動環境來講，
我們小組針對即將在我校開展的怡濃校園**活動進行了一次面向全校的市場調研。通過對我校學生的抽樣調查，我們得出以下結果：
1、 巧克力校園最受歡迎口味：1絲滑牛奶 2脆香公尺 3奶香白 4可可夾心 5香濃黑
2、 影響巧克力消費的因素：**和品牌搜站比重大，顯然品牌的推廣和宣傳是可以影響消費者的購買意願。在校園的宣傳欄中我們也常見到德芙的宣傳海報，當然也離不開良好的口味。
在校學生追求時尚，更容易接受新事物，為了吸引眼球，滿足好奇。我們也要在包裝上花點功夫。
3、 根據調查者對巧克力形狀的傾向，即動漫等**形象能吸引學生也是預料中的事情，色彩豐富又富有創意。這些都深受我們學生喜愛。我們可以藉此商機，舉辦動漫巧克力秀。
4、 巧克力包裝形式：學生買散裝的巧克力較多，因為散裝的形式消費者可以一次性購買多種口味，禮盒裝適合節日送禮。
5、 巧克力**：展品主要面向在校師生，學生消費能力有限，我們應該制定合理的銷售**，考慮學生方面的消費能力。
6、 diy巧克力現場製作及學生心中巧克力的意味：大多數調查者還是意願參加現場diy製作巧克力的。自己親手製作的巧克力，消費者更有興趣，diy巧克力可以送戀人，朋友……更重要的是自己的勞動成果。
建議：（1）巧克力品種多樣化
（2）巧克力口味多樣、齊全
（3）**實惠合理
（4）多搞一些**活動和現場製作
（5）推出創意巧克力，響亮的口號
策劃活動背景：
經過校園的調查表顯示，選擇巧克力作為情人節禮物，居第一位。因此將在校園裡推銷是乙個很好的計畫。
怡濃（enon）巧克力是天津市福廈食品公司推出的系列產品之一，公司成立伊始，就以「管理創造價值，質量鑄就品牌」為企業思想，「誠信贏得市場，激情成就未來」為經營理念。
「怡濃」牌巧克力，以其品質優良，口感爽滑、細膩等特點，贏得了廣大消費者的喜愛，在國內市場的占有率不斷上公升，「怡濃」牌也發展成為國內巧克力行業知名品牌。「怡濃情更濃」成為經典廣告語。
用怡濃巧克力給最愛的人乙份勇敢的宣告、真摯的表白。浪漫的日子，伴隨著怡濃巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。怡濃小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調，或配合流暢的音符，演奏愛的溫柔樂曲；或用美麗的玫瑰，宣告愛的坦誠與浪漫。
小心翼翼地開啟每一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤。細細品味，可可的醇香、榛子漿的柔滑，一如美麗的愛情，濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔。怡濃巧克力，只給最愛的人。
活動策劃方案的內容
活動目的：
這次在校園**推廣活動為了迎接中國情人節的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，本次策劃的目標消費群是在校園中戀愛的青年男女，以巧克力傳遞愛的方式，強化品牌的宣傳，進而來提高銷售量。最終的目標是依靠活動博取消費者對怡濃巧克力品牌和產品的好感和認同。提高本企業巧克力的市場競爭力與市場佔有力，在銷售中有乙個大的突破。
活動主題：攜手共度七夕節，深情說出你的愛！
活動主推產品：怡濃」巧克力系列產品
活動時間：2023年8月22日至8月24日
活動開展和步驟：
第一階段：前期的活動準備
1 與校方的場地租用等相關專案的協調
2 所有的產品確保在學校的**點裡有最充足的庫存量
3 此次活動的所必須的相關器材的準備（比如音響、桌椅、烟花等等）動用所有可以用的資源
4 在學校的**活動點安置充足的**導購人員 。
第二階段：怡濃巧克力品牌文化傳播活動
以「這個七夕希望有你」為主題舉辦怡濃巧克力的品牌文化傳播活動我們設想出一下幾個活動創意：
一、 怡怡心相印，濃濃情更深—怡濃巧克力情書大接力
二、 愛情故事有獎徵文活動
三、 簡訊愛情金語大pk
四、 情書背後的故事
五、 想吃就吃，想愛就愛（校園電台：愛要講出來）
六、 情書、情詩、情歌flash大賽
要想乙個**會活動成功必然少不了乙個傳播渠道，因此此次**需要乙個很好的傳播渠道。
一、將此次「這個七夕希望有你」活動的細節都介紹給學生們。讓學生們了解到送怡濃巧克力是七夕節禮物的最佳選擇。
二、在校園裡張貼有關怡濃巧克力的海報，進行宣傳，使學生們更準確地了解。
三、派有關怡濃巧克力型別的宣傳單，使學生們能了解到自己的愛人是喜歡哪種型別的。
第三階段：活動的執行開展
（一）在我們學校二期的體育館舉行以 「這個七夕希望有你」為主題的大型室內活動。同時進行校園情歌王大賽活動，並藉此在七夕前夕形成強勢的新聞**點。
（二）在學校二期大螢幕下擺攤進行免費品嚐活動同時開展超值買贈產品**活動，從而把怡濃巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。同時借助銷售現場的**對消費者形成強勢的品牌宣傳。具體的優惠如下：
購價值xx元的濃情系列巧克力，贈：電影票2張。
購價值xx元的濃情系列巧克力，贈：時尚情侶表一對。
購價值xx元的濃情系列巧克力，贈：個性情侶杯一對。
（三）在我們學校二期體育場舉辦一場烟花舞火會:以浪漫、激情、個性張揚的形象吸引年輕消費者族群，通過現場的各種活動聚集消費者的參與，給予在校大學生情侶們乙個與眾不同的情人節之夜。
（四）在每天**的擺攤旁邊陳列一些有關怡濃巧克力不同種類的海報介紹。並且在**期間派出有關怡濃巧克力種類介紹的宣傳單
活動效果評估：
這次活動在**員和學生們的積極合作下，達到企業在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，銷售點的怡濃專區充滿著浪漫甜蜜的熱鬧氣氛；實現公司預期銷售目標，刺激了消費者最終的購買慾望和對消費者最終的利益**，以促成購買行為。使合作者在銷售額上較去年有了較大的增長，同時實現公司在旺季期間產品市場的銷售方向的多元化，起到**分析作用。同時也提高了該德芙巧克力專賣店的知名度。
公眾物件分析：
消費群體為在校的大學生們，此類消費者都是情人節消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是乙個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。而且消費習慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要物件他們是乙個喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類消費群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節。
所以可以通過強烈刺激這類群體產生購買行為來帶動他們的消費行為發生。
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