運營部銷售人員績效考核辦法
第一條對銷售人員的業績進行考核目的是激勵每一位銷售人員，充分發揮自己的潛能，提高銷售量，完成銷售目標。
第二條業績考核的範圍是所有銷售人員。
第三條業績考核的原則是：公平公正，易於理解和操作，完整；獎優罰劣，獎勤罰懶；獎為主，懲為輔。
第四條考核辦法分為兩大部分：
（一） 月收入方面考核
1、 基本工資
2、 銷售量目標考核
（1） 業績提成
（2） 超額提成
3、 管理目標考核
業績獎金
（二） 獎金方面考核
每月根據績效考核表評選出優秀業務經理，所有考核達滿分或有突出貢獻的給予評為優秀業務經理，公司給予300元獎金以示鼓勵。
注：銷售人員收入=基本工資+80%（業績提成+超額提成）+業績獎金
第五條銷售人員的基本工資：
（一） 試用期銷售人員工資
1、 試用期： 3個月
2、 基本工資：1600元/月
3、 轉正：（1）實習期3個月滿後，考核合格給予轉正
第六條銷售人員主要以銷售量目標完成程度進行考核：
（一） 業績提成
1、 以當月完成的銷售量計算銷售目標完成率，以當月回款計提成金額。執行辦法按營銷中心2023年營銷人員待遇標準執行。
（二） 業績提成和超額提成的總金額的80%發給銷售人員，20%留作管理目標考核。
第七條銷售量是評價銷售人員業績的重要指標，但不是唯一指標，還必須以管理的目標來進行考核，否則，銷售人員只顧眼前利益，而忽視了將來的發展。有些銷售活動雖不能直接實現銷售收入，但對將來的銷售工作影響很大，因此有必要以其它指標來進行考核。
（一） 管理目標專案與對應考核最高分
1、服從上級領導15分
2、回款情況10分
3、**任務完成率10分
4、現有客戶銷量公升級幅度 5分
5、月市場分析報表報送及時性 10分
6、合理化建議5分
7、區域投訴情況15分
8、市場政策兌現及時性 10分
9、出勤情況15分
10、業務知識技能5分
注：管理目標考核總分為100分。
（二） 管理目標每月進行考核，得分分為三個檔次
1、50分（含）以下業績獎金全扣
2、60分—80分（含） 50%下發
3、80分—100分100%全發
第八條獎懲方面考核。
（一） 懲罰方面
1、 挪用**者，一律開除。
2、 做私生意者，一經查證屬實，一律開除。
3、 與客戶串通溝結者，一經查證屬實，一律開除。
4、 凡利用公務外出時，無故不執行任務者一經查證屬實，以曠職處理（按日不發給薪資），並記大過一次。洩漏職務機密者，一經查證屬實，記大過一次，情況嚴重者開除。
5、 外出活動記錄表內容失實三次者，記過一次。
6、 涉足職業賭場或與客戶賭博者，記大過一次。
7、 a、 記功一次加當月考核3分
b、 記大功一次加當月考核9分
c、 記過一次扣當月考核3分
d、 記大過一次扣當月考核9分
（二） 招商部每月對市場區域業務經理進行招商任務考核，超額完成任務每個點獎勵350元，少完成乙個點罰350元。按季度驗收店面
（三） 銷售人員的考核由銷售主管評分，銷售主管的考核由銷售經理評審，銷售人員該年度考核得分將作為評星級銷售人員和晉公升的依據。
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運營部2013-4-16
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