年底銷售經營規劃
2023年春節時間為1月22日，鑑於公司現有人力結構經營情況推算，截至農曆年底市場銷售時間僅僅1個月左右時間， 12月份、次年1月份上旬是公司產品銷售的重點把握時間。
藉此，對於年底工作做以下切實規劃：
一、 人力招聘及培訓目標：
1、 人力框架設定及說明：月底前形成5人固定團隊（含銷售總監6人）12月份是人才儲備的最後時間，1月份不做招聘計畫2、 人力招聘進度：
1）第一輪招聘培訓期：
12月1---3日：人員大批招聘通知、面試12月5--10日：人員培訓，激勵、產品知識、過關演練、行政制度結合招聘結果**：10人左右，以備後期淘汰
2）第二輪招聘培訓期：
12月8日---10日：員大批招聘通知、面試12月12--14日：員培訓，激勵、產品知識、過關演練、行政制度結合3）市場開發期：
12月12日---1月15日，市場開拓期
3、 公司人員培訓計畫
1） 早會制度
2） 夕會制度
3） 周培訓制度
備註：如果第一輪招聘順利，可延遲第二輪招聘過程4、 銷售人員管理策略：
1） 激勵
2） 指定客戶拜訪方向
3） 跟蹤客戶拜訪過程
4） 理單，協助分析客戶
5） 大客戶協同拜訪
二、 銷售目標及達成策略：
1、12月銷售目標為15萬
2、市場目標：石家莊及郊縣
3、客戶開發方向及銷售目標分解：
1）大客戶禮品：
鑑於春節送禮及企業福利發放，開展**活動
2）4s店
年底汽車銷售**計畫
3）渠道銷售
針對石家莊汽車裝具直營店、禮品公司、**公司等4）網路銷售2萬
嘗試**和****
5）其他形式並存
4、銷售目標分解：
5、12月客戶**計畫（策劃中）
6、12月員工內部激勵計畫（策劃中）
銷售部常金龍
2023年11月30日
銷售部銷售經理職責
1 主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關售樓方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務 2 制定階段性銷售計畫，組織實施售樓部年度工作和銷售計畫，並完成銷售計畫 3 擬定售樓部內部管理機構設定方案及職位的職責範圍和標準 4 與辦公室共同擬定售樓部的基本管理制度 5 擬定售樓中心佣金提成及獎勵方案...
銷售部職責
一 正確掌握市場 定期組織市場調研,收集市場資訊,分析市場動向,特點和發展趨勢 收集有關禮品銷售的資訊,掌握禮品市場的動態,分析銷售和市場競爭發展狀況,提出改進方案和措施 負責收集,整理,歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析。二 確定銷售策略,建立銷售目標,制定銷售計畫 完成公司下達的銷售任務為目的...
銷售部職責
銷售部是公司產品營銷的職能管理部門，依據公司的發展戰略和營銷戰略目標，負責制訂公司銷售計畫 市場推廣和市場整合方案，組織計畫實施，提高產品的市場占有率，充分發揮公司產能 制訂銷售組織管理 業務管理和績效考評體系 建立公司的銷售業務規範和管控制度，規範銷售管理行為 掌握公司產銷存動態，合理配置資源，優...