iii. 何時?(訓練的時間)
訓練的時機
· 新進推銷員須在進入公司後立刻舉辦。
· 在職推銷員每年至少進行一次進修教育。
· 在職推銷員在推銷過程中若遇阻力,可採取個別或小組討論的訓練方式。
訓練時間的長短
· 新進推銷員的訓練時間為一星期到數月不等。
· 在職推銷員進修教育約7至10天。
· 針對問題個別小組討論訓練,時間約為一至數小時不等。
iv. 何處?
公司的會計室、餐廳、禮堂等。
· 租借場地。
· 選擇理想的訓練中心。
v. 什麼?(訓練的內容)
訓練的內容包括:知識、態度、技巧、習慣等四大項。各項具體內容見表:
vi. 如何進行(訓練的方式)
訓練的方式可分為集體訓練方式與個別訓練方式。
集體訓練方式
· 傳統講授方式。
· 案例討論方式。
· 角色扮演方式。
個別訓練方式
即採用單獨的訓練方式,此種方式常用於問題推銷員(指業績很差或桀傲不馴的推銷員)。
vii. 教材與教具
教材:講義、參考書、課程表、授課評議表、案例討論、教師自我評價表、角色扮演分析評價表等。
教具:黑板、粉筆、掛圖、擴音器、投影機、放映機、幻燈片、影片、錄音帶、錄影帶等。
4. 訓練的階段
推銷員的訓練分為五個階段:
第一階段:心理準備。強調推銷員接受訓練,無論對公司還是對本人都會受益無窮,千萬不能使推銷員產生被迫受訓的感覺,因為只有在推銷員心甘情願甚至主動要求受訓的情況下,才能激發推銷員強烈的學習慾望,才能過到訓練的預期效果。
第二階段:說明。在訓練課程中要向推銷員詳細說明這樣幾個問題:推銷員要做什麼?為什麼要做?如何去做?
第三階段:示範。在詳細說明,確信受訓者已經完全理解之後,還得進行動作示範。因為示範不但比口頭說明更易理解,而且不會產生誤解。
第四階段:觀察。推銷員實地訪問推銷是最重要的受訓階段,通常由資深推銷員在旁觀察,以便及時給予指導和糾正錯誤,這樣有助於推銷技巧的提高。
第五階段:監督。監督是訓練成效的評核工作。
訓練究竟發揮多少效果?課程內容是否需要補充?教師表現如何?
新進推銷員中達標者多少人?脫落率(指受訓後離職的比率)又有多少?
推銷員訓練企劃書範本
iii.何時?訓練的時間 訓練的時機 新進推銷員須在進入公司後立刻舉辦。在職推銷員每年至少進行一次進修教育。在職推銷員在推銷過程中若遇阻力,可採取個別或小組討論的訓練方式。訓練時間的長短 新進推銷員的訓練時間為一星期到數月不等。在職推銷員進修教育約7至10天。針對問題個別小組討論訓練,時間約為一至數...
推銷員訓練計畫書範本
1.訓練的意義。目前,越來越多的企業為了推銷自己的產品而大量地招聘推銷人員,但其結果往往讓企業大失所望,原因何在?重要的乙個原因就是企業不重視對推銷員的訓練,在推銷員報到後,往往是先簡單地介紹一下產品,然後再發幾份產品說明書的 表,就讓他們出去推銷了。對推銷員的訓練如此簡單草率,當然就不可能有良好的...
《年度推銷員》影評
年度推銷員 講述的是一位以勉強的分數畢業的大學畢業生從就業到創業事。主人公rocket singh就業路上的 上公升和下降 成為 的乙個主要的線索。但是就在這平和之中,主人公在就業到創業路上的那種積極樂觀,信心十足,幽默風趣的的形象,加上溫馨,整潔的家庭,使人有一種平易近人,接近小市民生活的感覺。劇...