1、規劃區域內的人員訪問行動，發揮時間上的最大盜用，以產生預期的銷售量和利潤。
2、制定客戶與準客戶回訪計畫，並按計畫推銷指定的產品。
3、會晤有關人員，獲知客戶的資料處理系統。
4、向客戶與準客戶做裝置示範，並指出產品的特性。
5、提出**與交易條款。
6、回答客戶提出的有關問題。
7、簽發訂單供顧客簽認，以確定雙方談妥的價款以及公司所能提供的其他事項。
8、草擬訂貨準備工作表。
9、呈報裝置訂單及會件，供決策者核批。
10、草擬聯絡計畫。
11、充分有效地運用廣告，同行競爭的情報和有關銷售的參考資料。
12、呈報區域內的銷售活動內容及態執，呈報詳細推銷活動報告。
13、規劃最適當、最有利的區域內人員訪問行動，隨時記錄區域內的銷售管理活動。
14、關注新產品的發展動態，和現有產品的創新趨勢。
15、立即受理客戶投訴。
16、**產品的備用宣傳材料。
17、接洽客戶，收取貨款。
18、能恰當地支配時間和費用。
19、督促自己，為本人、為公司以及產品贏得客戶的信心。
七、營銷加盟連鎖店招募方案
㈠、合格加盟店的條件
1、工作經驗及學歷。
2、具有相同行業的工作經驗為優先考慮的加盟者。
3、有酒類銷售經驗的從業者。
4、具有大專以上學歷，有一定發展潛力者。
5、對加盟公司、市場及商品的了解。
6、心理素質。申請者對利潤、設立初期可能發生的困難、公司本身的經營狀況、公司文化等必須具有心理準備。
7、人性潛力。加盟申請者的個生是否合適，是否有誠意加盟，加盟後能否有熱情持續經營，是否具有潛力及可塑性，是否能履行約定。
8、發展潛力。是否有發展潛力。這是最難評斷的，但也是最重要的考核專案。
㈡、加盟店的基本條件
1、店面地點：所在地點的繁榮程度，商圈型別及範圍等。
2、營業面積：各型別的加盟連鎖企業都應有適當的面積要求。
3、交通條件：店面所在位置的交通狀況，交通路線，附近的公共設施等。
4、客源狀況：是否有基本客源。同行的競爭狀況等。
㈢、資金及營運狀況
1、***金或擔保金。必須以現金或非現金的方式作為擔保。
2、明盟金：加盟金的條件由總加盟金到交20萬元不等，依照各連鎖加盟單位的差異而有所不同。
3、權利金及廣告**費：一般為按月付或按營業額的一定比例支付兩種方法。
4、貸款及周轉金：是否有貸款能力及備有初期周轉金。
㈣、加盟招募動作流程
加盟店招盟的具體動作程式及步驟如下：
1、填寫申請表。
2、挑選合格的加盟申請者（分析店或內招店）。
3、加盟店商圈調查（7~15天）。
4、初審資料彙總與面談（5天）。
①申請**；②店址附近的商圈調查與資料核對；③加盟店主理念配合意願訪談；④未來營業收入預估。
5、資料初審時間2~5天（投資金額雙方同意，審核小組同意）。
6、交保證金，員工招募訓練。
7、試營業7~20天。
㈤、招幕方式
加盟店主的招募大致分為：一般招募和由申請者主動加入兩種，以一眩根介紹一般招募。
1、**招募。一般常用的**包括電視廣告、報紙廣告、雜誌廣告、車廂廣告等。近年來由於有線電視的迅速發展，成為新興的傳播**。
**招募必須考慮傳播地區，傳播目標及接觸頻率，以形成**組合功能。使用**的目的除了容易建效、力度外，也有較強的引導效果。
2、招募說明會，對於發展初期的連鎖加盟企業，說明會是乙個主動招募店主的方式。定期或不定期的說明會或座談會，是經常使用的招募方法，而？在企業所在地舉辦，但也可針對特定加盟者，分割槽召開座談會或說明會。
3、開拓人員或其他型別的口頭招募，對於潛在加盟者或地段不錯的傳統店，採取主動的談方式，以說服對方加入連鎖加盟。對於零散意願的加盟者，由專職的開拓人員負責發展。
4、店面pop。以店面pop的方式傳遞加盟店的資訊，是慣用的招募方式。一方面是成本費用較低。
另一方面是考濾有意加盟者在店面出現的可能性較高，配合店面的商品展示及實際經營，通常更具騎參考價值及說服力。
5、加盟說明書或dm。加盟說明書或dm是平面**的一種，加盟說明書或以電報傳遞，也可以作為說明會開拓人員招募的輔助工具，或者用在店面通路中作為說明資料部分的dm甚至直接附有加盟申請書。
㈥、**合同
甲方：乙方：
為了適應當前市場競爭形勢，增加金聖酒業在市場上的競爭力，甲乙雙方權好協商，平等、自願達成如下協議：
第一條乙方應履行的義務
1、乙方向甲方繳納**證金萬元，
2、乙方負責免費提供經營場地，用於產品展示。
3、乙方負責與當地工商稅務技監等周邊關係的協調與處理。
4、乙方配備2~4人，專職負責金聖酒業產品的銷售和售後服務工作，在乙方認可後，征服人甲方區域經理的統一安排。
5、乙方負責配備產品送貨車輛，專用於開展銷售業務。
6、乙方所轄區域零售商出現困難時，乙方應提供資金擔保，並擔保賒欠資金的安全與**。
7、零售商在與甲方業務合作過程中存在分歧時，乙方應積極給予協調處理。
8、當甲方產品出理批量性質問題或為了啟動和穩定市場而開展**活動時，乙方應另抽調專門的人力、物力、財力給予配合和支援。
9、乙方承擔稅收，區域零售商一般性市場研討會的費用。
第二條乙方享受的政策及擁有的權利
1、乙方享受以下產品**用全標準（略）
2、在銷售任務完成情況較好的情況下，乙方享受甲方給予的獎勵。
3、擁有對零售商政策制定和廣告活動的建議權。
4、擁有對甲方人員市場操作情況的監督權。
第三條甲方義務
1、甲方在乙方所在地設中轉立場展示大廳，確保有充足的資金，並配備上財務人員、業務人員。
2、甲方承擔市場**活動的費用。
3、甲方承擔對零售商的售後服務工作，並承擔因售後引發的費用。
4、甲方承擔對零售商的年終獎勵。
5、甲方負責甲方派駐人員的工資、差旅費用、辦公費，乙方提供給甲方業務專用的汽車的油費、過路過橋費、駕駛員工資、汽車維修費。
6、甲方負責對零售市場業務的具體操作，並尊重乙方意見，尤其在變更策略時應徵求乙方意見，在達成共識的前提下方可作調整。
第四條甲方權利
1、擁有對區域市場「一地一策、一時一策」的決定權和執行權。
2、擁有對市場廣告**活動方案的決定權。
3、擁有對乙方工作配合情況的評審權。
4、擁有對轉庫全部貨物的所有權。
第五條其它決定
1、取消乙方直接加價給零售商的操作方式，由甲方直接按公布對零售商的**及獎勵措施。
2、乙方保證全須不堪一擊協議簽訂之日起一周內匯到甲方賬上，違者甲方可以取消乙方**資格。
3、甲方最終銷售政策解釋權，乙方給予理解。
4、在本協議有效期內，如甲、乙雙方終止協議，雙方清算工作結束後，甲方必須退還乙方全額保證金。
5、本協議在執行過程中如因市場變化需進行調整，雙方另行協商解決。
6、本協議一式兩份，有效期為年 月日至年月日。
7、本協議在執行過程中如產生糾紛，雙方不能協商解決，由市區法院解決。
甲方（蓋章乙方（蓋章）
甲方代表乙方代表：
簽訂日期年月日簽訂日期年月日
八、金聖酒業**體制建設方案
㈠、市場保護
1、**商在**區域只可獨家銷售本公司產品，不允許跨區域銷售。
2、貨物出廠前，在產品中設定**商資訊。
3、**商不可將貨品批發到其他**商的區域，違規者需購回所批發之產品，並按規定支付罰金，直至取消**權及追究違背者法律責任。
4、本公司通過廣告中公布全國零售價的方式，規範全國統一零售價。保護**商**體系與商業利益。
㈡、申訴程式
1、**商若發現本地區有其他渠道的相同產品，應立即了解和收集相關資訊與依據，並立即向公司書面申訴。
2、公司接受代表商投訴後，兩日之內立即派本區銷售經理到該區域實地調查。
3、公司根據實際調查情況及掌握的相關證據確定竄貨性質及**商受損程度。
4、公司根據有關規定對貨方進行處罰及對**商進行相關補償。
㈢、處罰及補償程式
第一步如果違規，公司應向出貨方及受害方下達處理命令。
第二步受害方根據命令上所列的數量全額退回違規貨品。
第三步出貨方應接原價購回違規貨品，同時支付與貨價等額的罰金。
第四步若了出貨方不執行處理命令，則公司將取消其**權，從其市場保護資金中扣除本部分款項並保留法律訴訟權利。
第五步公司允許受害方購進的貨品價值以出貨方在公司的累計市場保護資金為上限購回，超出部分公司不負擔。
㈣、**管理
**管理主要包括：
1、統一零售價。
2、統一直銷價。
3、統一代經銷。
4、統一**價。
5、商場標價上限。
㈤、進貨管理
**商進貨採用訂貨別度，必須在每月日以書面形式預計下個月進貨數量（下訂單），並 %訂金。未收到訂金，訂單無效。**商先付款後發貨，收到貨款後兩日將貨發出，不賒貨。
㈥、廣告宣傳
營銷部目標量化管理方案
一 基本原則 1 個人與公司利益共享 同步發展 2 建立科學的價值評價和分配體制 3 基本任務完成保底，高額提成與銷售額的增長掛鉤 4 給所有一線營銷人員提供乙個有利於個人能力最大限度發揮的公平 公正 合理的競爭平台 二 目標體系 1 銷售收入目標 2 月度工作考核目標 百分制 三 目標的確立 基本...
酒業有限公司營銷部管理手冊
營銷部管理手冊 鄭州正九酒業 發布 目錄目錄1 第一章營銷部組織結構圖及崗位編制 2 一 營銷部組織結構圖2 二 營銷部定崗定員編制表2 第二章營銷部崗位職責3 第三章營銷部業務流程9 第四章營銷部管理制度18 第一章營銷部組織結構圖及崗位編制 一 營銷部組織結構圖 二 營銷部定崗定員編制表 第二章...
營銷部經理責任目標書
貴州弘黔房地產開發 2011年營銷部經營管理責任目標書 一 總則 1 為明確公司營銷部的年度經營目標。促進營銷部的責權更好的落實，從而使公司主要經營目標得以實現。2 公司營銷主管領導將對責任目標的完成情況進行考核，考核結果將作為確定被考核人的年度獎金 職務公升降 崗位調整的重要依據。3 被考核人對營...