一、 適用範圍：
僅適用於本公司業務員
二、業務人員的主要工作職責
負責建立、維護、擴大產品的銷售終端，完成企業的銷售任務。其具體工作職責如下：
（1） 在本轄區建立分銷網，提高企業產品覆蓋率。
（2） 按照企業制定的銷售計畫和程式，展開產品的推廣和銷售活動。
（3） 負責收集、分析市場資訊和競爭對手情況。
（4） 建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關銷售報表。
（5） 建立良好的客戶關係，維護企業形象。
三、業務員關鍵績效考核指標
四、業務員績效考核表
說明：1、該**可用於業務員的月度，季度，年度的績效考核。
2、任務績效一欄中的各項的評分方式。比如：某業務員的月度銷售目標達成率為90%，業務員的績效目標值中關於月度銷售任務完成率為80%，則該員工超額完成10%，應該打分3分；若完成了績效目標值的50%—100%，則為須改進。
達到100%，為合格。超過績效管理目標的20%—30%，為良好；超過績效管理目標的40%以上即為優秀。
3、被考核人為各區域人員或大區負責人員，考核執行人為部門負責人員。
五、績效考核
月度、季度績效獎金根據業務員的月度、季度績效得分來確定。最高分為100分，最低為0分。可以將此分為五個等級。
業務員績效考核制度
一 業務人員待遇 1 試用期業務員 工資1200元 月 銷貨回款額純利潤的10 外出補助50元 天 縣區域除外 備註 住辦事處補助20元 天不在享受外出補助，每日必須寫當天學習進度記錄 2 試用期過後，為公司正式業務員 工資1500元 月 提成 銷貨回款額純利潤的20 外出補助60元 天 縣除外 公...
業務員績效考核制度
目的通過績效管理，將部門和員工個人的工作表現與公司的戰略目標緊密地結合起來，確保公司戰略快速平穩的實現。通過績效考核管理，可以激勵促進業務員的現實工作，有利於其更好的達到工作目標。通過對業務員的工作績效 工作能力等進行客觀的評價，對其薪資，職位變動，培訓與發展提供有效的依據。適用範圍 僅適用於本公司...
業務員績效考核
4銷量的增長率 銷量增長談何容易?但如果乙個企業銷量不增長，那每年都要招一批銷售人員何益?銷售人員龐大的業務費用從何支出?從長計議，銷售人員考核的最重要指標就是銷量的增長率。銷量的增長可以從兩個方面分解 乙個當然是新客戶的開發帶來新銷量，這一點無需贅述。另乙個呢?大家可能忽視了老客戶帶來的銷量增長。...