達州市遠大傳媒公司行政檔案
遠大【2011】行0504號
業務員管理制度及考評辦法
為加強經營管理，充分調動業務員的工作積極性，促進企業發展。制定本管理制度及考核辦法。
一業務員工資結構、標準和調整方法
1、帶底薪業務員（含業務經理、營銷總監）的工資由底薪和業務提成兩部分組成，其他應享有的如工齡工資、保險、獎金、補助等福利由公司另行規定；不帶底薪的業務員和兼職業務員只享受業務成交金額的提成。
2、帶薪業務員工資和業務提成以及兼職業務員的業務提成參照公司的《遠大傳媒業務員績效管理辦法》檔案的詳細規定執行。
二業務員工資基本標準
以下只是帶底薪業務員（含業務經理、營銷總監）的工資基本標準，期浮動依據公司的《遠大傳媒業務員績效管理辦法》的具體內容進行調整和執行。
三業務員基薪調整辦法
1、轉正後的業務員的每月底薪和績效工資根據業績是浮動的，其月薪（底薪+提成）標準以當月月底已結算的實際完成的業務總金額為限（每單實際到款額之和），具體參照公司的《遠大傳媒業務員績效管理辦法》的內容進行調整和執行。
2、試用期業務員試用期限兩個月，試用期限內完成和超額完成任務的可以申請轉正，提前完成任務的可以提前申請轉正，試用期業務員轉正申請經批准後底薪和提成批准當月就按照正式業務員標準執行，試用期業務員在試用期內有業績但沒有完成任務的，試用期根據公司決定或實際情況推遲乙個月，試用期推遲期間仍然沒有完成任務的（推遲一月試用期的按照三個月的任務和計算），公司將予以辭退。
3、正式業務員連續三個月未完成要求的任務的，從第四個月起轉為試用業務員，按照試用期業務員的底薪和提成的標準執行。
四業績提成
1、業務提成比例
依據公司的《遠大傳媒業務員績效管理辦法》的具體內容進行調整和執行。
2、提成發放辦法
新簽合同的收款額達到合同總金額90%的當月全額發放，收款額90%以下的以實際到賬額為標準，按照《遠大傳媒業務員績效管理辦法》的規定比例核算提成於當月發放，未到帳部門公司每收回一筆業務款按比例計算一次提成，每月發工資時一併發放。
3、業務員考評辦法
（1）報表，正式業務員和業務經理，每月最後一日前必須將本月業務成交量和收集整理的客戶相關資料資訊，以書面形式上報到行政人事部呈總經理閱示並登記備案，以便及時核算工資和績效，業務員每月的有效資訊不少於8個，其考評由行政人事部安排人員監督落實。
（2）每月3日前將當月月計畫表報上報到行政人事部呈總經理閱示，以便對業務工作的提醒和監督。
（3）業務人員每週要有工作日誌，每週五下午下班前報行政人事部。
（4）業務員必須及時向業務經理匯報業務開展情況，由業務經理每週進行一次業務員的工作情況考評總結，並及時將考評總結以書面形式報行政人事部呈總經理閱示。
（5）根據業務員每月的計畫報表、月底彙總表以及對客戶資料資訊收集情況，對業務員實行年度考評，根據業務員年度實際完成額度與業務員年度計畫額度相比較，計算業務員年度實際完成之量額率，超額完成計畫額度的（超額率在5%以上的），除應該享受公司年終獎金外，還應提取超額部分的2%以資進行獎勵，並首選參加公司組織的各項活動；全額完成計畫額度的（含超過計畫額度5%以內的），應享有公司年終獎金，併次選參加公司組織的各項活動；完成計畫額度90%-99%的，年終獎金按照全額完成的70發放%；完成計畫額度70%-89%的，年終獎金按照全額完成的50發放%；完成計畫額度70%以下的公司將進行處罰，處罰金額為其當年最後乙個月的工資和業務提成的60%，下一年的前三月能連續完成額定任務的，被處罰部分會在下一年的第四個月隨當月工資一併返還。
（6）關於合同款項收款情況的考評，財務或收款人員配合經辦業務員及時收回餘款或欠款，簽訂的合同約定的結清合同款項日期為最終結清合同款期的，業務提成在合同款結清（收回總金額90%以上的含90%的）後全額發放；延期三月內結清的不予追究，其應該享有的提成在結清時全額發放；延期三月內沒有結清的，自第4個月開始由公司安排財務部牽頭負責清欠，財務部與經辦業務員辦理好欠款**責任移交手續，由財務部負責清欠收回的款項，經辦業務員不再享受回款額業務提成。
五關於業務經費的相關規定
1、私車公用的業務員。車輛的燃油費、保險費、保養費、維修費等費用按本人月業務成交總金額之收款額的5‰提取費用，憑有效票據報帳，節約財務預存，超額部分由本人負擔。即：
費用提取額=月業務成交總金額之收款額×5‰。
2、私車公用的業務經理。車輛的燃油費、保險費、保養費、維修費等費用按本團隊月業務成交總金額之收款額的2.5‰提取費用，憑有效票據報帳，節約財務預存，超額部分由本人負擔。
即：費用提取額=本團隊月業務成交總金額之收款額×2.5‰。
3、業務人員需用公司車輛時，必須提前向行政人事部提出申請，以便安排，並由公務車駕駛員記錄車輛行使里程，以便核對公務車費用開支，此費用由公司承擔；司機或技術同往人員若產生其他費用開支的（主要是餐飲住宿），以當日有效票證經財務審核總經理批准後，按公司基本標準報銷，超額部分由用車部門承擔。
4、業務人員從事業務活動的業務經費開支，須事先向總經理請示批准，按本人月業務成交總金額之收款額的1%為標準，憑有效票證報帳，節約財務預存，超額部分由本人負擔。
5、業務經費補助
（1）公差生活補助10元／餐／人，住宿50元／天／人）。
（2）業務人員因公司指派從事公司各項業務和社會活動所發生的費用經總經理審批後在補助範圍內憑有效票證報帳。
六其他規定
1、業務員每週六個工作日，星期一至星期五為固定的工作日，星期六星期日為靈活工作日，部門內部協調休息一天工作一天，非特殊情況下每天必須保證50%以上業務人員在位。
2、業務員無論任何原因離職的，必須按照公司管理規定辦理辭職、離職手續並進行業務交接，經行政人事部簽字確認後方可進行離職結算，否則，扣除其離職前應領取的全部費用。
簽發達州遠大傳媒****
2011、05、11
分發：公司各部、檔案室
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