1、 了解目標客戶，包括目標客戶特徵、消費習慣、**接觸習慣等等；
2、 明確產品定位，包括：自身特色、差異化、利益訴求點、定價等等；
3、 了解競爭對手，包括：特色、優勢、缺點等等。
一、 調研方式
基於條件限制，我們建議採取焦點小組訪談+深度訪談的方式，選取焦點小組訪談的形式和深度訪談的場地，開展定性研究。
主要目的：開放、深入、積極的了解以下內容：
● 了解並明確目標使用者的特徵；
● 精準客戶對live house的態度，以及其對目前市場上存在的live house的認知；
● 精準客戶**接觸習慣
● 描述概念，了解其接受程度。
二、 具體方案
1、 環境：
在公司內部，選擇乙個會議室，作為焦點小組測試室，主要裝置應包括，錄音筆、攝像機（待定）。
2、 徵選參與者：
採取3+2的形式；尋找3名經常去live house消費的常客，最好是北京幾個知名的live house都去過，覺得live house是聽**最好的地方。尋找2名去過live house，但很少去或不經常去的被訪者，很喜歡**而對live house或是其他聽**的方式沒有太大認知差異。徵選是應極力避免在小組中出現重複的或「職業」性受訪者。
3、 選擇主持人：
選擇乙個熟悉定性調研的，並且對live house有一定了解的研究人員，作為主持人。
4、 持續時間：
2個小時
5、 會議成果：
a) 定性訪談報告
b) 定性訪談錄音及筆錄
三、 調研流程
（一）準備工作
（1）準備好座談會所需的水果點心和飲料
（2）準備好座談會後送給受訪者的禮物、禮金
（3）在公司內部準備好作為焦點小組測試室的會議室，營造輕鬆環境
（4）準備好訪談過程中所需發放給受訪者的白紙和筆
（5）準備好充滿電量的錄音筆，攝像機（待定）
（6）安排好現場筆錄人員工作內容及位置
（二）參觀場地：受訪者抵達公司後，首先由工作人員帶領受訪者參觀the one場地，並對各功能區進行詳細介紹。
時間：20分鐘
（三）焦點小組訪談+深度訪談
時間：1小時35分鐘
（四）結束工作：贈送禮物和禮金
時間：5分鐘
四、 訪談大綱
第一部分：開場白（5分鐘）
1、 主持人介紹自己
2、 介紹會議內容和背景（背景中，只說明是關於**的乙個座談會）
3、 被訪者自我介紹
第二部分：對**的認知（15分鐘）
1、 大家是否喜歡**？
2、 一般聽**的頻率怎樣？平均每天聽**的時長。
3、 一般喜歡聽什麼型別的**。
4、 一般聽**的方式是什麼？
5、 接觸過哪些聽**的環境？
6、 平時在**上面都有哪些消費？
7、 在**獲取有關最新**的資訊？
8、 現在最想聽哪些新人的歌曲？
9、 如果您喜歡的歌手來北京開演唱會是否一定會去看？
10、如果會去看的話，您所能承受的票價是多少？
11、如果不會去看的話，是否願意免費體驗去看？或者請問在什麼情況下願意去看？
12、請問是否有專程去外地看演出的經歷？頻率怎樣？
13、是否喜歡歐美**？歐美**及藝人對您的吸引力主要在於什麼？
第三部分：對live house的認知（15分鐘）
1、 請問大家是否知道live house這種場所，是否經常去那裡聽**？頻率怎樣？
2、 大家是否覺得live house裡面的**多數是什麼感覺的？在live house中聽什麼樣的**是最合適的？裡面聽**和其他方式最大的不同是什麼？
3、 一般都是為了什麼去live house？通常是出去休閒放鬆，還是朋友聚會？
4、 通常和什麼人一起去？
5、 一般在live house呆多長時間？
6、 在裡面通常消費什麼東西？
7、 人平均消費大概多少？
8、 一般認為票價在多少比較適合自己？（大家在紙上寫出自己能接受的合理的**）
9、 在live house裡最喜歡的聽**方式：站立在舞台最近處和歌手互動；和朋友坐在場地裡的座位喝著東西聊天；和朋友聚集在場地後面的吧檯喝酒聊天；其它
10、 一般喜歡參加live house舉辦的什麼型別活動
11、 您心目中認為最棒的live house應該是什麼樣子？
12、 您在選擇live house休閒時，是否會考慮地理位置遠近？
第四部分：目標客戶**接觸習慣了解（為以後推廣打基礎）（15分鐘）
1、 平時都喜歡什麼樣的娛樂活動？
2、 是否經常上網？
3、 經常上的**是什麼？分類說。
4、 通常接觸到比較多的**廣告是？
5、 能留下印象深刻的廣告是？
6、 最初獲知live house的途徑
7、 經常獲取live house訊息的途徑
8、 建議live house可以採取的推廣途徑
9、 是否有習慣性閱讀的報刊或雜誌等
10、 是否經常聽廣播電台的**節目？如fm90.0;fm88.7
11、 最近是否有印象深刻的廣播廣告？形式是怎樣？
第五部分：競爭對手了解（15分鐘）
1、 都了解北京的哪幾家live house
2、 對他們分別評價，注意差距。
3、 最近一次去的哪家live house？去的目的是？
4、 最喜歡的live house，喜歡的原因
5、 理想中live house的方式是？
第六部分：概念測試（30分鐘）
1、 給出打造的概念，測試目標客戶的認知，可接受的程度，願意承擔的**，和對應**願意來的頻率。
2、 給出關於這個概念的建議。
3、 喜歡live house怎樣的裝修風格：奢華；創意；現代；前衛；簡約或其它
五、 費用情況
場地費用：free（公司場地）
座談會水果點心：100元
主持人費用1000元
約人費用200元/個*5=1000元
禮金（給被訪者）：200元/人*5=1000
方案+報告費用：1000元
合計：4000元
穩定性考察方案
檔案內容 1 目的 2 責任人 3 適用範圍 4.內容 1 目的 建立穩定性考察方案，對產品品種 批號 有效期進行考察，為產品制定有效期提供依據。2 責任人 留樣觀察管理員 3 適用範圍 已經生產的全部產品。4.內容 1.穩定性考察方法 長期試驗 長期試驗是在接近藥品實際貯存條件下進行，其目的是為制...
市場調查第三章開展實地定性調研
3.深度訪談法的應用範圍p52 當調查人員想讓參與者表達他們的看法時 當調查人員想讓參與者對物理刺激作出反應時。4.深度訪談法的實施過程 p52 準備階段 明確訪談主題 選擇訪談物件 選擇訪談員 預約訪談時間 準備訪談用品。實施階段 接近訪談者 介紹訪談目的和意義 防止偏離主題 從受訪者關心的問題開...
物料低溫條件穩定性考察方案
protocol of stability study for material under low temperature 目錄list 1.目的 3 2.職責 3 3.低溫條件的選取 3 4.物料的選取 3 5.驗證依據檔案 4 6.考察方案 4 7.穩定性考察標準 4 8.附件 6 對公司物料...