家教中介服務公司創業計畫書
前言一、專案概述分析
二、專案開發創意
三、市場分析及其競爭
四、市場需求分析
五、營銷策略
附、調查問卷
前言青少年的知識水平的高低，不僅直接關係到他們的未來,也關係到國家的未來，民族的未來。眾多的家長更是清晰地知道未來是乙個很殘酷的優勝劣汰的社會，在孩子的求學開始階段就給孩子繪製出乙個能夠讓孩子在未來的舞台佔到乙個顯眼位置的藍圖，在孩子的身上傾注眾多的精力。
教育是乙個系統的工程，需要學校、家庭、社會三個方面的共同努力。如果說學校是擔負這一工程的主要陣地的話，那麼家庭與社會的配合和影響也具有不可忽視的作用，尤其是家庭的作用更是不可低估。每一位家長都希望自己孩子的教育按自己的希望進行，把孩子送進學校，孩子的學習成績並不理想。
想自己輔導一下，但是受限於自己的學識水平不能對孩子授予更多的教育；或者學識是有的，平時都忙於職場，根本沒有時間對孩子的教育進行更多的管教。
於是，很多人紛紛選擇了家教，讓家教老師來教孩子。家教不僅提高教育的質量，還能對孩子進行個性化的教育，讓孩子的學習更上一層樓。社會未來的發展形勢，孩子的未來發展，殘酷的就業環境，讓家教成為乙個龐大的產業，每年都有四五百億的市值。
可以**，像中國這樣人口基數龐大，青少年眾多的市場裡，家教產業一定會給商家帶來更大幅度的利潤增長。目前，已有不少人開起家教中介公司，將他們敏銳的觸角伸向了教育，伸向孩子教育這個市場，期望能分享到教育的經濟利益，瓜分中國家教市場龐大的商業市場家教市場，乙個低投入高回報的產業，正在迅速地發展，不斷地有人在加入這個行業！
一、專案概述分析
①．什麼是「家教」呢？
顧名思義，家教即為家庭教育。家庭教育多數情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，而現如今的「家教」多指的是家長聘請老師到家對孩子進行專項輔導。
家長們大多想給自己的孩子找乙份好的家教，他們通常要求家教老師「物美價廉」即價錢不能太高而且能保證教學質量，但對於大多說家長來說面對目前的家教市場，他們怎麼才能正確的選擇乙個真正有助於自己孩子提高成績的家教老師呢？
②．對於一些想做家教的大學生來說，我們又該如何才能找到合適的工作崗位呢？
基於此乙個關於建立大學生家教公司的想法產生。
從教育市場來看，教育是乙個永遠的市場，乙個永不消失的蛋糕。然而放眼高密，家教市場卻多年而未成型，沒有規範操作、沒有優質服務、沒有品牌教育。特別是大學生家教這一塊更是一片空白，這就給了我們乙個很好的創業機會。
我們要做的目標很明確，就是當做乙個的紐帶，將家教的市場和資源連線起來，讓想給孩子找家教的家長能有更多更清楚的選擇，讓想從事家教的大學生得到更多的機會，方便他人的同時自己也能夠實現人生價值。
③．什麼樣的孩子需要請家教？
每個學生的理解能力、接受能力和記憶能力是有差距的。有些學生在課堂上理解得很快，但到寫作業的時候就又忘記了許多；有些學生理解得較慢，但在理解之後往往能較長時間不忘。教師雖然深知這點，但在授課時卻無法照顧周到，因此一些學生在規定的時間裡，對消化新知識就感到吃力了。
而家長則應認識這一點，根據孩子的長處、弱點，幫助其學會利用課下的時間，消化和吸收所學的知識。凡屬上述情況的學生，家長為其請來家庭輔導老師就切實有用。家教老師能夠及時、快速地結合課堂內容，幫助學生理解、提高，把所虧欠的知識補上來，使其能在第二天跟上課堂教學而不失去學習興趣。
綜上所述，家長在為孩子請家教時，應了解其在課堂上的學習情況，才能做到有的放矢，提高效率。
二、專案開發創意
我們組建的大學生家教中心是乙個幫家長選擇老師，幫大學生獲取家教機會的平台，是乙個實現互相選擇實現資訊共享的紐帶。
現在市場上很適合辦乙個專業化的大學生家教公司：以大學生教員為主，以向教員、學員收取中介費為主要收入，通過網路、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷，以協議書、推薦信為保證，並為教員提供短時間的專業培訓，以市區內中等收入家庭為主要目標，成立實體店鋪為主體的接待管理系統，具備**、實體店相結合的立體化客戶服務與諮詢，並以為家長分憂為大學生解難為職責的專業化大學生家教公司。
三、市場分析及其競爭
1.、客戶分析
大多數家長在找家教時，會有三種主要途徑：一是通過中介**，但不很可靠，且資訊處理更新很慢；二是家教公司，但**太高，並不是所有公司都值得相信；三是自己託人去找，或自己招聘，但需要花一些時間來篩選，比較麻煩。
大部分學生在找家教時，也有三種途徑：一是通過學校組織，但照顧不到所有學生；二是通過中介網，但效果不很好；三是自己去找，但基本上沒有結果。
2、市場供給主體分析
現在的家教市場上涉足家教服務的機構非常多，但真正合法經營家教，持有工商行政部門註冊頒發的含有家教經營範圍的營業執照和教育部門批准的家教機構，數量極少。絕大部分的家教服務機構既未經過教育行政部門批准，也沒有經過工商行政部門註冊，根本就是不具備經營家教資格。
知名的家教公司有限，而且侷限於提供在職教師做家教；專業的教學網也有很多，但其教育資源很有限，更新又慢，而且大部分還收費較高，又不能與學員及時溝通。現有的家教公司和機構不能滿足大眾的需要。
3、趨勢分析
從趨勢上來看，目前大家都已經意識到傳統的「中介型」家教所具有的侷限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業務進行橫向的發展。此外，還出現了「合同家教」，即家教有效果家長才付錢。如：
合同中雙方約定，平時xx提供家教服務不收費；等孩子期末考試成績出來後，比上學期期末考試成績在班裡提高乙個名次，家長付給xx100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時期內，孩子能通過音標比較標準地讀英語單詞，報酬是300元，否則就沒有報酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給xx 3000元報酬。
（後者時間期限相對較長）
4、市場競爭分析
高密市區有89.56萬人，中等收入人口佔30%左右，其中至少有14萬的學員市場；高密市區有1所高校，在校大學生有5000-6000左右。由此可見，當地大學生家教市場空間是很大的，而且目前少有專業針對大學生的家教公司涉足。
如果我們在擁有工商行政部門註冊頒發的含有家教經營範圍的營業執照和教育部門的批准，成為一家正規的家教公司，通過合理利用我們豐富的資源，我們將擁有其他公司所沒有的競爭力。
5、大學生家教的優勢
大學生家教，相對來說有以下優勢：一是時間充足，隨叫隨到，上門服務；二是收費低，適合更廣大的人群；三是比較容易跟學員溝通，工作認真負責；四是容易管理培訓，可以很快培育出優秀教員。五是吸納自己認識的、有意向兼職家教工作的同學，擴大公司規模（增加了很多優勢）。
當然也有一些缺點，比如知識不夠系統，講解不夠專業等，但這些問題可以通過短期培訓和指導來解決。而且高密市大學生相對來說供需失衡，完全可以通過篩選系統來選出優秀的教員。
6. 我們的特色：
不同於一般的中介公司，我們處於關係鏈的終端，直接提供家教服務；與傳統家教不同，我們除了傳授書本知識，還同時提供大學資訊諮詢服務，幫助學生樹立未來目標；針對學生負擔重、壓力大的問題，我們以自身經驗給他們指導；在填報志願時我們可以提供相關專業介紹
四、市場需求分析
1、 市場需求概況
①.群體基數相對較大：高密作為乙個二**城市，多數家庭在子女教育方面呈現出強烈的意識與觀念。
而且，由於人口相對集中，而家庭教育當前實際上又是每個家庭不可或缺的，因而目標性需求群體和潛在性開發群體（家庭）數量可觀，顯然這是乙個巨大的家庭教育消費群體。
②.期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，「為了孩子，我做什麼都可以，受多少苦都值得」、「孩子的前途就是我們家的前途」這種汲汲的渴求心態，更使得教育行業有別於其它行業。
尤其近年來隨著人們生活水平、社會教育水平的提高、家長教育的攀比心理也在提高。（如：「不管學習好也罷，學習差也罷，都希望有名師指導一番」，其實提高與否暫且不提，先教教至少心理滿足了部分家長的平衡平理。
）③.由於教育不同於現實的產品，教育水平的鑑別多數基於人們的感性認知，人們在投資教育過程中不少持有謹慎心理。尤其近年來，部分黑中介對市場的影響，一定程度上對家長的認識和需求起了負面的影響，信任度的建立成為教育行業乙個重要的問題。
2、需求特徵分析
①.正面特徵一：誠信、**合理需求
部分中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設點或身披綬帶，散發各式宣傳單招攬顧客。有的宣稱是在「校團委直接領導下工作」，有的承諾派出的老師是「由學校學生處挑選並推薦」的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞「學校」、「優秀大學生」、做文章，地點也煞費苦心地與當地學校扯上關係。「一位曾請過家教的家長說，其實我們對家教的素質很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應付了事的家教對我們來說不僅浪費時間和金錢，主要是誤人子弟。
」②.正面特徵二：誠信、認真、為人師表、穩重，能在各方面成為孩子的表率。
家教中介成立策劃書
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家教中介合同書
甲方聯絡 乙方聯絡 1 甲方在 提交資訊和所持證件相吻合，有完全勝任此次家教工作的能力，並能為人師表，甲方要認真備課，文明授課，愛護學生，誠守諾言，有做一名老師應有的道德修養。2 乙方保證所提供的家教資訊完全真實有效，並盡有可能地把家教學生及其家長的有利於教學的情況告之甲方，以保證甲方在和家長見面時...