前言在現代社會，手機是必不可少的通訊工具。但隨著社會的發展人們發覺手機單一的基本通話功能已經不能滿足人們的日常需要。產品的功能、**、渠道、**活動等也逐步成為影響消費者購買的重要因素。
為此，公司準備開展一項市場策劃，為推動iphone7的銷售活動做準備。
目錄一、策劃目的 4
二、當前營銷狀況 4
三、市場機會與問題分析 4
四、營銷目標 6
五、渠道策略 6
六、**組合 6
七、競爭狀況與對策 7
一、策劃目的
為了對企業的經營活動進行全面的掌控，提高企業資源的利用率，以及減少企業的經營風險，以能夠很好的達到銷售的預期目標，完成銷售認識，提高利潤增長，並盡可能的擴大品牌知名度。
二、當前營銷狀況
在調查報告資料中顯示，知道蘋果這一產品品牌的所佔比例為絕大部分，高達90%以上。但用過蘋果產品的則不足50%，其原因主要為**因素。
此資料表示，我們蘋果公司前期的宣傳效果是可喜的，但是其自身**影響著產品的銷售量。
三、市場機會與問題分析
swot分析
優勢1.蘋果公司的品牌知名度和美譽度非常高。擁有技術優勢。
2.同時蘋果手機娛樂性強、系統穩定、效能較好、時尚美觀、螢幕出眾、應用多且***
3.成本優勢，蘋果強調在世界範圍內的合作，強大的品牌效應使得蘋果在對外合作中的競爭力大大提公升，從而使得蘋果的成本大大降低。
劣勢1.系統封閉
2.**高
3.資料傳輸繁瑣。
機會1.蘋果公司在全球範圍內擁有很大的市場份額，具有強大的市場競爭力。由於其低廉的生產成本，它能夠很快
的滲入到別的市場裡，並占用別國的資源。
2.智慧型手機發展迅速，市場廣闊。
3.擁有忠誠度較高的使用者群體。
4.中國正處於資訊變革時代，而iphone正好具備這乙個條件與技術。
威脅1.app store平台的運營模式較為單一，容易被其他競爭對手複製。較具實力的競爭者紛紛進入**應用商店
領域，市場競爭日趨激烈。
2.同時面對眾多強大的競爭對手。（多個產品線都有產品熱銷，所以面對的對手也更加多）
3.中國手機市場的殘酷競爭。（高仿山寨機與中興華為不斷推出價效比更高的手機）
四、營銷目標
銷售額40億
毛利率20%
市場占有率14%左右，希望之後一年可以有顯著的提公升。
五、渠道策略
可以採用直銷與分銷相結合的方法。
經調查報告分析，80.28%的消費者對於蘋果手機核心技術的專業性還是得到認可的，因此會選擇在蘋果官方***進行產品購買。因此，可以採用直銷方式為主，對iphone7進行產品銷售。
另外各大通訊營業廳以及手機數碼**的銷售數量穩居第二，因此，可以採用分銷**的銷售模式在各大營業廳以及數碼**進行產品分銷，一方面便於顧客購買，另一方面擴散了銷售壓力，從而擴大其知名度以及銷售量。
六、**組合
經調查報告資料顯示，蘋果手機為人所知的主要途徑是依據網路宣傳，高達74.65%。因此，我們勢必依舊把宣傳重點放在網路的宣傳上。
但是，仍有多數人在科技雜誌上了解認識到iphone產品資訊，但數量與網路宣傳所得知的人數相比較少。因此，我們應把宣傳的次重點放在科技雜誌的宣傳上，從多渠道展示給消費者。
七、競爭狀況與對策
調查報告資料表明，消費者對魅族手機的好評是高於蘋果產品的，是第一競爭者佔據一半以上的份額。其主要影響因素為**，因此：
①從產品成本入手，調在世界範圍內的合作，強大的品牌效應使得蘋果在對外合作中的競爭力大大提公升，從而使得蘋果的成本大大降低。
②從資料表明，消費者對於蘋果手機的功能最為認可，為此我們可以在原來的優秀技術上完善創新，從功能上滿足顧客新的需求，獲取顧客的好感。
③把重點放在售後服務方面，用優質的服務彌補顧客**的不滿意，讓顧客從心底認可蘋果產品的獨一無二。在保證產品質量的前提下，客訴出現廠家及時出面處理;及時的送貨、手機不良品調換並提供保修服務。
營銷策劃方案
目錄 一 企劃客體環境 3 二 競爭對手基本情況 3 三 市場分析 3 四 專案定位 4 五 市場定位 4 六 業主情況 4 七 營銷活動的開展 4 八 營銷策略 4 九 營銷 銷售管理 5 十 銷售服務 6 十一 總體費用預算 6 十二 效果評估 6 一 方案內容 一 企劃客體環境 1 企劃客體巨...
營銷策劃方案
營銷策劃實訓 結課報告 營銷策劃實訓 結課報告 題目 娃哈哈 營銷活動策劃 指導教師 姓名 ad鈣小分隊 目錄第一部分市場調查情況與市場分析 2 一 娃哈哈 消費者市場狀況 2 二 娃哈哈 產品印象分析 5 三 娃哈哈 市場競爭對手分析 6 第二部分 娃哈哈 市場形式 sowt 分析 8 一 娃哈哈...
營銷策劃方案樣本
一 封面 方案名稱 方案製作者 全程營銷方案 製作 二 方案目錄 將方案中的主要專案列出。三 方案內容 一 企劃客體環境 1 企劃客體巨集觀環境 政治環境 法律環境 經濟環境 2 當地企劃客體環境 社會文化環境 技術環境 自然環境 人口環境 3 上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。二 競爭對手基本...