關於對魅族品牌營銷策略研究
目錄iv
前言 v
魅族品牌發展簡介 3
市場分析 5
巨集觀因素 5
微觀因素 6
手機選購地點 7
競爭對手分析 7
消費心理研究 7
產品與服務分析 7
態勢分析（swot分析） 8
推銷策略 12
顧客分析 12
推銷洽談設計 14
顧客異議處理設計 15
促進成交方式方法設計 16
結語 20
iv關於對魅族品牌營銷策略研究
前言：近兩年，迎來了手機大爆發的時代，手機由以前的奢侈品變成目前的大眾消費品。**一降再降、種類一多再多，各種各樣的手機充斥著中國市場，希望能夠在全球人口最多的中國分一杯羹，魅族同樣如此。
但是作為國內十大手機品牌之一，不管是在技術的成熟度，還是品牌知名度，都位於我國前列，並且近兩年還在穩步提公升，成為了人們親睞的大品牌，而且魅族的腳步並不止步於中國市場，與西班牙、以色列等多國零售巨頭合作，而且正在準備登陸南韓(三星原產地)。魅族m8、m9、mx等多款系列手機在我國手機市場佔據了很大的份額。但是隨著國內小公尺、中興等以及國外品牌的衝擊，魅族的市場形式依然嚴峻，本文就魅族手機的營銷進行詳細的闡述，綜合中國知名品牌手機的營銷策略，找到適合魅族的營銷方案。
讓魅族手機在競爭激烈的手機市場中，立於不敗之地。
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魅族品牌發展簡介:
魅族（meizu）科技，智慧型手機廠商魅族科技****的簡稱，成立於2023年3月，是一家國內知名智慧型手機廠商，總部位於中國廣東省珠海市。公司致力於向消費者提供國際一流效能和品質的電子產品，並立足於中高階市場。
魅族是中國智慧型手機創新與設計的領先者，多**終端行業知名品牌，以生產智慧型手機的多**終端的科技公司，專注多**終端研發與生產的高科技企業。創始人黃章從小沉迷電子熱愛科技，魅族就是電子夢想和共贏理念的結晶。公司2023年被評為高新技術企業，2023年產值2億元，到2023年上半年產值就超過數十億人民幣。
如果說賈伯斯與其蘋果改變了全球手機產業，那麼黃章與魅族毫無疑問的改變了中國手機產業。
魅族mx系列成為國產智慧型手機創新精品，主要產品有魅族mx4 pro、魅族mx4、魅藍note、魅藍、魅族mx3系列手機。魅族深諳「產品大於商業」之理念，魅族也對智慧型手機給出了「 j.wong 式」的定義，追求細節，穩中求變。
旗下flyme系統是魅族設計理念在軟體更深層上的體現，也是魅族手機的核心競爭力之一，被魅族稱為「產品的靈魂所在」。事實上，截至目前為止，魅族在全國一共擁有1000多家專賣店，產品在中國大陸、香港、台灣、俄羅斯、法國、德國、義大利、烏克蘭、以色列、捷克斯洛伐克、馬來西亞、印度等國家和地區銷售，魅族一直積極部署更為深入的海外市場戰略。
關於對魅族品牌營銷策略研究
2023年10月，魅族科技聯合阿里巴巴在北京舉行發布會，宣布雙方達成戰略合作。2023年2月，魅族獲阿里5.9億美元投資。
作為每代魅族手機最大的亮點之一，螢幕表現是mx4值得引以為傲的。經過魅族與夏普和jdi長達8個月的共同研發，mx4首次採用了全新的nega負液晶技術和新led背光模組，這塊螢幕的ntsc色域達到了85%，對比度達到了1100：1，亮度達500nit並支援2048級亮度調節，被譽為是「可能是迄今業界上最出色的螢幕」。
攝像頭方面，魅族mx4是除索尼外第乙個搭載2070萬畫素索尼頂級cmosimx220 exmor rs感測器的智慧型手機，而1/2.3英吋微單級別的超大cmos感光晶元，感光面積提公升90%，單個畫素面積1.2微公尺，這一切，讓**更加纖毫入微。
在工藝上，歷經127次打樣，重量達到驚人的147克，是5.5英吋級別中最輕的一款，其厚度甚至只有8.9公釐，相比mx3減去了0.
2公釐。[2] 屏佔比方面，魅族將mx4的內部空間運用至極致，配合2.6公釐的超窄邊框，超越魅族mx3再次處於全球最窄邊框之列。
mx4的屏佔比高達79%，幾乎是目前智慧型手機的極限。
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市場分析
巨集觀因素：
手機，是現代科技發展的成果。是日常生活中聯絡的必要工具。國人的經濟水平有限， 國外手機品牌與質量等口碑甚好，但**消費水平較高,電子產品本身成本高，所以銷售渠道等將其利潤提高了許多，例如：
iphone，三星，，還有最近崛起的vivo 聯想華為等。這些大牌子的手機在國內**都相對較高。而低價位的相比同行業也顯得高得不少。
所以在這個充滿競爭的電子時代裡，需開創一條屬於國人，屬於我們自己的產品。
微觀因素：
競爭對手分析：主要有iphone，三星，華為，vivo，，還有最近新推出的國產品牌小公尺。這些品牌都得到了大多數消費者的認可與支援，知名度較高，所以取得了很好的市場份額。
消費心理研究：根據消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為「注意、興趣、慾望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價」七個階段。大規模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興
趣、購買慾望，激發起購買動機。
手機選購地點：**專賣店，山寨手機市場，水貨手機市場，網上專賣店等，一般消費中偏低的消費者選擇後三種，專賣店的又太貴。現在的手機消費朝著價效比發展，需要低價位，配置高，功能全，實用的手機。
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產品與服務分析：
魅族時下主要產品有魅族mx3、魅族mx2、魅族mx、魅族m9、魅族m8(minione)手機系列，m6(miniplayer)、m3(music card)等***系列。魅族是個很有格調的公司，比如從 mx2 時代就開始以日本的「侘寂美學」作為設計理念。「侘寂」強調的是謙遜、低調、留有餘地，同時也崇尚質樸、自然、隨遇而安。
這種設計哲學和當今競爭激烈的市場中銳意進取的商業化潮流格格不入，但也奠定了 mx 系列一貫的「謙謙君子，溫潤如玉」路線。
魅族mx4機身厚度8.9mm，後蓋為磨砂材質（邊框為鎂鋁合金），同時也更好拆卸，配備的是5.4寸屏，解析度為1920×1152畫素，搭載的是mt6595處理器，提供2070萬畫素攝像頭和3100mah容量電池。
此外，該機還支援聯通、移動雙4g網，而魅族還為該機提供了89元/年的意外險，有黑色、灰色、純白色和金色可選，執行基於android 4.4.4的flyme 4.
0。mx4的詳細配置：三圍是144×75.2×8.
9 mm，配備了5.4寸1920×1152解析度屏（外城覆有大猩猩第三代保護玻璃），搭載聯發科6595（2.2ghz的a17×4 + 1.
7ghz的a7×4、可八核齊開）和2gb記憶體（雙通道lpddr3、933mhz），提供索尼2070萬畫素攝像頭，支援5ghz/2.4ghz雙頻wi-fi和聯通/移動雙4g網路。
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態勢分析（swot分析）
1、優勢
廠商相比，國內手機儘管在很多方面不具有競爭優勢，但在某些方面的比較優勢仍十分明顯。
（1）本土優勢。首先相對國外手機廠商而言，國產手機對國內市場有著更為深入的了解，魅族成立11年，已經積累眾多的忠實粉絲和使用者。在手機外型、鈴聲設計等方面魅族更能迎合國內消費者的偏好，真正體現「中國特色」。
其次，魅族手機廠商在經營中能更好地利用文化背景優勢，根據區域文化差異進行有效的市場細分。
（2）營銷優勢。魅族手機採用了區域性的營銷渠道模式，一方面通過利潤分流激勵和保價政策提高了渠道成員的忠誠度和積極性。另一方面，通過營銷渠道增值和協同作戰，
使營銷渠道不僅僅是乙個銷售的平台，更是乙個物流、服務和管理的平台。不僅運用線下的店面，還運用網上銷售的模式，運用微博、魅族社群、貼吧等多種網路宣傳方式。
（3）注意力優勢。國產手機基本上專注於國內市場的開發，克服了國外手機全球銷售，某一地區針對性弱的弊端。魅族手機主要針對全國手機市場進行競爭。
2、劣勢
國內手機產業的競爭劣勢主要表現在以下幾個方面：
（1） 品牌不強。國產手機經過幾年發展，塑造了一批如波導、tcl、
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聯想等知名品牌，但與諾基亞、摩托羅拉、三星等品牌相比，國際市場影響力差異顯著。同時，魅族手機另乙個突出的問題是缺乏全國性的高速、高質售後服務體系，這也造成了國產品牌不能很好的建立顧客的忠誠度。
（2）核心技術缺乏，技術研發速度慢。儘管魅族手機廠商已初步掌握了手機的核心技術，但對於整個產業而言，核心技術缺乏仍是困擾大多數廠商的難題。
此外，魅族手機技術研發速度慢，對於高階市場的技術要求跟不上，從而使得魅族手機難以佔據國內高階市場，制約了魅族手機企業的進一步發展。
（3）競爭停留在經營層面，缺乏簽約能力層面與企業家能力層面的競爭。我國國產手機市場的乙個突出特點是「熱火朝天的運營業，冷冷清清的製造業」。儘管在經營層面的競爭可以以低成本，
低**贏得消費者青睞，從而獲得競爭優勢。但對於其他的兩個層面的競爭而言，經營層面的競爭優勢所帶來的效益是較小的。
3、機會
（1）手機價值鏈的分散催生了國產手機的獨到優勢。手機產業價值鏈的放開，使得技術不再是國產手機成敗的唯一因素，魅族手機完全可以避開核心技術，在價值的外層技術、銷售、服務等其他環節，建立起自己的獨到優勢。
（2）中國手機市場容量增量的巨大市場空間創造了巨大的需求。旺
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盛的市場需求擴大了國內手機市場，從而提公升了魅族手機廠商的利潤空間。
（3）國內手機生產廠商意識的覺醒。隨著國內、國際手機市場競爭的加劇，中國手機廠商獨闢蹊徑，注重手機外型時尚化和附加值的開發，同時傾力打造自身品牌，
加大新產品推出力度和售後服務力度，以積極的姿態應對，挑戰國際廠商地位。
（4）網路運營商的技術進步給手機產業提供了支援。從g**到4g時代，移動通訊技術快速發展，再加上網路運營商的增值服務，使手機功能更趨完善，同時手機資費的進一步下調也使手機使用成本大大降低，客觀上也促進了國內手機的需求。
4、威脅
機遇與挑戰並存，中國手機行業面臨威脅主要有：
（1）零關稅實施將國產手機置於前線。從2023年起，手機零關稅正式執行，這使得國內市場的競爭全面國際化。
（2）手機生產許可證的放鬆加劇了行業競爭。國內手機市場脫離了國家生產許可證的保護，一方面不少境外廠商直接將生產基地設在國內，另一方面隨著提供手機製造技術的專門廠家的出現，手機准入門檻很低，可能造成又一批企業進入這一領域，行業內競爭激烈。
JC魅族營銷市場營銷策劃
市場營銷學實踐課業 魅族手機營銷策劃 姓名 許小雲 劉琳琳歐錦成 目錄一 前言 1 二 策劃目標 2 三 市場環境分析 2 一 巨集觀環境分析 pest 2 1 政治法律因素 2 2 經濟因素 3 3 社會文化環境分析 3 4 技術環境分析 3 二 微觀環境分析 3 1.世界手機市場分析 3 2.國...
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