converse品牌營銷策劃書
策劃書名稱：converse品牌營銷策劃
策劃客戶：converse公司
策劃人的名稱：
策劃完成日期：2023年6月25日
策劃適用時間段：2023年6月25日——2023年12月25日
目錄前言 3
一、策劃目的 4
二、分析當前的營銷環境狀況 4
(一)當前市場狀況及市場前景分析 4
1、品牌在現實市場中的表現如何 4
2、市場成長狀況，品牌目前的知名度、影響力 5
3、消費者的接受性 6
（二）對品牌影響因素進行分析 6
1、經濟環境 6
2、人口環境 7
3、社會文化環境 7
4、科學技術環境 7
5、消費者分析 7
三、市場機會與問題分析 8
（一）針對產品品牌目前營銷現狀進行問題分析 8
1、品牌的核心價值問題 8
2、品牌形象老化問題 9
3、品牌重新定位 9
4、品牌文化如何表現的問題 10
5、廣告宣傳核心問題 11
（二）品牌特點分析優、劣勢 11
1、品牌優勢 11
2、品牌劣勢 12
3、品牌機會 12
4、品牌威脅 12
四、品牌營銷目標 12
五、品牌營銷戰略（具體行銷方案） 13
（一）品牌定位 13
（二）品牌設計 13
1、名稱設計 13
2、標誌設計 14
（三）品牌個性 14
（四）品牌形象 14
1、品牌形象的概述 14
2、品牌形象的構成 14
3、品牌形象的塑造 16
（五）品牌傳播 17
六、品牌資產 18
七、方案調整 19
隨著運動市場的快速發展及中國加入wto，運動消費成為居民消費的乙個新熱點。運動鞋市場競爭已日趨白熱化。國際一線品牌及二線品牌基本壟斷了我國運動鞋一線市場。
企業要想在競爭如此激烈的市場上長久立足，就必須加強品牌知名度和美譽度的培育。很多運動鞋企業都將這個階段的品牌戰略鎖定在主攻品牌認知上。在國際品牌的運動鞋當中以nike和adidas為主的國際品牌在高階市場上是風光無限，擁用高度的品牌認知度和大批忠實的消費群。
nike和adidas具有很強的研發能力，它每次推出的**都是以流行的外觀和專業的功能為亮點，領先的運動鞋款式加上無可挑剔的質量，總能贏得了全世界喜好運動的人們的好評。
在硫化鞋（俗稱帆布鞋）的市場中，converse是當之無愧的鼻祖，這個國際品牌在帆布鞋市場已馳騁百年，而converse與李維斯的組合更成為世界時尚潮流公認的絕配,國際帆布鞋市場上converse獨占鰲頭,品牌認知度、市場占有率都居高。中國有著巨大的市場潛力，入華是眾多品牌，也是converse的夢想。2023年，converse烙印著大星的圓形商標正式進入中國。
2023年，nike宣布併購converse，converse成為nike旗下的乙個子品牌，並透過nike遍布全世界的綿密行銷網路，將銷量提高了25%，再創星星旋風。converse目前在中國市場上的產品系列有all star chuck taylor 、jack purcell、pro star及weapon在內的籃球鞋、滑板鞋、one star為代表的休閒鞋、童鞋這六大系列，再加上服飾、配件等相關產品系列，構成了十分廣泛的產品組合。在品牌推廣上，converse選擇年輕人喜愛的偶像明星代言宣傳，贊助高中生籃球運動，並用**、街舞、塗鴉等方式鼓勵時尚個性的年輕人展現自我，以此拉近converse與年輕消費人群之間的距離。
converse的品牌聯想隨著使用人群的改變而年輕時尚起來。另外，converse通過與知名畫家、設計師等藝術人士合作將目標消費群體擴大到所有富有個性的藝術時尚人群中。這一群人能夠更深刻感悟到converse自由原創的品牌精神和歷史資產所散發的獨特魅力，也進一步提公升了converse的品牌價值。
品牌營銷策劃的目的，是要成功地塑造和傳播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究的重點，在掌握了大量的資訊資料的前提下，遵循系統性、可行性、針對性、創造性的原則，為企業品牌的整體營銷活動提供乙個科學的活動規範方案的決策活動過程。品牌營銷策劃的目的是要為企業的品牌營銷活動提供乙個科學的指導方案，使品牌營銷活動更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產生品牌價值。品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創造差異，並採用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開闢新的生存和發展空間，尋找乙個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領導品牌，並憑藉唯一性迅速成長起來，直到成為權威，建立穩定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。
converse目前在北京、上海、廣州、瀋陽、成都、西安和武漢設立了七大辦事處，下轄華北、華中、華南、東北、西南、西北和華東等區域，以此輻射周邊數十個大中城市，並先後建起專賣店、專櫃等形式的經銷點700多家，形成了一條龍的全國銷售網路。converse在京東**、第九大道、凡客誠品等大型購物**均有銷售。
秉承converse全力推廣籃球運動的精神, converse曾先後斥巨資贊助中國cba山東隊、浙江中欣隊、山東永安隊和浙江萬馬隊的訓練和比賽裝備，以及cba籃球裁判服、裁判鞋等。converse還計畫長期扶持國內中學生的籃球運動，converse在全國38個城市同時展開「converse星動三人籃球賽」的活動。為了塑造converse經典帆布鞋的潮流領先的形象，converse還先後簽約蘇有朋、孫燕姿、徐靜蕾、何潤東、李威等當紅影視明星為converse的形象代言人。
此外，在國內眾多城市連續舉辦的「converse星動校際**節」、和「converse星動塗鴉大賽」等酷炫活動，2023年4月11日converse 攜手******教父李宗盛, 打造了一場以激勵時下年輕創作者為主旨的原創運動——converse- lee guitars all star team「讓原創走出去」全國巡迴**講彈會。講彈會鼓勵熱愛原創流行**的年輕人在這個喧囂的時代勇敢地走出去，貼近生活體悟人生，用真情實意來挖掘出永不枯竭的創作靈感。眼見李宗盛等原創**人揹著旅行袋，穿著converse一起講述創作人的心聲時，converse的品牌價值便自然得融合在了這些歌者的靈魂裡。
同年8月converse又帶著對中國原創搖滾文化的關懷推出了「愛噪音」公路巡演活動，搖滾先鋒p.k.14和後海鯊魚這兩支樂隊乘坐同一輛巴士，從北京出發途經5個城市，跨越5768公里收集各種聲音，並將自己的原創**與搖滾愛好者們分享，在**中感受最真實的自我。
提公升了converse品牌形象。
目前在國內的國際品牌中，converse依然保持在全國進口運動品牌第三位。
2023年，converse來到中國，2023年，converse是帆布鞋銷售的領導者。2023年，nike收購美國converse總部。自converse進入中國的市場以來，它在中國的發展可以說是達到甚至超過預期目標。
而中國運動服市場這幾年的增長速度是驚人的，遠遠高於國民生產總值的增速。converse作為乙個百年的國際品牌，它在中國市場所取得的成就是與converse中國市場量身打造的市場策略分不開的。
converse在中國的自身發展過程中，通過適量的公關宣傳活動，不斷地引導中國的消費者（特別是年輕人），去追求一種運動、積極向上的健康生活方式，這無疑對中國市場的運動休閒產業地增長起到催化作用。而converse一直都是良性競爭的倡導者，也一直為中國市場走向規範化而努力。converse以其迷人的外表和創新環保的理念，在全球銷量已經超過9億雙。
意味著全世界15%的人擁有過converse鞋。
據統計，這幾年國內運動產業每年都保持25%左右的速度增長，converse在中國的成功卻越來越令人矚目。來自美國的converse，世界頂級運動品牌之一，也是全球運動時尚最早的倡導者和最成功的實踐者。converse在中國的運動市場已走上正軌，每年穩定增長，為了擴大品牌、拓展空間，把converse的核心產品——all star拿出來另闢通路，推出converse all star專賣店，目的是想為消費者提供更多的時尚休閒服飾。
converse all star的產品構成是：all star經典帆布鞋佔30%，all star服飾佔70%，converse all star專賣店跟converse的形象有很大的區別。converse是時尚運動，而converse all star專賣店是年輕時尚化的休閒裝。
converse在中國市場吸引了一大批忠實消費者。
品牌營銷策劃書
目錄一 策劃的目的 4 二 分析當前的營銷環境狀況 5 一 當前市場狀況和市場前景分析 5 1 品牌在現實市場中的表現 5 2 市場成長狀況，品牌目前的知名度 影響力 5 3 消費者的接受性 6 二 對品牌影響因素進行分析 6 1 巨集觀環境因素 6 2 微觀環境因素 7 三 市場機會與問題分析 8...
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