商業機會：(1)xx年開入始進消費者市場，消費規模受挫甚(2)xx年表面看上有些復甦的假相，但相信8月價值營業會使這現象得到恢復，受到復甦的假象只是暫時，並不是長久的。
市場成長：(1)純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的(3)黑麥啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。
消費者分析：(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費都不喜歡(3)匯入期以青少年朋友目標群必定事倍功半倍因而，啤酒應以酒製品姿態的定位才能得到消費者的接受。(4)現有消費者消費本產品的目的是宴會上製造氣氛和交際等的需要.
(5)消費者一般在朋友聚會和生意宴會上購買比較多。
競爭對手分析競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京
1)燕京上講，燕京品牌xx年價值為55.29億元，燕京啤酒具有很強的地區性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰略為做強，做大.
2)青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質量肯定會下降。從它總體戰略上講是做強。3)華潤則依託香港總部的大力支援，不斷的收購，兼併啤酒企業，對萬一構成威脅的，是在湖北省內和兼併了得新三星啤酒集團。
華潤戰略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優勢。四.swot分析優勢1)產品水源優勢，有潛力可挖;以「綠色、環保、健康」為概念，有一定的市場吸引力。
2)a牌啤酒品牌名稱在當地啤酒市場具有排他性。3)部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群。4)司決策層對產品推廣決心大，做強做大企業慾望強烈，投資意識強。
劣勢1)企業整體規模相對較小。2)專業資深的市場拓展、營銷策劃型人才缺乏;內部管理須進一步完善;3)未深入了解消費者需求，為消費者提供增值服務能力弱，自然無法吸引並留住更多顧客。4)和對手比，不如青啤強大的品牌優勢，不如華潤的資本優勢.
產品賣點未充分挖掘。機會1)國內啤酒行業經過長達6、7年的行業整合以後，行業競爭格局已經基本確立，過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業從800多家陡減至500多家。
2)消費公升級推動企業產品結構公升級，推動企業利潤增長。收入水平的提高奠定了消費增長的基礎，也為a牌啤酒消費增長提供了客觀基礎。3)國家產業政策支援。
大力支援產業產品結構調整、鼓勵技術創新、加大財稅政策改革力度、開闢融資渠道、建立信用擔保體系、完善社會服務體系、創造公平市場環境。4)武漢市的發展「北擴南移」，就業機會的增加。都會給a牌啤酒帶來消費上的增長。
威脅1)目前啤酒行業仍處在整合競爭的第二階段，這種競合不僅表現在國際品牌的大舉入侵上，而且還表現在國內企業的「大魚吃小魚」的併購2)原輔材料**持續**給啤酒行業帶來巨大的成本壓力。3)不斷有品牌進入武漢市啤酒市場，所運用的**策略，會帶動整個市場利潤下劃。縱上所述，對於啤酒市場做到三個轉化 1)從做業務到做市場：
企業不僅要把產品轉移到客戶的倉庫，還要幫助客戶分銷，強化客戶與下游渠道的關係，讓終端有很好的銷售。2)從粗放式的市場擴張運作轉變到提高單產為目標：粗放式的市場操作，原來只管理到**商或者經銷商，現在的目標是要提高下游每乙個客戶的單產，進行精耕細作，從粗放到精細、精益化。
3)從單槍匹馬的獵手轉化為種田的行家裡手：原來是單個人單兵作戰，現在變成職業化的團隊，不是乙個人在運作市場，而是整個團隊在運作市場、運作客戶，這是深度分銷的三個轉化。
五、營銷目標1、目標市場：武漢市2、市場占有率：x%3、焦點覆蓋率 ：
大賣場 100% ;連鎖超市 80%以上 ;連鎖便利店 80%以上 ;百貨商場 60%以上 ;各大酒店。 50%以上 。4、廣告宣傳目標 ：
產品嘗試率30% ;品牌知名度40% 。5、短期銷售行為 :至xx年11月產品銷售x萬箱。
六、營銷組合策略1.產品策略產品特點：飲時，酒質柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。
該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養成分。有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.
5～4度。
啤酒營銷策劃書
王渝組長,成員李忠駿,施晶晶,徐幸,張元 目錄 一 前言 二 概要提示 三 環境分析 四 swot分析 五 營銷目標 六 營銷組合策略 七 行動方案 八 營銷預算 九 風險控制 一十 結束語 一 前言 啤酒做為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額，近日我國啤酒業行家表示,為繁榮我國啤酒市場,滿足消費者...
品牌營銷策劃書
目錄一 策劃的目的 4 二 分析當前的營銷環境狀況 5 一 當前市場狀況和市場前景分析 5 1 品牌在現實市場中的表現 5 2 市場成長狀況，品牌目前的知名度 影響力 5 3 消費者的接受性 6 二 對品牌影響因素進行分析 6 1 巨集觀環境因素 6 2 微觀環境因素 7 三 市場機會與問題分析 8...
Converse品牌營銷策劃書
converse品牌營銷策劃書 策劃書名稱 converse品牌營銷策劃 策劃客戶 converse公司 策劃人的名稱 策劃完成日期 2011年6月25日 策劃適用時間段 2011年6月25日 2011年12月25日 目錄前言 3 一 策劃目的 4 二 分析當前的營銷環境狀況 4 一 當前市場狀況及...