姓名：祁增瑞
班級：金融.保險1109班
學號：20201110928
任課老師：董宜斌
2023年4月24日
學習《保險營銷》總結
經過乙個學期對於保險營銷學的學習，不單單讓我學習到了專業的知識，還學到了許多課外的東西，比如：做人的道理、著裝的搭配……《保險營銷學》這門課程，使我了解到了保險營銷就是在變化的市場環境中，以保險為商品，以市場交易為中心，以滿足被保險人需要為目的，實現保險企業目標的一系列活動。它立足於全方位的思考，以系統的方法和策略達成保險銷售，把保險銷售納入乙個更完整的活動體系來加以俯瞰。
其中，保險營銷的目的是滿足顧客的現實需求；保險營銷的核心是達成市場交易；保險營銷的手段是綜合性商務活動，即整體營銷。
若想提高保險營銷效益，要學會如何制定和執行正確的營銷規劃。保險營銷計畫的內容由八個部分所組成，即內容提要、當前營銷狀況、機會與問題分析、營銷目標、營銷策略、行動方案、預計盈虧報告表、控制。
在營銷計畫當中，首先要有乙個內容提要，即對主要營銷目標和措施進行簡要的說明。對於市場情況、險種情況、競爭情況、營銷渠道情況、保險營銷環境分析要做詳細的調查，做到知己知彼。每個保險公司都有其追求的主要目標，如果有些市場機會能使不符合所追求的目標，也就不能轉化為公司的營銷機會。
例如，抓住某一市場機會能使公司在短期內提高利潤水平，但卻可能破壞公司形象，不利於公司的長遠發展，所以這樣的機會是不可取的。
現在，大三上半學期快結束了，雖說大學還有一年，但實際大四都忙著找工作考研，大學的學習階段算是結束了，回想這三年所學的彷彿學了很多，彷彿又什麼也沒學。說起保險營銷能力有時感覺還不如外面的培訓機構培訓的營銷員，雖然「外面的培訓機構能培訓出營銷員但大學卻連營銷員都培訓不出來」這句話有些道理，但我相信優秀的營銷員大部分還是要靠大學來培養的，我不能缺乏自信，同時我要知道自己與他人的差距，承認自己的不足。
回望已逝的三年大學光陰，不禁感慨萬千，高中時我知道我還未成年，父母還會保護我，但現在我就知道我長大了，不可能再有誰在你前面為你遮擋那些風雨，自己要做自己心靈疲憊的港灣。風雨中，父母那一雙雙期望的眼神是我最大的動力!總之，大學生活可以很輕鬆，也可以很沉重，可以很單調，也可以很豐富，可以很舒暢，也可以很痛心…他就像一罈五味醋，我從中嚐出了酸甜苦辣鹹甚至更多，並獲得了很多感悟，這些所得將作為我人生的寶貴財富，讓我以後的道路走得更加堅實有力。
本學期的保險營銷一共安排34個課時，這本書是21世紀高等學校保險類教材，2023年經教育部專家評審，確定為「教育部經濟類專業主幹課程推薦教材」之一。中國保險業正在不斷融入市場經濟中，融入世界保險業發展的潮流中。2023年國有保險公司海外成功上市等事實說明，隨著市場經濟體制的逐步建立，保險業的地位也日益得到認可和加強，保險對促進經濟社會協調發展和全面建設小康社會戰略目標發揮著越來越大的作用。
與此同時，保險營銷的理論與實踐也有了較大的發展。《保險營銷學》共四篇，十六章內容。基礎篇從第一章至第三章，介紹保險營銷的基本原理，主要有保險營銷及保險營銷管理的核心概念、保險營銷理念及其發展、保險營銷市場及其需求形態、保險營銷程式與計畫執行等。
分析篇從第四章至第八章，分別對保險營銷的內部環境和外部環境、保險市場的消費者行為和競爭者的行為進行了分析；指出了分析的方法，包括如何收集營銷資訊、如何開展保險營銷調研、如何進行保險營銷**與決策等；提出了保險市場的選擇、開發與定位等戰略。策略篇從第九章至第十一章。這是全書的重點部分，涉及保險營銷的各項基本策略。
第九章系統地討論了保險整體商品與商品組合及商品管理等策略問題，第十章介紹了保險費率釐定的基本理論、方法與策略，第十一章闡述了保險商品開發的基本原理和設計保險單所涉及的主要內容與方法等問題。分銷與**篇從第十二章至十六章。這本書結合行業特點最緊密的部分，主要介紹了各種不同分銷渠道及其所涉及的營銷戰術，對保險企業現行的營銷渠道進行分析比較，在介紹廣告**、公關**、網路**、銀行**、客戶關係管理的基礎上，重點突出了保險營銷中人員**的重要性，強調了人員**的管理與技術等問題。
至於產品風險，這就需要對產品非常的熟悉，給客戶展開解釋這款產品是通過什麼方法來規避風險的。
另外從談吐到衣著都要非常講究，說話要注意語氣和措辭、領帶不要扎歪、西服要乾淨整潔、襯衫領子要白等等。談判的技巧不是一朝一夕就能提高的，但是儀容儀表只要注意就能夠改善。而做這些改善的最終目的是要給客戶乙個專業負責的印象，而專業負責的形象，就是對客戶所有疑慮的最好解釋。
專業法律條文和產品的熟識，是做保險業務最基本的要求。讓客戶完全的認可產品，才是消除他投資顧慮的法寶。
對於保險**組合而言，廣告是其中的乙個重要方面，是保險營銷過程中的一種巨大加速力。保險廣告是以告知、說明、提高聲譽為目標的，保險廣告可以傳遞資訊、溝通供求；激發需求、增加銷售；介紹知識、引導投保並鼓勵中介機構經營。當然廣告**的選擇也是至關重要的。
第一，要根據保險資訊的特點擊擇**。第二，要根據保險公司接受**的習慣選擇**。第三，要根據傳播時間選擇**。
第四，要根據保險公司的支付能力以及成本效益分析的思想選擇**。廣告效果達到了，營銷也會更容易成功一些。
樹立正確的市場營銷觀念是非常重要的。
同時，必須增強品牌意識。大力塑造良好的企業形象和營造企業文化。要通過企業穩健成長和優質服務、優秀的企業文化建設、公益性活動以及現代傳媒手段，凝聚企業的強勢品牌，大力塑造和傳播企業在社會公眾心目中的美好形象，營造內部朝氣蓬勃、銳意進取的企業文化，藉以提公升企業的核心競爭力，持久地獲得公眾的選票。
保險營銷學是一門很有意思的學科，保險營銷學中包含了許多的知識和智慧型，這使我對保險營銷不再有狹義的認知。對於我學習保險專業很有幫助，也對於我日後若進入保險業奠定了基礎。
通過這學期《保險營銷學》的學習，讓我感受很深。其實，考試是學校生活裡必要的一部分，要以端正的態度來面對。但是尤其重要的一點是，並不是考試才是證明我們在進步的唯一方式，一定要找到自己的興趣所在，利用好時間，找準目標，努力堅持。
無論什麼考試，考前的那段時間很重要，這不是「臨時抱佛腳」，我所說的是最後的整理複習，當然這一定要建立在平時的基礎上，平時能夠把老師所講的東西盡力吸收，抽空多讀一些課外書，在臨考前，把所學的要考的知識點再重新在腦子裡一點一點的過一遍，算是溫習，也是查漏補缺，這是讀書考試很關鍵的乙個環節，相信所有人都能做的很好。期末考試也是獎學金評選的重要指標，所以我們一定要重視期末考試的重要性，這也在一定程度上代表了你的學習成果。
還有乙個我覺得很重要的就是學習計畫，不管做什麼事都應該有乙個計畫，大到自己的學習生涯規劃，小到自己的一天什麼時刻該做什麼，這樣你才能做到有的放矢。學習計畫可以寫在紙上也可以記在心裡，我經常會把自己的計畫寫出來貼在寢室裡牆壁上，比如說要考試，我經常會把哪一天覆習什麼書和規定什麼時間完成寫在紙上，然後根據計畫完成任務，有的時候計畫時間是乙個月，有的時候是一周或幾天。所以，「把簡單的事情千百次地做好就是不簡單！
」，用心做好每一次小事，日積月累，也許就將收穫富足，即時的消化學習內容，有規律有計畫地安排預習和複習，平常多積累，學得輕鬆而愉快。
大學裡要充分利用各種資源，比如說圖書館、學術論壇、網路資源等，這裡我著重談一下利用網路資源，網路這種全新的學習形式具有開放性、互動性、網路性、虛擬性的特點,為我們的自主學習，教師的教學提供了許多便利條件。目前，網際網路上學習資源中，管理方面的資源極為豐富；收費、互助、免費應有盡有；形式與內容多種多樣。比如說我在考取網路工程師、報關員、物流師、會計從業等證書時絕大部分資料是來自網路，為自己考試盲目的考試報名到胸有成竹的進考場都離不開網路資源帶來自己的豐富資訊和資料，使自己在各種考試中能輕易適應。
當然如何有效利用這些資源，是我們必須重視的問題，不適當的選擇，會浪費精力，浪費時間，我們要選擇適合自己的資源進行學習，這樣才能做到事半功倍。
總之，在大學生活和學習中，我們要樹立良好的心態，要充滿信心，要憑藉自己的頭腦和雙手，做好自己的學習計畫，合理安排時間，充分利用資源，依靠自己的努力和奮鬥，相信自己，成功將屬於你！
保險營銷心得
春節過後是資金回歸銀行的 時期，這就給保險的營銷提供了良好的客戶資源。在保險營銷方面，我從觀察同事如何成功營銷保險中，積極探索經驗，從而總結出了具有自身特色的保險營銷方式，以下是個人在保險營銷方面的一些心得和體會 首先在辦理業務的過程中，如果發現客戶有閒置資金，當其確實沒有什麼急用之時，保險營銷的手...
保險營銷技巧
第一劍 劍鞘分身，惟我獨尊。踏入壽險行銷行業，你必須要有企圖心，要有 做大 的夢想。對於壽險行銷頂尖高手來說，目標大於一切。沒有目標就沒有 戰鬥力 就只能成為這個行業中普通一員，只是乙個小角色而已。你要想在這個行業 惟我獨尊 你必須還要有乙個切實可行的計畫，達成你夢想的目標。第二劍 劍鋒未出，劍氣先...
保險營銷技巧
作為一名優秀的 銷售人員，應該以善於向客戶提問關鍵問題為導向。以幫助客戶解決問題為導向的銷售代表，會時刻注意客戶目前的環境中可能存在什麼問題，而自己的產品怎樣卓有成效地幫助客戶解決這些問題。一 具有良好的語言溝通能力。銷售的關鍵在於 銷售中的溝通表達方式。溝通的能力要變成有效的能量，需要經過學習 組...