為此，該公司通過和營銷策劃公司的充分溝通和研究，最後制定了「建立適度的深度營銷模式」，主要舉措是「共享未來夥伴成長計畫、劃分片區、掌控一批；鎖定終端、密集分銷；逐步減少二批；堅決推行專銷商制和現金結算制等制度」。
（一）推出「共享未來夥伴成長計畫」。
「夥伴計畫」的提出，旨在鞏固和加強與各經銷商成員之間的關係，將單純的「交易關係」轉變為長期戰略合作夥伴關係。具體政策為：1、推行專銷商制，使專銷商的收入和盈利更加穩定，更加有保障，這樣就能有效保護與公司共同成長的經銷商；2、推行「專銷商夥伴計畫」。
開辦專銷商商會，制定專銷商輔導計畫，推出專銷商暗返（模糊返利）等政策，使專銷商真正能夠與公司建立起良好的夥伴關係，而不是鬆散型純粹的利益關係；3、建立適度的深度分銷模式。將深度分銷的優良之處充分吸收，同時結合全省市場和公司自身的現狀，以及考慮到投入產出等等問題，我們制定了獨特的適度之深度營銷模式。
（二）建立適度的深度分銷模式，主要舉措就是制定並貫徹執行了「劃分片區、掌控一批；鎖定終端、密集分銷；逐步減少二批；堅決推行專銷商制和現金結算制等制度」。
「劃分區域」具體來說就是嚴格按照消費者消費區域特點、經銷商的實力和意願、二批的補充性作用以及終端的性質等因素作為考量指標，來劃分一批和二批的經銷區域，同時制定相應的制度，井井有條地嚴格分區域管理市場。
「取消二批，廠家掌控一批，一批掌控終端」實際上就是要求廠家對渠道的運作僅深入到渠道鏈的腰部，以掌控一批為主，並徹底剷除市場混亂的根源-二批這個環節，至於終端則由一批負責供貨、服務和管理，這樣廠家和經銷商就能做到合理分工、各司其職，經銷商願意將自己所管轄的市場真正重視起來，盡最大努力去服務好其下的終端、管理好其下的終端，也就真正將劃定的經銷區域視為自己的領地，這樣廠家也就能集中精力來做品牌、做產品、做服務了，這樣雙方的效率和效益都達到了最大化。經過2023年一年的運作，適度的深度分銷製取的了非常好的效果，2023年初該公司在省會以及地區級大中城市（５個）的一批大約有485個，二批150個，而到2023年年初一批增加到628個，二批僅剩下不到20個了，專銷數達到了510個，專銷率達到了80%以上。至於一批掌控終端的工作，在2023年下半年制定並推動了《經銷商終端管理指導意見》的貫徹落實，也取得了階段性的成果，60%以上的經銷商已經能夠主動收集終端資訊、主動為終端提供力所能及的服務、拜訪終端的次數明顯增多了，終端對烏蘇啤酒的滿意度得到了大幅提公升。
另外，80%實現了專銷商制，一部分暫時不能採取專銷商制的也必須實現主銷制，即烏蘇啤酒的銷量必須占該經銷商所有啤酒銷量的60%以上；
現金結算在該公司的強制性要求下也得到了有效的執行；
可以說經過2023年渠道模式的變革，這個公司已經真正成長為獨霸一方的強勢品牌，登上了「號令渠道，誰敢不從」的領導地位。
這個案例可以說是乙個比較典型的「中度營銷模式」演繹，它的中度就是指該公司將營銷工作的重心下移到了一批（經銷商）處，取消了二批，同時又有效地解決了廠家、經銷商和終端之間鬆散型合作關係，使廠家有效地掌控了一批，去掉了二批這個市場混亂的根源，同時借經銷商的力量又鎖定了終端，將終端和廠家的關係拉的更近了，也及時地掌握了經銷商和終端的物流、資訊流和服務流的動態，對公司做好市場的深度管理工作起到了積極的作用，總之扁平化的共贏的合作夥伴已經形成。最可喜的是，這些成果是在低投入的情況下產生的。
因此，中度營銷的威力是相當大的，對所有企業均具有重要的意義。這種中度營銷模式是大多數企業應該積極借鑑和採用的。
當然，中度營銷模式不僅僅是指渠道方面的中度分銷模式，而且還可以運用到品牌建設、市場推廣和營銷管理等等方面。至於怎樣來運用，我們將在今後來進一步**。
附件、經銷商掌控終端管理方案和指導手冊（部分）
一、本手冊所要達到的目的：
通過經銷商對發往終端的啤酒的貨物流向、流速和流量進行登記，通過物流的掌控以達到「資訊收集及時準確、控制竄貨、控制二批，促使一批主動掌控終端」等目標。最終達到形成良好互動的廠商關係，以及規範的市場、穩定的**和品牌保值增值目的。
二、方案的主要內容：
由公司印製批發部終端啤酒送貨明細表，經銷商每天必須對我公司產品發往終端進行等記。公司業務人員於次日在經銷商處收取前日的送貨明細表，並根據該錶的內容進行核查。通過送貨明細表和終端實際的進貨數量的對比，來監督檢查經銷商的貨物流向。
如果發現送貨明細表和終端調查所得資料偏差較大，則對其進行相應的考核。
登記表示範如下:
三、方案操作流程：
1、經銷商對當日終端啤酒流向和流量的登記，並按照**的要求，如實地反映當日的進銷存資訊。
2、業務人員於次日早在經銷商處收取前日批發部終端啤酒送貨表。並根據該錶的反饋的資訊，對比後根據登記表在銷售點進行核查。
3、辦事處市場渠道專員對經銷商的登記表進行抽查。
4、根據終端反饋資訊和登記表進行對比核查。
5、根據對比核查結果對經銷商進行相應的獎懲。
四、方案操作的難點和保證：
難點：1、經銷商對終端發貨的登記工作量較大，致使部分經銷商沒有精力或者不願意去做。
2、業務人員和辦事處專員的核查工作量較大，存在難度。
三個保證：
1、保證經銷商終端送貨登記資訊的真實性和及時性。
2、保證業務人員和辦事處檢查人員檢查核實的及時性和準確性。
3、保證經銷商終端啤酒送貨資訊彙總的有效性和及時性。
第一保證
為控制經銷商登記資訊的真實性和及時性，建議對於經銷商返利的發放，以經銷商登記表的送貨數量為依據。如果經銷商不願意登記，或者登記的資料中10家中出現1家不真實，則該天所有的經銷商發貨量的返利全部扣除。經銷商每天必須對該天送貨的數量進行登記，次日早晨9點，該負責區域的業務人員收取，並檢查庫存。
沒有交者，當天所發啤酒的返利全部取消。累計發現三次，登記資訊不真實或沒有上交者，則考核200元，並根據態度和情節實行停貨以至於解除銷售合同。
第二保證
1、關於業務人員和辦事處檢查人員的工作流程的設計。
2、關於節假日經銷商終端登記方案的實施。
星期天：每個片區都有乙個值班人員，由值班人員對星期六的經銷商終端啤酒送貨登記明細表進行收取。並在星期一和星期天的送貨明細表一齊上交。
節日：有片區值班人員進行收取，並與每日下午19:00之前送與辦事處。
3、對於業務人員和片區經理的監督考核：
1)將經銷商終端啤酒送貨明細表的核實的真實性和業務人員、片區經理的工資掛鉤，如果發現業務人員有包庇縱容現象，根據該項工資考核標準進行考核。
2）對於出現三次以上，違反辦事處對於終端送貨明細表的監督規定的業務人員進行教育並上報營銷中心通報批評。
第三保證
辦事處對於經銷商終端啤酒送貨資訊的彙總，主要有兩個作用，其一是通過週期資料的對比檢查經銷商登記資訊的真實性。其二是真實的掌握終端啤酒銷售資訊，為公司提供第一手資料。
五、市場督察專員的工作職責：
市場督察專員負責對業務人員的檢查的真實性進行核實，同時可直接對經銷商的登記的資訊進行檢查和核實。專員的抽查具有隨機性和不定時性。專員的檢查必須要及時，可在次日和業務人員同時對經銷商進行登記資訊進行檢查。
再次要在當日完成對於對業務人員檢查結果的核實。以次通過對業務人員的監督達到對經銷商登記資訊真實性的檢查。
六、經銷商的發貨量的核查
業務人員對於經銷商發貨量的核查必須保證在15家以上。在核查之後或核查中完成對終端的有效拜訪。
考慮到經銷商的零售量，經銷商終端登記表的銷售資料可根據經銷商的零售量進行調整。
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