一、 執行總結4
1.1公司概述4
1.2 產品服務4
1.3 市場定位4
1.4 營銷策略4
1.5 財務5
二、公司概況6
2.1宗旨6
2.2理念6
2.3總體戰略6
2.4發展戰略6
三、**設計7
3.1概念7
3.2特性7
3.3產品及服務7
3.4盈利模式8
3.5**維護8
3.6**技術支援8
四、市場分析9
4.1產業背景9
4.2市場特徵9
4.3市場分析10
五、競爭分析13
5.1競爭分析13
5.2 swot分析13
六、營銷策略16
6.1目標市場16
6.2服務16
6.3產品銷售渠道16
6.4**17
6.5學校資源17
6.6推廣策略17
6.7客戶服務17
七、投資分析18
7.1註冊資金18
7.2資金**與運用18
7.3投資收益與風險分析18
7.4投資**期18
7.5投資回報18
八、財務分析19
8.1盈利預算19
8.2支出預算20
8.3資產負債表22
8.4損益表23
8.5現金流量表26
8.6創業資金的獲得30
8.7對投資及貸款的償還方案30
8.8對於後期投資的計畫30
九、公司管理體系31
9.1公司性質31
9.2團隊簡介31
9.3組成形式31
9.4部門職責32
9.5創新機制32
十、風險與風險管理
10.1內部技術風險34
10.2市場風險34
一. 執行總結：
1.1公司概述
江濱網路****是一家以下沙高教園區為依託,面向廣大在校大學師生,集商品銷售與生活服務為一體的區域性電子商務公司。公司借助網際網路購物本身方便快捷的優勢，加上創新的購物理念和優質的網路化生活服務，利用自身渠道的優勢和體制的創新，為大學生人群量身定造優質的產品和服務。
人們的生活日益豐富，消費方式也逐漸朝著多樣化的方向發展，網路化的生活服務將成為青年人士的新潮流。不論從短期還是長遠來看，江濱網都有其存在的價值和優勢，我們相信江濱網終將成為未來青年人士的焦點。
1.2產品服務
**為消費者提供乙個創新購物和生活服務的平台。江濱網設有多人購、新鮮購、自由交易區、生活服務區等欄目。多人購有別於傳統的**，利用網路聚人的優點，讓每乙個使用者都可以享受到**的優惠；新鮮購以商品的不確定性和**的優惠吸引客戶；自由交易區主要給在校大學生提供乙個自由交易的平台。
生活服務區主要是圍繞廣大師生日常生活服務需求的一種網路化的表現形式。
江濱網將以優質的產品和生活服務，立足於下沙，立志做大做強，最終成為杭州市專業購物生活服務**。
1.3市場定位
目標人群：主要為在杭大學生
目標市場：前期：杭師大——>下沙高教園區
中期：下沙高教園區——>杭州各大高校
後期：杭州各大高校——>整個杭州
1.4營銷策略
對於電子商務的消費方,根據實地調研分析，我們公司的目標市場為在網上購物的大學生。
對於電子商務的銷售方,我們選擇的是中小企業這一中國數量龐大的群體,他們大多沒有自己直接面向消費者的乙個銷售視窗,所以我們利用這樣乙個平台,直接在他們和消費者中間建立關係,為他們開啟乙個銷售渠道。
1.5財務
公司財務的總體概況：公司為大學生自主創業的企業，企業減免自獲利年度起兩年的所得稅的稅收優惠政策。
公司的註冊資金： 5萬，股本結構中，公司管理層資金和技術入股8萬，佔總股本的70%；公司將引進風險投資20萬，佔總股本的30%。
公司的資金運用：公司初期共需資金5.6萬元，資金主要用於**建設(0.
6萬元)，倉庫租金（0.5萬元），人員工資（0.5萬元），宣傳資金（0.
5萬元），流動資金（3萬）及其它各類費用等（1萬元）。
公司的投資**期：我們公司將隨著公司的成長，盈利能力將逐年遞增。投資**期為一年。
公司的未來財務趨勢
◇ 利潤趨勢
◇ 主要財務指標的趨勢
二、公司概況：
2.1宗旨 ： 網路生活化，生活網路化。
2.2理念：誠信、創新、業績、合作、信任
2.3總體戰略：（點線面戰略）
以杭師大為中心向下沙大學城各學校拓展，然後再以杭州各個高教園區為據點，最終形成高校服務網路，內外擴張，覆蓋整個杭州市。
2.4發展戰略：
2.4.1初期（1-2年）
投入期（杭州下沙等幾個大學城）
建立倉庫，並與商家協商合作，通過實物展示與網上銷售相結合，進而確定銷售商品，找到需求大的主打產品。圍繞學生生活服務需求，建立各種服務專案。以杭師大為起點，進而延伸至杭州各個高校，採取乙個總部，多個支部運作理念，擴大公司產品市場。
開展前期的宣傳等活動，並通過銷售建立良好的客戶關係，保證客戶群在目標時期內的穩定，更加詳細的分析客戶需求，以便於公司能迅速抓住時機搶佔優勢產品，從而維持公司的初步穩定的發展。
確定主要贏利點和發展方向。主要贏利點是通過初期的銷售狀況及對客戶服務需求而決定。進一步，在初期發展穩定的前提下，擴大公司的規模，向外地市場進行有選擇性的進軍，同時保證該地需求狀況的調查，適度發展。
2.4.2中期（3-5年）
成長期（杭州地區拓展）
對公司品牌開始強化，開啟知名度。
初步形成系統網路省市資訊高速連同和品牌效益。
2.4.3後期（5-10年後）
成熟期（全國各地的大學城）
資訊系統和品牌效益的完成，考慮開拓其他市場。
開始發展公司的多元化。
三、**設計
3.1概念 ：b2c模式。
3.2特性 ：
（1）**服務
我們**為消費者提供乙個創新購物和生活服務的平台。以優質的產品和生活服務，立足於下沙，立志做大做強，最終成為全國性區域聯盟專業購物生活服務**。
（2）**的頁面和功能設計
**頁面設計力求簡潔，讓瀏覽者能夠迅速找到自己想要的物品，並且利用模式的新穎型吸引顧客購買，以及介紹好友參與購買。
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二 市場需求 主要市場集中在學校內，本校學生為主要的消費人群。我校有師生將近15000人，其中北區占有五分之三的人數 經過粗略的調查，第乙個小吃店 即北區四棟樓下 在每小時700 800人，下課以及放學高峰期可達到每小時2000 2500人，而其中女生占有比重較多，達到三分之二以上，也就說每天平均每...