一、個人差異論:（卡爾·霍夫蘭 ）
卡爾·霍夫蘭（carl hovland，1912-1961），2023年6月12日出生在美國芝加哥，2023年在耶魯大學獲得博士學位後，曾擔任該校心理學系講師、助理教授、教授，是著名的實驗心理學家，也是宣傳與傳播研究的傑出人物。
1. 各人心理結構是千差萬別的。個人之間差異的形成，雖然部分地是由於各人的先天條件不同，但更主要的是由於後天習得的不同。
2. 在不同的環境下成長的人們接觸到大相徑庭的觀點，他們從環境中習得一系列看法、態度、價值觀和信念，構成了他們的心理結構，並使每個人都與他人不同。
3. 人們由於後天習得的不同，導致他們在感知理解客觀事物時各自帶有自身的傾向性；各人的心理差異影響他們對資訊刺激物的挑選，也制約他們對資訊刺激物意義的解釋。
4. 心理結構各不相同的社會成員，對大眾傳播媒介內容接受、理解、記憶、反應，也不相同。
5. 大眾傳播媒介在設計勸服性傳播前，需要先弄清受眾的興趣、愛好、需要、價值觀、態度等，再挑選與之相應的訊息進行傳播。否則，與受眾特點和需求不符合的訊息，就會遭到迴避和拒絕。
二、社會型別論
美國學者約翰·賴利(j．larry)與馬蒂爾達·懷特·賴利(m．hny)在**《大眾傳播與社會系統》(1959)中，揭示了受眾基本群體在傳播過程中扮演的角色，從而首先進入了這一理論的研究領域。
個人差異論是以心理學為依據，主要強調個體心態與性格的不同，而社會型別論則以社會學為基礎，重點強調受眾的社會群體的特性差異。
1. 大眾傳播媒介向社會公眾提供各種資訊，但社會成員是有選擇地接收和解釋這些資訊的。
2. 人們有選擇的媒介資訊接收行為之基礎，是社會成員在階層分明的社會結構中所處的地位。
3. 社會結構是由許多社會群體類別組成的；確定社會群體類別分類界限是年齡、性別、文化程度、工資收入等人口統計學上的因素。
4. 這些因素影響人們對於大眾媒介資訊的注意和反應形式(patterns)，從而使各社會群體的內部成員們對大眾傳播作出大體一致的反應。
三、社會關係論
社會關係論著重分析受眾成員日常的社會關係對其媒介資訊接收行為的影響。
1. 媒介向社會成員提供各種資訊，但社會成員是有選擇地接收和解釋這些資訊的。
2. 造成社會成員有選擇的大眾傳播資訊接收行為的重要原因，在於他們的社會關係影響著他們的接收方式。
3. 當個人對媒介內容的選擇性決策為家庭、朋友、熟人和其他與他有關係的人所改變時，就表明上述的社會影響在產生作用。
4. 個人對大眾傳播媒介的注意形式和反應形式，反映出他的社會關係網路。
5. 大眾傳播媒介的效果既非一致的、強大的，也非直接的；個人間的相互影響極大地制約和影響著媒介效果。
個人差異 社會型別 社會關係
一 個人差異論 卡爾 霍夫蘭 卡爾 霍夫蘭 carl hovland，1912 1961 1912年6月12日出生在美國芝加哥，1936年在耶魯大學獲得博士學位後，曾擔任該校心理學系講師 助理教授 教授，是著名的實驗心理學家，也是宣傳與傳播研究的傑出人物。1.各人心理結構是千差萬別的。個人之間差異的...
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