愛動體育用品專賣店 開店
計畫書市場營銷103
晁凱 10072301
一、背景
二、經營理念
三、店址選擇
四、市場分析
五、競爭分析
（一）4p分析
(二）swot分析
六、營銷分析
七、財務規劃
八、未來前景與理想目標
1、背景
隨著人們生活需求開始從物質追求向精神追求的轉變，休閒體育的消費影響也越來越大。2023年北京奧運會以及2023年廣州亞運會、2023年深圳大運會的舉辦，對國人的影響是巨大無比的，越來越多的人注重於體育運動，全民健身運動將得到更全面和更深層次的推廣。籃球、桌球、羽毛球球球精通；跑步、跳繩、游泳樣樣在行，特別是當代的大學生這一充滿著青春和朝氣的新生力量。
體育事業的飛速發展，帶動了體育器械等事業的發展。2023年，中國的體育用品行業佔國內生產總值的比例預計僅為0.3%，與發達國家水平相差甚遠。
從中我們可以看出，體育事業在中國將會飛速發展。但是就區域性範圍來講，例如煙台萊山區範圍，萊山區近幾年在高速發展中，擁有眾多的高校，如煙台大學、山東工商學院、濱州醫學院、煙台職業學院等，在清泉路有著煙大市場等老百貨商場，同時新建永珍城步行街新式商場，還有許多在建商場、校區，清泉路周圍已然將發展成為新的商業中心，但是卻沒有一家專門的體育用品商店。由於高校擴招，大學新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢力的影響，生活質量的提高，大學生對體育用品的需求在不斷增多。
但是高校周圍還沒有出現專業性的體育用品商店，在體育飛速發展的今天，順應這一發展趨勢是必然的，具有很大的商機。
二、經營理念
滿足大學生及熱愛運動人群的需求，本著「熱愛運動，健康生
活」的原則，為廣大運動愛好者提供優質的體育用品與服務。
堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨，我們的服務宗旨是「顧客的滿意是對我們最大的認可」。我們會時刻關注顧客需求，以店鋪為平台，留意客戶反饋資訊，為客戶提供各種諮詢服務。並以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的體育產品滿足人們的需求。
3、店址選擇
店址位於煙台市萊山區清泉路周圍，該地區有山東工商學院，煙台大學，濱州醫學院，煙台職業技術學院，中國農業大學等眾多高校，周圍有很多白領工作者，是消費體育用品的主要群體。同時該地區有著較為完善的體育設施與場地，優美的海岸線和沙灘。
同時註冊**，同步**，進行網路營銷**推廣
4、市場分析
在清泉路有著煙大市場等老百貨商場，同時新建永珍城步行街新式商場，還有許多在建商場、校區，清泉路周圍已然將發展成為新的商業中心。
五、競爭分析
（一）4p分析
1，產品（product）
產品主要包括：1，球類；2，服裝、鞋類；3，器材類；4，服務類；5，其他相關專案。
球類主要包括籃球、桌球、羽毛球、網球、排球、足球、溜溜球，其中還包括球拍和球。經營的球和球拍是中檔偏上的，像網球拍，羽毛球拍等，絕對不能是三兩天就出質量問題類的，主要經營像紅雙喜，雙魚、斯伯丁等一些國內外品牌。
服裝類主要是有男女籃球、足球、排球等的運動服，一些男女泳裝。可以定做隊服、院服、系服 、班級服等，還可以定做文化衫等。關於鞋類，由於初始的投資和店面等限制，剛開始只經營**相對便宜的足球鞋，以後擴大店面之後，會增加像李寧，鴻星爾克，德爾惠等這樣的籃球鞋，帆布鞋，板鞋等專櫃。
**也不是太高，質量又***的**運動休閒鞋類，都為了增加商品的寬度和商店的吸引力。
器材類主要包括護具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋，滑板、雙節棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。這些器材主要是為同學們上體育課以及健身用的，可以根據不同的需要，提供一些定製產品。
服務類，主要有店內售後服務，這個必須做到位，主要包括體育的報紙、體育明星海報，健身類的書籍、雜誌，影音以及器具等。
其他類主要是如果場地允許的話，可以經營中檔偏上型山地自行車等等，這個在校園裡還是有很大的市場的，好多有錢的同學希望騎好的山地車，公路車。
2，**（price）
定價組合主要包括基本**、折扣**、付款時間、借貸條件等。基本**：充分考慮成本、利潤、稅金等得影響。
其中，成本主要包括進價、房租、員工工資等。所以，要充分考慮到成本的影響。
競爭：這裡的競爭主要包括校內校外產品的市場供求總量、直接與間接競爭對手們的**情況。
消費者：目標消費者能夠接受何種**。所以，決定實行成本+競爭+消費者這一定價策略模型，考慮了成本的影響，以競爭對手為參照，以消費者的潛在心理接受**為出發點。
實施平穩的競價策略，即「金是金銀是銀」，物有所值，既不誇大**定虛假，也不賠錢做買賣。
折扣**:主要包括數量折扣、現金折扣、功能折扣和季節性折扣等。本店會實行會員制，會員打折積分，這樣就會增加廣大學子的忠誠度吸引他們下次消費。
同時當有**活動時，實行數量折扣。當換季的時候，如果庫存量較多，可以考慮進行打折**。這些會在**方面進行詳細的說明。
3，渠道（place）
好的體育商品是商店立足的根本。作為零售體育商店，進貨渠道起著非常重要的作用。選擇好的進貨渠道能減少商品質量方面的糾紛、降低運用成本，樹立本店良好的形象。
進貨渠道
1、實體進貨渠道
2、網路進貨渠道：傳統的進貨渠道有大大小小的批發市場，在電子商務日益發達的今天，網上批發市場也是一條重要的渠道。相對於實體進貨渠道網路進貨有以下優勢：
1、成本優勢
a) 時間成本--您急忙來回批發市場需要2-3 天時間，利用網路的便利您則可以節省這些寶貴時間。
b) 進貨附件成本---來回車費，住宿費可以省去，專業低價物流讓您節省費用，也讓您不必身心勞累。
2、選購優勢
a) 選購的緊迫性減少。親自去批發市場選購由於時間所限，不可能花很長的時間慢慢挑選，有些體育商品也許並未相中但迫於進貨壓力不得不趕快選購。網上購物則可以花時間慢慢地選。
b) 選購依據的有效性增加。傳統渠道進貨選款一是靠自己的眼光，二是靠老闆的推薦，三是靠顧客的反饋.相比之下，在網上進貨此三種依據更容易或獲取，並且顧客的反饋面**更廣，反饋更及時，**也更快。
3、**透明
正規的批發**，會有明確的**展示出來，相比傳統渠道進貨，更減少了還價的環節，**透明度進一步開放，有利於進一步的選擇和衡量。
阿里巴巴網作為我國最大的b2b平台，為貨源選擇提供了方便。可在阿里巴巴網上選擇合適的供貨商，這樣一方面可供選擇的貨源增加了，可以與商家討價還價，力爭實現最低的**，儘量減少了供貨成本；另一方面，選擇信譽好的商家，貨源質量上乘，可以維護本店的形象，減少售後方面的成本。
定位與目標顧客
定位：提供不同檔次、不同型別的體育用品來滿足不同人群的需要，力爭做成萊山區最專業、最全面的體育用品店。
目標顧客：萊山區高校學生，18歲至30歲左右的已工作人員
業務範圍：一般體育用品的零售，各種集體服飾的定做。此外，還致力於為高校學生提供專業的體育用品，承辦學校體育用品（籃球、足球）的大量採購。
4，**（promotion）
**組合是指企業利用各種資訊載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、公共關係和營業推廣等等。
廣告：廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的**，公開而廣泛地向公眾傳遞資訊的宣傳手段。因為本店的選址在學校周圍，鎖定的主要目標客戶就是學生與白領，所以這個廣告媒介的傳播範圍主要在萊山區周圍，不必選擇像廣播電視之類的。
校園廣播，可以選擇在學生上下課的時間段**，因為這個時間段內散布在廣播下的學生最多。可以很大程度的提高本店的知名度。
宣傳頁，列印本店的基本資訊以及當期的**有代表性的商品，在學校、超市、商場附近發放。進一步提高本店知名度，吸引更多的消費者。
海報，印製比較醒目並且有本店特色的海報，在店址周圍張貼，可以選擇在廣場，學校等，進一步強化本店在消費者心中的印象。
校內論壇、貼吧，這是乙個在校園內比較火並且傳播比較快的網路場所，並且傳播範圍也比較廣，是校園**的一大途徑。
人員推銷：人員推銷是指企業通過派出銷售人員與乙個或乙個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售。人員銷售是銷售人員幫助和說服購買者購買某種商品或勞務的過程。
以我店的特點以及我們的目標客戶，我們選擇人員推銷主要是向一些校園內的組織推銷，因為本店主要體育用品，所以選擇與體育系合作，盡量爭取包攬學校體育用品，向學校提供各種體育裝置。在學校開學期間與各運動型的協會合作，讓他們購買本店產品。比如各大院系，向他們推銷各種體育比賽要用的體育用具，在剛開學初，向各大院系推銷定製院服；還有各大協會，特別是運動型協會，像是輪滑協會、自行車協會，為他們定製輪滑鞋、自行車、協會統一服裝；還有班服、寢室服等等。
在進行人員推銷的時候一定抓住時機，保持好與客戶互動，盡可能多的滿足客戶的需求，因為在校園內的組織一般都有一定的傳遞性，即傳承上一屆的做法，如果上一屆在本店定**裝，下一屆肯定首先會考慮這家店。有助保持客戶量以及客戶忠誠度。
公共關係：公共關係是乙個組織為了達到一種特定目標，在組織內外部員工之間、組織之間建立起一種良好關係的科學。它是一種有意識的管理活動。
組織中建立一種良好的公共關係，需要良好的公共關係活動的策劃來實施和實現的。
在向外推廣本店的同時也好搞好本店與外部的關係，這對本店以後的發展有很大的影響。搞好公關能夠在大眾特別是消費者中間保持良好的形象，使他們主動的進入本店並保持忠誠度。同時，為了促進本店在校園中間推廣，可以與校內的各種體育比賽聯絡到一塊，本店為他們提供各種比賽器材，像是桌球比賽提供球拍、球，然後在比賽是過程中可以為本店提供條幅宣傳海報宣傳。
還有個院系以及校級的運動會，這個宣傳範圍會更廣，影響力更大。在各種活動中權衡一下，選出最佳方案。已經有合作關係的客戶，也要與之保持互動關係，來保持客戶忠誠度，可減少推廣成本。
食品零售創業計畫書
篇一 休閒食品創業計畫書 團隊名稱 創業專案 隊長團隊成員 團隊成員 創業計畫書新秀怡佳仁好美味休閒食品狄超班級 d自整合112手機 156 馮倩雅班級 d自整合112手機 158 周進班級 d自整合112手機 156 2013年05月18日 目錄第一章執行總結1 1.1 公司介紹1 1.2 市場分...
零售業商業計畫書
零售業商業計畫書 保密承諾 本商業計畫書內容涉及商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。要求收到本商業計畫書時做出以下承諾 妥善保管本商業計畫書，未經同意，不得向第三方公開本商業計畫書涉及的商業秘密。接收日期 年 月 日 商業計畫書摘要 一 背景 1 專案的提出原因 2 專案環境背景 3 專案運作的可...
知名零售連鎖企業開店選址實用手冊
第一章城市評估 1 城市基本狀況資料採集 1.1 城市地理 人口狀況 城市總人口 單位 萬人 其中市區人口 單位 萬人 人口結構 數量 比例，分以下三段 16 24歲，25 35歲，36 60歲。市區有多少戶家庭，戶均人數。適齡青年去年結婚數量。城市從業人員數量，私營企業人員從業數量。總面積 單位 ...