（範例1：）
[ 銷售提成管理制度 ]
為規範公司銷售提成管理，激勵公司員工，提高其愛崗敬業責任心和工作積極性，特制定本管理制度。
一、提成比例的確定
（一）公司銷售提成按照各專案公司實現銷售業績每月提取，提成比例為2%。各專案公司扣除一線銷售人員提成和營銷外包方佣金後，餘額每月如數交回本部財務審計中心作為公司全員獎勵提成。
營銷外包佣金包括銷售**佣金、營銷顧問費、推廣／廣告服務費等營銷業務外包所需支付的費用。
行政人力資源中心在年底時，制訂全員獎勵提成分配方案，報公司總經理辦公會審議批准後執行分配。
（二）一線銷售人員銷售提成比例的確定
1、原則上，一線銷售人員（置業顧問和銷售主管）銷售提成比例不得超過銷售收入的0.5%；
2、專案公司銷售部根據專案銷售進度計畫、銷售難易程度等因素，制訂一線銷售人員提成比例方案，報專案公司總經理同意後，上報營銷策劃中心；
3、營銷策劃中心會同行政人力資源中心、財務審計中心審核一線銷售人員提成方案，報營銷分管副總和總經理審核、審批後，下發專案公司銷售部執行。同時交財務審計中心備案；
4、專案公司銷售部將公司審批通過的一線銷售人員提成方案交專案公司綜合部、財務部備案，便於日後執行；
5、超過專案公司優惠許可權的**房，其銷售提成比例為銷售收入的0.05%～0.1%，由專案公司總經理進行分配；
6、銷售業務外包時，不計提一線銷售人員提成。
二、銷售業績的申報
1、銷售主管按照置業顧問銷售業績制訂銷售業績報表，報銷售經理審核。每月申報一次；
2、銷售業績確認按客戶付款方式不同，分為兩種：
（1）客戶一次性付款和分期付款購買商品房。當付款比例達到或超過70%而不足100%時，確認一次銷售業績，只提取70%的應得銷售提成。客戶付清剩餘房款時，確認剩餘30%的銷售提成。
只有客戶全額付請房款時，可確認全部銷售業績，提取全額銷售提成。
（2）客戶採用按揭或公積金購房。只有按揭或公積金回款後，才確認銷售業績，全額提取銷售提成。
3、銷售經理審核銷售業績報表後，報財務部審核，確認銷售業績。
三、銷售提成報表的制訂和審核
1、專案公司綜合部根據財務部審核後的銷售業績報表，按照提成比例方案，計算制訂銷售提成報表；
2、財務部審核銷售提成報表，報分管副總和總經理審批簽字。
四、銷售提成的發放
專案公司財務部彙總置業顧問和銷售主管的銷售提成和底薪工資，扣減所得稅後發放。屬公司全員獎勵提成部分交回本部財務審計中心。
當發生退房、換房等業務時，銷售提成作相應調整。
專案公司財務部發放銷售提成後，應將銷售業績報表和銷售提成報表交本部財務審計中心備案。
五、備註：
1、銷售業績報表；(略)
2、銷售提成報表。（略）
（範例2）
【 公司業務員薪資方案 】
第一條目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利於調動員工的工作積極性。
第二條薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發放月薪+社保+業務提成
第三條底薪設定
底薪實行任務底薪，業績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月
第四條底薪發放
底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
第五條提成設定
1. 提成分費用提成與業務提成
2. 費用提成設定為0.5-2%
3. 業務提成設定為4%
4. 業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%
5. 業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.
5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條提成發放
1. 費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
2. 業務提成每季度發放一次，以回款額計算，並在結算後乙個月內與季度末月薪資合併發放。
第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成
第八條本規則自年月日起開始實施。
※經營附加案例
一、 個人銷售：
個人銷售業績（萬/月） 跟單員對應業績之每月工資（元/月） 經理對應業績之每月工資（元/月）
<10 800 1500
≥10 1000
≥15 1200
≥20 1500 1500
≥25 2000 2000
≥30 2500 2500
≥40 3500 3500
≥50 5000 5000
二、經銷提成方案：
經銷經理提成點跟單員提成點
個人新開發客戶（3個月內） 0.5% 個人新開發客戶（3個月內） 0.5%
個人新開發工程單（價高於4折非投標） 1% 個人新開發工程單（價高於4折非投標） 1%
除個人單外其它經銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%
注：經銷經理之提成年度一次性發放，跟單員提成按月發放。
三、經銷費用標準規定：
1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。
2、此銷售費用包含：①.開發市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意後方可報銷）②.
住宿費、餐費（經理的標準250元/天包乾，跟單員150元/天包乾）③.經銷經理手機話費300元/月④.招待費（招待標準按30元/人計）等等。
（案例3 ）：
【 完美公司獎金制度 】
平民化、簡單易從事是完美最大的特點。完美公司這個舞台是為所有人提供的，這裡沒有論資排輩，沒有先來後到；只有多勞多得，少勞少得，不勞不得。完美公司就像大海一樣，容納所有願意加入到完美大家庭，願意付出勞動的朋友。
所以，從事完美的朋友往往很普通、很平常。
完美業務員的收入分為兩種——自己銷售與團隊銷售。這兩種銷售收入又分為三種形式：
1、零售利潤；2、差額提成；3、市場開拓獎
經銷商獲得的這三種收入的比例是隨著他業績提公升而變化的：開始的時候，即從業務員到初級業務經理的過程，經銷商收入裡面是零售利潤的比例最高；然後過渡到差額提成的比例最高；做到最後是市場開拓獎勵的比例最高。
34.4%是經銷商自己銷售可以得到的最高比例，其中八折後的6——18%（按照零售價來算，18%應該是14.4%=18%×80% ）屬於提成；團隊銷售，有0——18%的差額，還有平均5——8%的整體市場開拓獎（資深業務經理後面比例會降低，沒有5%，但是收入還是在增加）。
說明：·差額=（自己的提成比例-夥伴的提成比例）×夥伴當月的業績
·提成=自己的當月業績×提成比例
（一） 零售利潤
完美業務員（含優惠顧客）銷售本公司產品均可享有零售利潤，零售利潤約為20%（鼓勵業務員多勞多得）。計算方式：產品零售價-去產品***=零售利潤
例如：完美蘆薈礦物晶amp=185元-150元=35元；完美蘆薈膠ag=38元-30元=8元；
注：1、完美業務員（含優惠顧客）可以產品***到完美專賣店購賣完美產品。
2、完美業務員必須嚴格按完美產品包裝上所指定之零售價銷售完美產品，違例者將被取消業務員資格。
（二）拓展獎勵
公司根據「多勞多得」的理念設計公升級獎勵，以鼓勵完美業務員（含優惠顧客）爭取更大利益。「拓展獎勵」的計算法視乎完美業務員（含優惠顧客）所處的級別：
1.積分pv是完美業務員與其服務的優惠顧客的總積分，稱為「個人小組積分」。
2.以每月累積的方式不斷累加上去。在完美事業計畫裡拓展獎勵的積分是不歸零的，即總業績只有往上公升而不會降下來。
舉例：乙個銷售員第乙個月做了3000元（3000pv）[除開零售利潤以外的部分]銷售，他成為了一級業務員。
他的收入是：
1000元以內部分×0%=0元
1001-3000元部分（2000元）×6%（一級業務員拓展獎勵）=120元
本月拓展收入合計：120元
他第二個月繼續做，依然做了3000元（pv），則累計到了6000元，他依然是一級業務員。
他的收入是：
3000元-6000元以內部分（當月新增的3000元）×6%=180元
本月拓展收入合計：180元
他第三個月繼續做，依然做了3000元（pv），則累計到了9000元，他公升級為二級業務員。
他的收入是：
6001元-9000元以內部分（當月新增的3000元）×9%=270元
本月拓展收入合計：270元
3. 公升級的業務員可獲得兩個好處：
（1）增國加個人額外零售利潤，例如他已公升至5級業務員，每銷售一瓶蘆薈礦物晶，可得額外18%利潤。
個人額外零售利潤=150×18%=27.00元
185-150=35.00元原本零售利潤
150×18=27.00元額外利潤
62.00元總零售利潤
（2）他與他的優惠顧客之間《差額獎金》，差額獎金是以階梯方式計算（逐級計算法）。
舉例：由於1080元是他和他的優惠顧客共同的努力，因此必須把優惠顧客應得的額外零售利潤扣除，餘者便是他應得的差額獎金。
每名優惠顧客的獎金計算法：
400 ~1000 = 600×0% = 0元
1001~3000 = 2000×6% =120元
三名優惠顧客共得120×3=360元
差額獎金=1080-360=720元
4. 級5級業務員當月，個人小組積分必須至少達到12000pv。
（三）初級經理（r）培養獎金
公司另一優良理念是「幫助越多人成功，自己就越成功」。當他成為五級業務員後，協助培養一到兩位下屬業務員也成為5級業務員，同時當月個人小組至少達到6000pv，他便榮公升為「初級經理」。
初級經理可以享有初級經理培訓養獎金9%，方法是獲得第一代下屬5級業務員個人小組積分9%。
公升級的基本條件：
6000pv 12000pv
當月公升初級經理當月公升5級業務員
注：1. 小組積分=個人的積分+尚未達到五級的業務員（含優惠顧客）的積分。
2. 屬成為5級業務員後使脫離他的小組，同時由於上下級都是18%，因此沒有差額獎金。
3. 培養一到兩位5級業務員須屬不同級別，簡稱一到兩位「5級業務小組」。
雖然他協助培養了4個下屬業務員成為5級業務員，但只能算是兩個「5級業務小組」。
（四）中級經理（e）培養獎金
「中級經理」公升級當月須保持三至四個合格的五級業務小組（每名5級業務員至少12000pv），並且個人小組積分達到12000pv，即可獲得中級經理之9%、6%培養獎金。
中級經理培養資金領取方法如下：
1. 一代五級業務員的個人小組積分×9%。
2. 第二代往下5級業務員的個人小組積分×6%直至遇到乙個同級的中級經理的下一代五級業務員為止。如果沒有遇到同級則無限代數的5級業務員個人小組×6%。（如圖）
（五）高階經理(d)培養獎金
「高階經理」公升級當月須保持五至六個合格的五級業務小組，並且個人小組積分達到12000pv，即可獲得享有下屬5級業務小組之9%、6%、3%培養獎金，方法與中級經理獎相同。
（六）金牌經理(g)培養獎金
「金牌經理」公升級當月須保持七個或以上合格的五級業務小組，並且個人小組積分達到12000pv，即可獲得享有下屬5級業務小組之9%、6%、3%、1%培養獎金，方法與中級經理獎相同。
（七）金牌經理(g)平級獎金
金牌經理可獲得四代《平級獎金》——1%，0.5%，0.25%，0.25%。
（八）旅遊獎金
完美事業設有「免費旅遊獎勵」幫助完美業務員實現旅遊夢想。
凡連續三個月符合高階經理資格的業務員，可獲得公司安排8天豪華海外旅遊。
（九）特別獎勵
1. 尾線五星另獎勵200元。
2. 連續三個月合格初級經理，免費參加高階業務經理培訓。
注：住四星級賓館，包吃住，來去車費報銷。
3. **獎勵：參加公司不定期**活動，可抽取到公司獎品。如：小轎車、電單車、電腦、手機、手錶、公文包)。
銷售提成制度業務提成制度業務員提成制度
個人收入 基本工資 當期銷售額一銷售定額 提成率 或個人收入 基本工資 當期銷售額一銷售定額 毛利率 提成率 在實際工作中，有些公司名義上實行的也是工資十提成的收入制度，但是規定如果當月沒有完成銷售指標，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規定每月每人的銷售指標為10萬元，基本工資1000元，...
業務員薪資提成考核方案
為了提高業務員的工作積極性，擴大銷售額，特制定本辦法。德之譽文化傳播公司2014年2月份至5月份業務人員提成方案 試行 一 基本工資 1 兼職人員無固定底薪。2 專職人員試用期固定工資 業務員1800元，業務主管2500元，專案經理3000元。3 專職人員轉正後固定工資 二 提成方案 1 銷售利潤 ...
業務員提成制度
篇一 業務提成管理制度 第一條加強業務管理，充分調動全體業務人員的工作積極性，不斷開拓市場 拓展業務渠道，增加業務量，擴大公司的市場占有份額，把企業做大做強。根據公司目前的業務狀況和服務能力，結合行業特點，制定出本業務提成方案。第二條本制度適用於公司業務部門業務員。第三條業務提成標準 一 業務員提成...