一、 專案概覽
根據xx客戶（以下簡稱：xx客戶）的需求，北京外企太和顧問****（以下簡稱：太和顧問）向xx客戶提供此次薪酬資料諮詢服務，旨在幫助客戶公司了解市場薪酬水平，進而在滿足內部公平性和外部競爭性的基礎上制定符合公司特點的薪酬體系。
在本專案中，市場資料資料主要**於太和顧問的薪酬調研。此外，為了保證資料量的充足性和針對性，在應用常規調研的同時，太和顧問利用自身的資源優勢進行了必要的補充資料收集，在最大層面上，向xx客戶提供了全面的薪酬資料支援。太和顧問的標準薪酬調研流程如下所示：
二、 薪酬專案簡介
太和根據不同型別薪酬的特性對於員工從公司獲得的所有物質回報進行了劃分，並按照不同的薪酬專案進行了對比分析，下面的圖表對於薪酬專案進行了詳細的描述。
三、 崗位薪酬制定標準
在進行薪酬資料報告的應用過程中，我們建議xx客戶能夠根據公司的實際情況從報告中選取有針對性的薪酬資料進行使用。在太和顧問提供的薪酬報告中，主要由兩部分內容對於市場的薪酬水平進行了詳細的分析。這兩部分分別是：
「市場薪酬整體狀況分析」和「崗位薪酬水平分析」。兩個章節的內容分別從巨集觀變化趨勢和中觀崗位水平對薪酬進行了不同層面的分析。
在薪酬福利報告中，太和顧問提供了樣本充分的崗位薪酬資訊。xx客戶在制定公司薪酬時，可以參考相關的崗位薪酬水平。但是由於各個組織中崗位的工作職責具有一定的特殊性，將貴公司的所有崗位完全匹配到報告中涉及到的崗位上的可能性不大。
針對這種情況，在設定崗位薪酬的過程中，xx客戶可以參考崗位的職位等級從市場趨勢中選擇合適的資料。做出這一建議的原因在於同樣等級（或稱職位等級）的崗位要求在崗者承擔近似的責任，向公司提供近似的貢獻，並具有類似的能力，根據內部公平的原則，任職者的薪酬應該有共同的變化趨勢。我們的薪酬建議都將根據這一原則作出。
在太和顧問的薪酬資料報告中，我們主要通過四個主要的薪酬口徑對於市場的薪酬特點進行描述和分析，這四個薪酬口徑分別是：年度基本現金收入總額、年度固定現金收入總額、年度現金收入總額和年度總薪酬。四項薪酬口徑的計算關係如下所述：
年度固定現金收入總額＝年度基本現金收入總額＋年度補貼總額
年度現金收入總額＝年度固定現金收入總額＋年度變動收入總額
年度總薪酬＝年度現金收入總額＋年度福利總額
確定薪酬口徑的工作主要是根據公司所處的發展階段和薪酬戰略，規定在制定薪酬政策的過程中主要參考的薪酬口徑。通過上面的計算關係，我們可以發現，在計算年度現金收入總額和年度總薪酬的過程中，我們已經將員工的業績因素考慮到薪酬水平之中。這種做法對於正常運轉的公司而言，當然沒有問題，但是就××公司現階段的主要工作而言，還在處於公司組建的過渡期，在確定主要參考口徑就應該有所側重。
固定薪酬，在所有薪酬給付中對於人才吸引的作用是最大的。由於在公司的組建期，能夠獲得足夠的優秀人才是最為重要的。因此，在這個階段，吸引人才應該作為薪酬制定工作中，最為迫切需要解決的問題。
正是由於這樣的原因，我們建議在設定主要的薪酬參考口徑的時候，××公司應該更多的考慮固定薪酬。
當然，我們並不是說公司只能將目光集中在這乙個口徑上，在建議公司將主薪酬口徑設定在固定現金收入的同時，我們建議公司在制定分行高層員工（職位等級超過15）薪酬的時候，應該更多的考慮變動收入，也就是說在制定這些崗位薪酬的時候，應該以年度現金收入總額作為主要的薪酬口徑。這是因為對於高層員工而言，變動薪酬的作用非常明顯，同時更高的激勵力度能夠使得這些最能夠影響公司命運的員工能夠充分發揮自身的工作積極性。
在確定公司的主要薪酬參考標準以後，我們應該主要確定公司的薪酬定位。上海是金融市場非常發達的地域，同時，2023年度金融市場的開放，對於上海的金融市場進一步開放起到了非常積極的促進作用。正是由於金融市場的發達，在上海優秀的金融人才顯得十分緊缺，從而造成了人才競爭不斷加劇的現象。
××公司作為乙個剛剛進入市場的競爭者，急需在激勵的競爭中生存和發展下去，在這種情況下，了解市場的人才顯得至關重要，所以公司需要獲得最為優秀的人才，這對於核心崗位顯得更為重要。
針對這一現實，我們建議公司將自身的薪酬定位設定在市場的較高水平，即市場的75%分位水平，這樣比較有利於公司參與人才市場的競爭。此外，太和顧問認為，公司的薪酬定位不應該對於不同級別員工是完全一樣的。由於核心崗位員工的可替代性相對較低，而且在這些崗位上，任職者的能力會對公司以後的發展起到巨大的影響作用。
我們建議公司對於中層以上員工（職位等級在11級以上）給予一定的照顧，將他們的薪酬標準設定在75%分位以上，對於核心員工（職位等級超過15）而言，薪酬參考點最好能夠接近市場的90%分位；同時我們建議適當降低普通員工的薪酬參考標準，針對這些崗位，薪酬參考標準在市場的50%以上就應該能夠保證公司薪酬的相對競爭性了。
四、 市場標準崗位薪酬水平
五、 崗位薪酬建議
根據市場薪酬水平和薪酬顧問對於貴公司現狀的分析，我們建議在xx客戶制定公司薪酬體系的過程中，能夠參考以下標準。
職位匹配：fa003
職位等級：14
單位：元（人民幣）
六、 其它建議
由於我們在向xx客戶提交報告的時間可能比較接近資料參考公司的薪酬調整日，而2023年度又將是銀行行業薪酬變化較大的一年（我們認為2023年度行業的薪酬增長率應該在13.5%以上），因此我們建議××公司能夠在參考報告的過程中考慮市場薪酬變化的因素，這樣能夠更好的保證公司制定的招聘薪酬標準的有效性。
如果××公司在制定內部的薪酬體系後，希望進一步評估薪酬體系的有效性，我們建議××公司進行有針對性的薪酬審計。這樣一方面能夠發現薪酬體系中可以進一步完善的部分，另一方面，有利於推廣新的薪酬方案。
此外，如果××公司在報告的使用中遇到任何問題，請隨時何太和顧問進行溝通，從而獲得專業化的幫助。
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