3.3 編制銷售計畫形式是銷售計畫表和文字說明，文字說明的主要內容：
a.編制銷售計畫的主要依據和指導思想；b.市場需求及發展趨勢的**與分析；c.
本期計畫的主要指標水平與前期或上期指標的對比分析；d.計畫期內存在的主要問題以及實現計畫所需採取的主要措施。
銷售年度與月度計畫工作主要在於依靠日常的市場調查和顧客訂單。
4.1 年度計畫編制依據:
根據上年銷售情況；根據已訂合同；根據市場調研與**；根據年底庫存（包括中轉庫）；根據生產能力。
4.2 月度計畫編制依據：
根據上月銷售情況；根據各辦事處反饋單；根據主機廠要貨資訊；根據庫存（包括中轉庫）；根據公司生產能力。
5.1 程式
5.1.1 根據銷售計畫的編制依據，重點是產品市場的**分析，結合已簽訂的訂貨合同和主機廠、經銷商的資訊反饋情況，編制年銷售**計畫。
5.1.2 由公司生產計畫負責部門會同有關部門對銷售**計畫進行綜合平衡，制定生產大綱（計畫）。
5.1.3 銷售部門根據公司領導批准下達的年度生產大綱（計畫），正式編制年度產品銷售計畫，經公司生產計畫部門會簽後，報公司領導批准後以正式檔案下達。
5.1.4 根據市場變化情況，及時進行產品銷售**，調整和修訂銷售計畫。
5.1.5 編制下達內部分公司(或分專線)的銷售計畫，包括銷售收入、資金回籠計畫。
5.2 時間要求：
5.2.1 銷售計畫草案，根據計畫管理規定要求一般為八月份提出下年度銷售**計畫。
5.2.2 年度銷售計畫，於年前60天編制完成（隔年度的11月1日前完成）。
5.2.3 月份銷售計畫，於月前15天完成（隔月的20日前完成）。
6.1 在市場經濟條件下必須隨時將市場需求的變化與公司計畫部門、生產管理部門進行聯絡協調，搞好產銷銜接，以爭取市場，贏得使用者。
6.2 切實搞好銷售計畫分析，其目的是為了及時發現問題、解決問題。採用經常性和定期檢查的方法，對計畫指標和實際完成指標的差距找出原因、採取措施，保證計畫的全面實現。
6.3 及時組織發貨，保證按照合同期限滿足使用者需要。
股份公司產品銷售計畫編制管理規程
1.1 銷售計畫是編制公司生產計畫的主要依據，是一定時期內公司進行銷售活動的行動綱領。1.2 掌握市場資訊，搞好 是編制銷售計畫的有力措施。以公司客觀存在的現實條件為基礎，銷售計畫確定 以銷定產 的方針。1.3 銷售計畫的編制 檢查 分析，在公司分管領導的指導下，由銷售部門負責。2.1 認真貫徹國家...
股份公司物料需求計畫編制要求
股份公司mrp 物料需求計畫 生產作業計畫 編制規程 1.1 生產作業計畫是公司科學地組織生產活動的重要指導性檔案，是進行生產組織和控制的重要依據，是全體員工實現生產目標的行動綱領，是生產活動的準則和組織日常生產的紐帶。1.2 在市場經濟條件下，為迅速滿足使用者的需求，生產作業計畫應反應靈敏，計畫準...
股份公司經營計畫編制規程
1總則1.1在總經理統一領導下，公司經營計畫 即業務計畫 由綜合管理部門根據 業務計畫控制程式 職責和工作流程，組織各專業部門按規定內容 表式 時間要求負責編制。1.2公司業務計畫一經確定和下達，各部門 分廠必須嚴格按計畫執行並採取切實有效措施，保證計畫的實現，並實施各級責任考核。2 年度業務計畫 ...