家紡企業銷售管理及提成辦法

《銷售業務薪資及管理辦法》

修訂時間----- 2023年8月 10日

第一章總則

第一條、銷售提成的目的

1、為了公司銷售目標的實現，激發員工的工作積極性，努力開拓市場，並建立公司與員工雙贏的局面。

2、在客觀評價銷售人員業績的基礎上，鼓勵團隊精神，體現員工的付出，貫徹多勞多得的思想。

3 、每年年底，公司根據歷史銷售情況、市場**等多項因素，確定下一年度銷售任務和銷售計畫。

第二條、銷售提成的原則

1、實事求是的原則。

2、體現績效的原則。

3、公平、公開性原則。

第二章銷售組織結構

1、設地區銷售經理一人，負責公司在該地區銷售網點的業務管理、外部關係的接洽和維護、銷售網點的考察、賣場的搭建、商品的組織、運輸以及陳列、銷售的宣傳，銷售業績的統計、彙總及匯報、銷售款項的轉賬；

2、設營銷策劃員1人，負責營銷網點的選址、場地租賃協議的訂立、負責完成地區經理交辦的其他工作。

3、賣場銷售**員3人，負責每天賣場的日常銷售接待、負責商品的定期盤點、負責商品銷售過程中的防損、維護及保管；負責每日銷售業績的彙總、匯報；

第三章銷售薪資

第四條、銷售任務目標

1、2023年下半年銷售計畫總額為1000萬元，計畫鋪設網點數量至少達到15個，每個網點單月平均銷售額25萬。

第五條、銷售人員薪資

為了更好地調動銷售人員的積極性，保證公司和銷售人員的基本利益，結合本公司的具體情況，特制定銷售人員提成：

第六條、薪資發放

各崗位薪資按日結方式發放，每天銷售額的12%當日發放給賣場**員。每天銷售額的3%發放給地區銷售經理，每天銷售額的5%當日發放給營銷策劃員；

第七條、每月網點銷售額及個人銷售業績由地區銷售經理統一整理、匯報，個人業績需本人簽字確認，以便薪資結算。

第八條、商品銷售在銷售過程中，除工廠生產質量原因以外的損失（包括丟失、損壞、髒汙等），如有責任人，則按照商品的成本價，在責任人的薪資中扣除，若無法確定責任人，則由賣場的所有銷售人員和地區銷售經理共同承擔損失，即按照商品成本價平均分攤，在薪資中扣除；

第九條、公司產品銷售為現款現貨交易，每日銷售款項必須存入公司指定賬戶，如發生款項丟失、差額等情況，如有責任人，則在責任人的薪資中扣除，若無法確定責任人，則由賣場的所有銷售人員和地區銷售經理共同承擔損失，平均分攤，在薪資中扣除；

第十條、每個銷售網點必須建立銷售及庫存流水賬，方便公司根據銷售情況及時調配和**。

第十一條、公司取消各種補貼，日常費用自理，營銷過程中產生的其他費用需經總經理批准後方可報銷。

第十二條、本管理辦法自宣布之日起實施，解釋權歸公司所有，如有變更另行同時。

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