1 目的
規範、明確銷售人員提成政策，明確銷售人員薪酬體系，體現責、權、利一致的原則，調動銷售人員的工作積極性，激發銷售人員的工作主動性與創造性，特制定本制度。
2 範圍
本制度適用於運營中心所有銷售人員。
3 職責
3.1運營中心：
3.1.1負責營銷提成管理制度的起草和修訂。
3.1.2負責營銷人員提成的核算和申請。
3.2人事行政部：
3.2.1負責營銷提成管理制度的審核。
3.2.2根據各部門提供的專案資料，負責按月進行提成的統計彙總及發放工作。
3.3財務部：
3.3.1負責對提成比例設定提供財務資料支撐，並對制度進行審核。
3.3.2提供提成核算的各項財務基礎資料，並對提成進行複核。
3.4董事長：
3.4.1本制度以及提成獎勵發放的核准。
3.4.2 本制度最終解釋權。
4．內容
4.1月度薪資構成
4.1.1薪資構成=基本工資（2030元）+ 績效獎金＋工作津貼（話補+車補）+銷售提成獎金
4.1.2 基本工資=辦理入職時勞動合同簽約的薪酬工資
4.1.3績效獎金=所對應的崗位金額
4.1.4工作津貼=工作活動中的通訊資源或車補
4.1.5銷售提成獎金=在公司支援下通過自身努力達成銷售目標的獎勵部分
4.1.6酒店固裝銷售人員薪資結構一覽表（稅後） 附表一
4.1.7 木門、櫥櫃銷售人員薪資結構一覽表（稅後） 附表二
4.1.8銷售目標責任書（附件三）
酒店固裝銷售人員月薪資結構一覽表附表（稅後） （附件一）
櫥櫃/木門銷售人員月薪資結構一覽表附表（稅後） （附件二）
銷售跟單人員月薪資結構一覽表附表（稅後） （ 附件三）
銷售目標責任書（附件四）
甲方：深圳廣田高科新材料****
乙方(員工身份證號
根據公司年度的銷售目標，在平等、自願、協商一致的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的薪酬聯動機制，明確公司與責任人的權利與責任。
一、薪酬及目標銷售時限
甲方聘任乙方崗位目標銷售任務期限： 年月日至年月日。
1.1年度銷售（以實際簽訂勞動合同額為準，下同），乙方承諾完成銷售任務萬元；
1.2銷售目標分解如下：
二、銷售責任人的義務
2.1按照**art管理原則，乙方應在簽訂年度銷售目標責任書後7個工作日內向甲方提供s=（明確性）、m（可衡量性）、a（可達成性）、r（相關性）、t（時限性）目標實施詳細計畫書（附電子版）至銷售經理（董事長），以此作為對銷售目標責任人進行績效考評、市場開發活動監督和控制的參考依據；
2.2乙方按照《銷售人員管理考核表》（附表五）要求按時提交報表以及銷售拓展活動的有關資料：
2.2.1提交月度/周工作計畫及報告、銷售資料、開拓客戶資料、專案考查報告。
2.2.2每月的工作計畫中包括業務拓展情況、客戶跟蹤和維護的報告。
2.2.3 乙方應真實客觀的提供銷售資料配合甲方完成績效考核工作，未預期完成預期銷售計畫的，乙方須向直接上級書面報告未完成的原因，並提出限時改進措施。
三、乙方的權利
3.1在實施市場開發活動過程中甲方須提供乙方必要的資金、裝置、後勤等人、財、物的支援和保障。
四、薪酬結構及發放準則：
4.1 乙方月度薪資結構 = 基本工資 + 績效獎金+工作津貼＋銷售提成
4.2基本工資按實際考勤發放，績效獎金按考核結果發放，銷售提成按照公司提成管理制度執行。
五、考核約定：
5.1、甲方對乙方實行季度考核，即每年4月、7月、10月、次年1月考核。
5.2銷售人員考核得分 = 銷售達成分佔70% +績效管理考核分占30%；
5.3銷售達成分按照銷售目標達成率折算百分比。
5.4乙方在試用期三個月內銷售業績不納入考核，僅僅作為試用期綜合表現考察的依據。乙方三個月試用期轉正後開始進行銷售目標和薪酬掛鉤的考核，每季度考核一次，季度考核60分（含）以下，視為不勝任工作崗位，給予乙方保留崗位，績效獎金下調三個等次（如銷售員績效獎金為0），連續兩個季度考核60分（以下），視為不合格予以轉崗或解聘處理。
反之，當某個季度超額完成銷售目標且超額完成的金額≧上個季度未完成銷售目標的差額部分，甲方則補齊上季度提成獎金和績效獎金的差額部分。
5.5乙方試用合格後季度考核≥90分，視為優秀，給予績效獎金上調乙個等次（銷售總監另議），連續兩個季度考核考核≥90分給予績效獎金上調乙個等次，以此類推……
5.6 乙方年度實際完成銷售目標≧10%年度簽約銷售目標值，獎勵半月的工資（基本工資+績效獎金）;年度實際完成銷售目標﹤10%≧20年度簽約銷售目標值，獎勵1個月的工資；年度實際完成銷售目標﹤12%≧30年度簽約銷售目標值，獎勵1.5月的工資；年度實際完成銷售目標﹤30%≧40年度簽約銷售目標值，獎勵2月的工資；年度完成銷售額超過年度簽約銷售目標值40%以上，額外獎勵3月的基本工資，上不封頂。
5.7 為體現團隊配合協作精神，乙方同意把年度提成獎金預留5%作為部門團隊成員二次分配。
5.8考核結果應用表
六、 附則
本責任書一式三份，甲方乙份、銷售經理乙份、乙方乙份，本責任書自簽訂之日起生效！
甲方公章（簽字乙方（簽字/手印）：
日期日期：
4.2資訊費/有效合同額/公關費/差旅費界定定義：
4.1公司的銷售型別分為有外部資訊費銷售和無外部資訊費銷售。
4.1.1有外部資訊費銷售是指有公司外部人員介紹達成銷售或者銷售運轉，須給予中間人返點或者超出公司簽約合同額的專案；
4.1.2無資訊費銷售則指無外部中間人參與，由公司**商、銷售員、公司領導全權負責資訊蒐集、公關、接單、跟進的專案。
4.1.3若公司內部非銷售人員介紹達成的專案資訊費等同4.1.1
4.2有效合同額：
是指剔除外部資訊費用、包含變更後的實際合同額，最終與客戶確認的結算金額。
4.3公關費：
提成管理制度
1 目的 為統一和規範公司各部門提成管理，激發人員的工作積極性和創造性，特制定本制度 2 適用範圍 制度適用於有提成的部門或人員 3 審批許可權 本制度涉及審批事項按釘釘軟體設定的許可權逐級審批 4 業績及提成分配定義 4.1 業績按實際銷售額計算，即合同銷售額 95 稅金 4.2 提成以專案完結回...
銷售提成管理制度
銷售提成管理方案 一 目的 為了建立合理而公正的薪資制度，強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉公升收入水平，充分調動員工銷售積極性，創造更大的業績。二 適用範圍 本制度適用於所有列入計算提成的產品，不屬於提成範圍的產品公司另外制定獎勵制度。三 業務員薪資構成 1 業務員的薪資由底薪 ...
業務提成管理制度
1.0 目的 為更大程度的激勵銷售人員，提高其積極性，特制定本辦法。2.0 適用範圍 公司銷售人員，具體包括全職業務員，業務經理，兼職業務員。3.0名詞釋義 a 底薪 為提供給銷售人員的基本生活保障工資，絕對固定，與銷售業績無關。b 個人業務提成 指個人實際完成業務量扣減目標業績後的差額，結合對應的...